外貿(mào)鞋企陷生存危機(jī) 海外營銷不容忽視
慈城鎮(zhèn)十余年從事塑料制品歐美出口的陳女士，最近徘徊在轉(zhuǎn)行與不轉(zhuǎn)行之間。“這個月我們工廠只接了兩單，而且利潤低得可憐，說句玩笑話，還不如淘寶上賣賣衣服來得利潤高。”這樣的日子她已經(jīng)撐了快半年。
歐債危機(jī)影響之下，寧波不少外貿(mào)企業(yè)都面臨著這樣的難題。外貿(mào)企業(yè)的“生存危機(jī)”話題也被不少人大代表、政協(xié)委員帶到了寧波“兩會”上。民進(jìn)寧波市委會向市政協(xié)十四屆一次會議提交了一份《歐美債務(wù)危機(jī)背景下發(fā)展寧波進(jìn)出口貿(mào)易的建議》集體提案，建議政府完善政策，引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。同時，寧波市外經(jīng)貿(mào)局的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，面對這次“寒冰期”，寧波外貿(mào)企業(yè)要早做準(zhǔn)備，提前設(shè)立海外營銷機(jī)構(gòu)。
現(xiàn)狀：貿(mào)易方式單一，外貿(mào)企業(yè)陷入生存危機(jī)
民進(jìn)市委會專職副主任趙夏娟說，為了寫好這份集體提案，他們調(diào)查了不少外貿(mào)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)普遍存在融資難、對外貿(mào)易方式單一、出口產(chǎn)品競爭力低的問題。
王先生的企業(yè)主要生產(chǎn)液晶電視支架，多年來就靠“傍”著一個美國大客戶。然而，去年年底開始，他的日子就不好過了。“按照往年的情況，這個美國客戶會下500萬美元左右的訂單，但去年年底他突然說不合作了。從其他渠道我才知道，原來這位美國客戶破產(chǎn)了。”王先生無奈地說，“丟了這個大客戶，企業(yè)連正常運轉(zhuǎn)都困難。”
外貿(mào)形勢不景氣也使某些得益于出口市場補(bǔ)貼的企業(yè)舉步維艱。楊先生的企業(yè)主要生產(chǎn)太陽能板，其產(chǎn)品主要銷往歐洲。由于歐債危機(jī)的影響，歐洲各政府對太陽能補(bǔ)助急劇萎縮，導(dǎo)致歐洲太陽能市場需求減少。“目前太陽能板出口銳減，利潤下滑，企業(yè)能不能養(yǎng)活工人都是一個問題。”楊先生憂心忡忡地說。
數(shù)字：歐美市場低迷外貿(mào)出口持續(xù)走低
作為典型的經(jīng)濟(jì)外向型城市，撲朔迷離的歐美債務(wù)危機(jī)對寧波外貿(mào)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的影響不容忽視，外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)利潤大幅縮水、亟待轉(zhuǎn)型已是不爭的事實。
在寧波市外經(jīng)貿(mào)局的官網(wǎng)上“統(tǒng)計數(shù)據(jù)”一欄，記者發(fā)現(xiàn)，今年外貿(mào)出口繼去年下半年以后持續(xù)走低。今年1-2月，寧波外貿(mào)增幅依舊后勁不足，增長幅度延續(xù)去年的下行趨勢。與全國、全省相比，差距在逐漸加大。數(shù)據(jù)顯示，1-2月份，進(jìn)出口、出口和進(jìn)口增幅分別低于全國7.9、5.7和11.0個百分點，分別低于全省4.0、1.3和8.6個百分點。
今年2月份，服裝、鞋、箱包出口降幅均在30%以上，影響2月出口增幅5.8個百分點;受歐債危機(jī)影響，1-2月，對歐盟的出口降幅較大，同比下降了6.3%，其中2月份同比下降23.3%。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，就目前情況來講，今年的外貿(mào)形勢較去年困難會有所增大。特別是面向歐美市場的企業(yè)，歐債危機(jī)、人民幣升值等因素都有可能導(dǎo)致來自歐洲和美國的訂單減少。此外，人民幣匯率波幅由5‰擴(kuò)大到1%，這個變動在一定程度上也會影響到寧波外貿(mào)企業(yè)對歐美市場的貿(mào)易出口。
對策：設(shè)立更多海外營銷機(jī)構(gòu)，效果不錯
在這種外部市場需求不足的情況下，不少外貿(mào)鞋服企業(yè)紛紛尋找應(yīng)對措施，減少企業(yè)虧損。
據(jù)環(huán)球資源銷售主管陳左令介紹，一些外貿(mào)企業(yè)在國際市場需求不旺的情況下紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，以擴(kuò)大內(nèi)銷份額來抵消外銷不足的壓力。此外，企業(yè)內(nèi)部開源節(jié)流和開拓南美洲、非洲等新興市場也是部分企業(yè)的一項重要舉措。
民進(jìn)市委會在提案中建議：“在歐債危機(jī)的背景下，外貿(mào)企業(yè)可以抓住某些原材料國外市場價格比國內(nèi)市場低的機(jī)遇，利用差價賺取更大的利潤;同時，外貿(mào)企業(yè)要注重產(chǎn)業(yè)升級，提高產(chǎn)品的科技含量和產(chǎn)品附加值。”趙夏娟認(rèn)為，在應(yīng)對歐債危機(jī)方面，外貿(mào)企業(yè)去境外設(shè)立海外營銷機(jī)構(gòu)也是一個可行的辦法，這樣可以及時了解國外的市場需求。如果轉(zhuǎn)移企業(yè)至中西部的話，趙夏娟建議“抱團(tuán)轉(zhuǎn)移”，這樣企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境會優(yōu)化些。
寧波市外經(jīng)貿(mào)局一位官員說，“目前，寧波企業(yè)已在海外設(shè)立1000多個營銷機(jī)構(gòu)，并嘗到了"甜頭"。”
