戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術靠水平

        2012年三月的一天，一位區(qū)號是“0546”的朋友打來電話向我請教，他說他開有一家珠寶店，前段時間他靠著“名片營銷”的方式，發(fā)出去了3000張名片，但收效甚微，幾乎沒什么回報。問我是什么原因？可有好的招數。對此，邵珠富的回答是“營銷招式就像武術的套路一樣，無所謂好與壞，關鍵在于你應用的水平和應用的技巧”。

        “發(fā)名片”營銷只是戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術，但“發(fā)什么樣內容的名片（what）”“在哪里發(fā)名片（where）”“名片發(fā)給誰（who）”“怎樣發(fā)名片（how）”等問題就是戰(zhàn)術問題了，名片設計是否足夠吸引人、發(fā)放對象是不是你的有效人群、名片覆蓋率有沒有足夠高，等等，均應該是他研究和探討的問題。

        在這里，起決定作用的、主導成敗的不是戰(zhàn)略而是戰(zhàn)術了，換句話講，這不是戰(zhàn)略主導下的成敗而是戰(zhàn)術主導下的成敗。

        誠如在一個武林高手那里，一塊小小的手帕都有可能成為秘密武器一樣，而在普通人的手里，一柄關公大刀都有可能不是武器。由于高手內功了得，“手帕”經他之手自然就有了殺傷力，“關公大刀”雖然本身就有殺傷力，但由于用的人拿不動，所以也就沒法成為武器了。道理就這么簡單。

        前兩年，我有一個朋友做了一款產品咖哇KaWa,他用的招數就是被全國營銷界用亂了的會議營銷的招式——會議營銷。結果同公司其他地區(qū)的產品會議營銷早就用不下去了，而只有他還在堅持，而且做得風生水起，效果好得不得了。直到現在，他還在東郊飯店那里搞會議營銷，由于駕輕就熟、招數熟練，他的回報也非常明顯。在這里，起決定作用的不是“戰(zhàn)略”而是“戰(zhàn)術”了，是“戰(zhàn)術”主導下的成功。

        毛主席有句話叫“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人”，也是因為他認識到了，戰(zhàn)略確定下來后，決定戰(zhàn)爭成敗的往往是戰(zhàn)術——戰(zhàn)術水平和戰(zhàn)術能力，是戰(zhàn)術主導下的成敗，容不得半點馬虎。

        正巧，我的好朋友、波羅峪旅游公司的營銷總監(jiān)、明奇宏旅行社的總經理楊榮告訴我，他這兩年取得成功的一個非常重要的經驗就是“發(fā)名片”，或許這位“0546”的老板真應該向楊總學學如何“發(fā)名片”的戰(zhàn)術問題了，而不是懷疑和糾結在到底該不該“發(fā)名片”的戰(zhàn)略問題上了。