新媒體為服裝帶來了什么？
互聯(lián)網(wǎng)在誕生之初，就給人們的生活帶來了很多改變，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十幾年以后，我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)已經開始滲透到我們生活的每個角落，成為我們生活不可或缺的一部分。而如今伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的成長變革2011年新媒體勢如破竹般的成長起來，這一切都在改變著人們的生活狀態(tài)。
隨著這些與互聯(lián)網(wǎng)相關的一切改變，對于服裝銷售而言，不是該考慮是否要上線銷售的時候了，而是要考慮如何更好的應用新媒體，讓服裝線上銷售快速發(fā)展的時候。
新媒體誕生后的溝通變化
在某服裝高等學府的課堂上，老師在提問：“如果給你提供衣、食、住，并可以上網(wǎng)，你可以在家里宅多長時間不出來？”
學生回答：“5年。”
……
這就是互聯(lián)網(wǎng)給我們新生代消費人群帶來的變化，他們將自己的很多需求都在網(wǎng)上實現(xiàn)了，包括社交需求，只要有網(wǎng)絡，他們就可以滿足。
而這也給我們帶來很多思考，未來的服裝銷售將走向何方？我們的傳統(tǒng)品牌該怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)為自己的未來服務？
現(xiàn)在，我們已經擁有5.13億網(wǎng)民，在這個媒體的轉移當中，今天中國網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)平均17.3個小時，如今傳統(tǒng)的電視媒體非常主導的黃金的時間，已經逐漸被互聯(lián)網(wǎng)替代，很多人吃完晚飯以在PC上面接觸互聯(lián)網(wǎng)取代坐在電視機旁觀看電視。
在今年的如意中國服裝論壇上新媒體營銷專家、新生代市場監(jiān)測機構的總經理肖明超談到互聯(lián)網(wǎng)變革時這樣說：“互聯(lián)網(wǎng)在不斷變革，從1.0到2.0，到現(xiàn)在多種并存的3.0的，我們已經進入一個新的互聯(lián)網(wǎng)社交時代。Facebook這個時代，交流的核心是人們相互建立信息溝通的信心，是人本身，關系本身，不是信息本身。
如今互聯(lián)網(wǎng)的溝通交流已從單向時代轉向互動的時代轉變，所以在這個時代，每個人都有多重的互聯(lián)網(wǎng)身份，特別是社會化媒體的身份。據(jù)調查，在中國平均每個網(wǎng)民大概有三個社會化媒體的身份，你可能是QQ用戶，還是人人用戶，還是微博的用戶，其實每個人這種特性，已經非常的明顯。他們在這些平臺上花的時間越來越長。”
在這樣的背景下，我們服裝的消費者，產生很多的變革。
肖明超談到今天的服裝品牌的互聯(lián)網(wǎng)推廣時說：“如今的消費者希望跟品牌達成對話，你不跟消費者互動，消費者認為你忽視他們，品牌要傾聽消費者的心聲，對于他的請求要及時的給予回應。今天社會化的消費者一定注重跟你更加人格化的溝通。另外關系帶來信任，信任帶來購買。”
肖明超認為，現(xiàn)在中國的服裝體現(xiàn)出快時尚的全民化的趨勢。像HM，優(yōu)衣庫，ZARA的品牌在中國落地，他們掀起的快速時尚，得到消費者的推崇和認可，很多的60后，70后開始進入這個市場。因為每個人希望自己每一天都是新的，每一天都是時尚的?；ヂ?lián)網(wǎng)讓時尚不再有地理的邊界和距離。如今，社交媒體，微博等等有很多信息，會潛移默化影響大家的一些消費的決策?，F(xiàn)在很多人不會看報紙了解資訊，而是更多的通過微博，通過社交的網(wǎng)絡了解每天的變化。
肖明超談到，實際上在數(shù)字世界的消費者對傳統(tǒng)的品牌的認知流程，已經發(fā)生變化。我們過去傳統(tǒng)的品牌的消費者，在品牌購買的過程中，首先有認知，認知很多品牌，偏好某些品牌，再考慮購買的時候過濾掉一些品牌，然后購買品牌，并對這個品牌產生忠誠。現(xiàn)在因為互聯(lián)網(wǎng)產生的新媒體，是信息碎片化的時代，所以見過的品牌不見得能記住。這樣如果品牌固定接觸某一個媒體，你就會被熟悉性的忽略。
面對如此變化，如何應對新媒體對服裝渠道和推廣帶來的變化呢？很多傳統(tǒng)品牌開始對這個陌生的互聯(lián)網(wǎng)世界產生更多困惑。
線下品牌的線上體驗
電子商務發(fā)展到現(xiàn)在已經十多年了，從1995年開始起步，2000年開始比較熱鬧，2005年2006年受到全社會關注。到如今無電商不商務的時代，一切的改變都是那么神速。從現(xiàn)在起，未來五年十年，更是電子商務相當關鍵的關鍵期，在未來若干年我們會看到一個非同尋常的變化。
阿里巴巴副總裁梁春曉談到“去年的電子商務總的交易額，八千億左右，這個數(shù)據(jù)我估計在2015年，會到2500億左右，大家可以想一下2015年整個網(wǎng)絡零售，到了2500億。會有多少是服裝銷售額，估計同樣是千億數(shù)量級的概念。”
而面對如此巨大的線上市場，傳統(tǒng)服裝品牌試水電商有著很多困惑。現(xiàn)在大部分傳統(tǒng)服裝品牌仍舊依賴線下渠道，如何應對變革？如何進入新市場？這是很多傳統(tǒng)線下品牌仍在思考的問題。
