讓活動策劃能賺錢的三步曲

        2012年4月中旬，好朋友王總要給好朋友Q總的單位策劃一個“進高校、拓市場"活動，摒棄友情因素，邵珠富個人還是覺得這是個不錯的策劃，一是王總之“微電影"思路不錯，很時尚，這事操作好了，對Q總企業(yè)目標人群之一的女大學生有吸引力；二是Q總眼下的確需要進駐高校，而他們在高校這一塊尚未形成優(yōu)勢，某種程度上甚至還是空白一片，所以他們理應有這個需求。

　　但還是那句老話，策劃這東西，絕對不是厚厚的一本策劃書那樣的內容，事實上真正核心的、有價值的也就那么幾點，你只要把這幾“點"做OK了。邵珠富常說的一句話就是，一個好的策劃方案如果不能用三句話表達清楚，基本上就是個無用的策劃了，那厚厚的一摞其實是在“表演"，是做給客戶老板看的，要不誰愿意出百兒八十萬的，就僅僅是為了買你幾句話？

　　但正如《邵珠富營銷策劃21條》之十七條講到的一樣，“策劃當學德國隊，包裝就學阿根廷"，策劃是簡單的，包裝一定要是復雜的，前期策劃層面上的工作只是“萬里長征走完了第一步"，而沒越過臨界點的活動策劃是不可能贏利的，這正如眼下廣告部許多部門策劃的活動一樣，在臨界點上或者臨界點前戛然而止了，一般不賺錢，或者頂多賺一點辛苦錢，可惜了。

　　具體到這個方案，我覺得可以適當?shù)赝卵由煲恍?，這很有必要。具體總結為如下三“步"曲：

　　第一“步"：“認識"

　　通過“微電影"豐富多彩的形式，在高校形成影響力，吸引廣大女大學生的眼球和廣泛的參與，這一步是企業(yè)與目標人群“認識"的階段，也是活動策劃之“本"。對任何一場策劃而言，這都是重點，是策劃的基礎和靈魂，做好這一點，只是打了個堅實的基礎，不論是否贏利，它都是必須的。

　　第二“步"：“糾纏"

　　通過“認識"階段，它只是與目標人群混了個“臉熟"，如果僅僅將目標停留在這個階段，則熱鬧是熱鬧了，知名度是提高了，影響力也出來了，但只能是得勢不得分。問題是，中國的企業(yè)是“兔子"而不是“駱駝"，它們并不具備“在沙漠中七天七夜不吃不喝照樣能走"的特點，它們必須拼命地跑，以便“在餓死之前尋找到下一個目標"，它們眼下最需要的不是“勢"，而是“短平快"式的快速贏利手段，所以他們要不斷地與目標客戶“耳鬢廝磨"，要“糾纏"個不休。

　　怎么個“糾纏"法呢？

　　針對Q總的企業(yè)特點，“糾纏"可以包括如下階段：

　　1、冠名：你總不能活動搞得紅紅火火的，受眾還不知道活動的主辦方是誰吧？客官可能會說，世上哪有這么傻冒的，出錢贊助了活動不賺個臉熟，噓，你甭說，這樣的主兒現(xiàn)實中還真不少。所以活動本身的每一個環(huán)節(jié)，企業(yè)都要不遺余力地要冠名、要知名度，任何一個海報的推廣一定要有自己企業(yè)醒目的名字，如果方便的話，在海報的邊上可能再加一個醫(yī)院的簡介；在活動現(xiàn)場，再增加一些自己的幾個易拉寶，介紹自己的醫(yī)院特色，尤其是對女大學生用得著而又感興趣的內容（此處就不宜說得太細），“一個也不能少"，要充分地植入。唯有如此，才能借活動造出“勢"來。

　　2、推廣：推廣不能硬推，否則，學校會將你攆出去的，得不償失。

　　在推廣過程中，一定要根據(jù)學校特點講“政治"，推廣時要巧借學校的需求，自己呢？更要巧立名目，這樣活動目的達到了，還能贏得學校領導的“歡心"，如針對自己醫(yī)院特點、結合高校女生特點，可以考慮開設“青春期"教育課堂，這中間，可以適度穿插進一些自己想推廣的內容，再加上外面包有“公益"的外衣披著，學校一般都會熱烈歡迎，說不定領導還要感謝一番呢？

　　一聲不響地傳達了你要宣傳的內容，還得到領導的一番表揚，而通過“教育"的方式，還有利于大學生接受。討好了學校、表達了自己、受眾又易于接受，可謂一石三鳥之舉，符合我的“三贏（你贏、我贏、社會贏）"理論。

　　當然，在傳播青春期教育過程中，醫(yī)院一點也不能閑著，可在門口發(fā)發(fā)體檢卡，或做些查查血壓或者量量體重之類的活動，使整個活動的推廣顯得豐富而有層次，形成立體化傳播之效果。