奧康國(guó)際資本投資價(jià)值及營(yíng)銷模式
浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司(奧康國(guó)際，603001)本次公開發(fā)行不超過(guò)8100萬(wàn)股A股，占發(fā)行后總股本的20.20%。其中，網(wǎng)下發(fā)行不超過(guò)1620萬(wàn)股，占本次發(fā)行數(shù)量的20%。募集資金計(jì)劃用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目和研發(fā)中心技改項(xiàng)目。奧康國(guó)際表示投資項(xiàng)目的實(shí)施，將進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化公司營(yíng)銷終端組織模式，從而加強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升主營(yíng)業(yè)務(wù)水平。
渠道為王
立體化布局贏得先機(jī)
奧康國(guó)際通過(guò)經(jīng)銷為主,直營(yíng)為輔的銷售模式,實(shí)現(xiàn)了渠道規(guī)模的快速擴(kuò)張。2008-2011年公司渠道復(fù)合增速為18.4%,公司表示上市后主要加大對(duì)直營(yíng)店的投入,進(jìn)一步提升品牌影響力。
據(jù)資料顯示，截至2011年12月31日，奧康國(guó)際在全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)共4512家。而此次募集資金中的8.76億元也是用于開設(shè)348家門店，包括開設(shè)12家直營(yíng)旗艦店、36家直營(yíng)形象店、120家直營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)店和180家商場(chǎng)店中店，進(jìn)度為2011年開設(shè)139家，2012年開設(shè)209家。
董事長(zhǎng)兼總裁王振滔日前在網(wǎng)上路演時(shí)透露，計(jì)劃在未來(lái)五年將銷售終端發(fā)展至10000家。據(jù)資料顯示2013年銷售網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃達(dá)5800家。若要在五年內(nèi)達(dá)到“萬(wàn)店”計(jì)劃，2013年后，奧康國(guó)際要以年增1000家門店以上的速度擴(kuò)張。
開店意在提高市場(chǎng)占有率，為公司打開銷路贏得先機(jī)。從1988年在永嘉上塘開設(shè)第一家專賣連鎖店，到2001年以年租金百萬(wàn)元進(jìn)軍上海南京路，2003年，在重慶打造中國(guó)西部鞋都，借助于意大利GEOX的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使奧康鞋走向國(guó)際市場(chǎng)。王振滔日前援引第三方調(diào)查數(shù)據(jù)稱，2011年奧康男鞋市場(chǎng)占有率排第一，未來(lái)5年目標(biāo)保持第一。而女鞋占有率目前排在全國(guó)的第12位，“未來(lái)幾年計(jì)劃提高女鞋市場(chǎng)占有率”。公司還有計(jì)劃拓展東南亞等亞洲市場(chǎng)。
核心品牌
多層次產(chǎn)品贏得客戶
奧康國(guó)際的品牌策劃模式是對(duì)奧康旗下各品牌進(jìn)行差異化定位，為多品牌共同發(fā)展提供保證。差異化的品牌定位是基于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)充分調(diào)研和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上的，公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確立目標(biāo)市場(chǎng)和顧客群，了解不同顧客群的需求和期望，進(jìn)而有針對(duì)性的區(qū)分不同產(chǎn)品類別和品牌類別，以確保產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)滿足顧客的要求。
奧康國(guó)際實(shí)施以“奧康”為主，“康龍”、“火紅鳥”、“美麗佳人”、“萬(wàn)利威德”品牌為輔的多品牌經(jīng)營(yíng)策略，圍繞對(duì)不同消費(fèi)者不同需求進(jìn)行差異化滿足的原則，通過(guò)差異化的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位等舉措及營(yíng)銷活動(dòng)，滿足各細(xì)分市場(chǎng)需求。
“奧康”是公司的第一戰(zhàn)略品牌，承擔(dān)著公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的企業(yè)形象，它與公司名稱相同，是公司的中流砥柱。主要針對(duì)白領(lǐng)商務(wù)人士，顛覆商務(wù)人士穿鞋一貫刻板、沉悶的格調(diào)，與國(guó)際時(shí)尚潮流同步，打造“商務(wù)也時(shí)尚”的新形象。
“康龍”則是主打“時(shí)尚和舒適”，以達(dá)到彰顯自然、健康、休閑的本色，定位都市休閑時(shí)尚。
康龍以原料考究和傳統(tǒng)縫線取勝，強(qiáng)調(diào)精細(xì)的手工設(shè)計(jì)創(chuàng)意，整體風(fēng)格向高貴經(jīng)典和個(gè)性化方向發(fā)展，帶有充足的流行元素。
“火紅鳥”主打“越萬(wàn)變，越風(fēng)潮”，緊跟服飾流行趨勢(shì)，塑造低價(jià)位、高質(zhì)量、外觀時(shí)尚的服飾搭配鞋品?；鸺t鳥用時(shí)尚經(jīng)典、易于混搭多變產(chǎn)品塑造萬(wàn)變?cè)煨停蔀橐I(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的平價(jià)時(shí)尚皮鞋品牌。
“美麗佳人”是專為都市女性傾心打造的高級(jí)時(shí)尚女鞋，引領(lǐng)時(shí)尚界的幽雅風(fēng)潮。獨(dú)享、眾賞，美麗佳人塑造高品位女鞋。
“萬(wàn)利威德”是奧康國(guó)際化、高端化品牌。結(jié)盟萬(wàn)利威德，與國(guó)際品牌在設(shè)計(jì)開發(fā)領(lǐng)域深度合作，利用現(xiàn)有的品牌資源、產(chǎn)業(yè)鏈與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)配置及整合，為奧康的國(guó)際化戰(zhàn)略找到最快的捷徑。
