中國(guó)服裝品牌渠道謀變

　　構(gòu)建多元飽滿的渠道

　　東華大學(xué)教授卞向陽(yáng)認(rèn)為，街頭時(shí)尚的創(chuàng)造力越來(lái)越強(qiáng)，甚至民眾的創(chuàng)造力有時(shí)候超過(guò)了職業(yè)設(shè)計(jì)師。然而街頭時(shí)尚的流行，得益于京東商城、淘寶網(wǎng)等推動(dòng)，適應(yīng)了一大批80后、90后的消費(fèi)心理，網(wǎng)購(gòu)成為風(fēng)靡一時(shí)的購(gòu)物新形式。

　　京東商城集團(tuán)高級(jí)副總裁吳聲認(rèn)為，消費(fèi)即娛樂(lè)的形式，讓你理解所謂渠道創(chuàng)新，就是我們看到時(shí)代背后的精神變化。這種玩法的游戲規(guī)則，改變了人們形成的系統(tǒng)性思維。

　　比如，日本知名品牌UNIQLO（優(yōu)衣庫(kù)）非常強(qiáng)調(diào)街拍。2011年2月份，UNIQLO全球街拍網(wǎng)站正式上線運(yùn)營(yíng)。

　　UNIQLO此舉的目的是，期望成為顧客以及潛在顧客的紐帶，讓全球消費(fèi)者感受到前所未有的時(shí)尚樂(lè)趣。

　　據(jù)了解，社交網(wǎng)站人人網(wǎng)的注冊(cè)用戶可在全球街拍網(wǎng)站這一交流平臺(tái)上發(fā)布自己的著裝照片，并與朋友們分享。全球街拍網(wǎng)站提供漢語(yǔ)、英語(yǔ)、法語(yǔ)、俄語(yǔ)、韓語(yǔ)、和日語(yǔ)6種不同的語(yǔ)言選擇，以從真正意義上符合“MADEFORALL造服于人”這一品牌口號(hào)。

　　對(duì)此，吳聲認(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)的此種創(chuàng)新在于它看到了如今消費(fèi)形態(tài)的變化。“如果我們不能理解消費(fèi)的變化，創(chuàng)新就會(huì)陷入碎片化的狀態(tài)。”

　　大連思凡服裝有限公司總經(jīng)理周嚴(yán)認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者的變化在于消費(fèi)精神發(fā)生了變化。對(duì)于品牌而言，消費(fèi)者已經(jīng)跑在了前面，品牌處于一個(gè)被引導(dǎo)的地位。“消費(fèi)者是真正的主角。沒(méi)有哪一個(gè)設(shè)計(jì)師是真正的設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者成為了設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者自己去組建、去組合，可以完成自我識(shí)別的自我品牌，現(xiàn)在沒(méi)有什么品牌比消費(fèi)者自己這個(gè)品牌更重要。”

　　現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)形態(tài)是不同的客人在不同的渠道上，形成自己的購(gòu)買習(xí)慣。因此，最理想的情況是，讓所有的消費(fèi)者都可以在他習(xí)慣的渠道去找到你的品牌。周嚴(yán)認(rèn)為，建立多元飽滿豐富的渠道，對(duì)一個(gè)品牌完整的實(shí)現(xiàn)，和客戶溝通互動(dòng)，是相當(dāng)重要的。

　　而關(guān)鍵在于，如何才能構(gòu)建多元飽滿豐富的渠道呢？服裝業(yè)對(duì)此也是在不斷地探索中。

　　另外，從當(dāng)下看，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成為人們生活中的一部分。特別是近年來(lái)微博的發(fā)展，催生了微博營(yíng)銷等新方式。吳聲表示，也是基于傳播形態(tài)的變化，產(chǎn)生了微傳播。即使讀者有時(shí)候知道是廣告，但是仍然樂(lè)意轉(zhuǎn)評(píng)。因此，商家要想在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代出奇制勝，就一定要貼近互聯(lián)網(wǎng)，理解網(wǎng)民，尊重基本規(guī)律。

　　在周嚴(yán)看來(lái)，一個(gè)品牌要構(gòu)建渠道，核心的東西是市場(chǎng)價(jià)值。很多品牌發(fā)展得很好，是因?yàn)樗鼈冇懈嗟拈_(kāi)放。比如蘋果，之所以有這么廣的市場(chǎng)，在于它創(chuàng)造了一個(gè)開(kāi)放的價(jià)值空間。“他為所有的人制造價(jià)值，不是拒絕價(jià)值。這對(duì)所有品牌來(lái)說(shuō)，是創(chuàng)造全新價(jià)值很重要的啟發(fā)。”

　　周嚴(yán)還認(rèn)為，原先對(duì)于渠道的界定上，一些品牌很可能自己束縛了自己。事實(shí)上，渠道更多的是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)立體的品牌營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)。這樣，就可以在更大的市場(chǎng)中，最大程度地放大品牌，變革渠道。