泉州鞋企借國(guó)外參展機(jī)會(huì)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額

     目前，泉州不少鞋企頻繁到歐美國(guó)家參展，試圖利用當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ恼箷?huì)，借助目前的特殊經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，爭(zhēng)搶平時(shí)難以得手的市場(chǎng)份額。

    以產(chǎn)品制造揚(yáng)名國(guó)際市場(chǎng)的泉州鞋業(yè)，近幾年來(lái)在國(guó)內(nèi)外大環(huán)境變化的影響下，產(chǎn)品出口方式開(kāi)始轉(zhuǎn)型，不斷加快從產(chǎn)品輸出到品牌輸出的轉(zhuǎn)變步伐，品牌企業(yè)采取了一系列的海外擴(kuò)張舉措。到東南亞開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，一度成為行業(yè)風(fēng)尚。

    如今，金融危機(jī)帶來(lái)了歐美鞋業(yè)市場(chǎng)的洗牌，不少嗅覺(jué)靈敏的泉州鞋企捕捉到了這一良機(jī)，大舉進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。

    早早啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略的安踏，前幾年主要采取在海外設(shè)立分公司的方式進(jìn)行擴(kuò)張。2003年，安踏拿下了匈牙利亞洲中心“晉江街”最大的一個(gè)攤位，這是其啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略后的首次重大行動(dòng)。后來(lái)，該公司還專(zhuān)門(mén)成立海外事業(yè)部，強(qiáng)調(diào)以自主品牌闖國(guó)際市場(chǎng)，并開(kāi)始在俄羅斯、韓國(guó)、新加坡、菲律賓等國(guó)家設(shè)立分公司。該公司總裁丁志忠曾透露，未來(lái)安踏將通過(guò)收購(gòu)國(guó)際前15名的運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)加快海外市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐。

    泉州寰球鞋業(yè)旗下的品牌亞禮得，在國(guó)際市場(chǎng)上也早早闖出名頭來(lái)。如今寰球鞋業(yè)在海外100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了辦事處、分公司，并進(jìn)行自主品牌塑造和營(yíng)銷(xiāo)。特步在海外市場(chǎng)擴(kuò)張方面，是從東歐批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始的，然后通過(guò)海外經(jīng)銷(xiāo)商代理其品牌的方式逐步實(shí)現(xiàn)自主品牌出口。如今，特步已在歐洲完成較為完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，產(chǎn)品順利進(jìn)入歐盟所有國(guó)家，其在海外市場(chǎng)的渠道以外商代理為主。

    2008年3月份，匹克首次祭出“全球訂貨會(huì)”旗號(hào)，召開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“全球2008秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)”。在該活動(dòng)上，匹克除了邀請(qǐng)以往的國(guó)內(nèi)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商赴會(huì)外，還有來(lái)自亞洲、歐洲、大洋洲和美洲十幾個(gè)主要國(guó)家的40多位經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)。

    當(dāng)時(shí)，匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華表示，他們已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等大部分主要國(guó)家市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。據(jù)介紹，匹克近幾年在提出品牌國(guó)際化并實(shí)施一些具體措施后，海外的銷(xiāo)售出現(xiàn)了逐年遞增的趨勢(shì)，因此訂貨會(huì)從原先的“全國(guó)”升格至“全球”。

    在過(guò)去幾個(gè)月內(nèi)，全球最知名的幾大鞋業(yè)展覽會(huì)，如德國(guó)慕尼黑冬季國(guó)際體育用品展、意大利加達(dá)國(guó)際鞋展、美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際鞋展、德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際鞋展等，都吸引了數(shù)十家泉州鞋企前往參展。

    據(jù)悉，匹克、鴻星爾克等品牌參與了此次出擊歐美市場(chǎng)的大行動(dòng)，極少參加歐美展覽會(huì)的泉州某鞋業(yè)巨頭也遠(yuǎn)赴杜塞爾多夫參展。更多的參展企業(yè)是以出口為主的鞋企。

    其實(shí)，零售商出現(xiàn)了狀況，當(dāng)?shù)赜胁簧俳?jīng)營(yíng)鞋業(yè)或者體育用品的零售商倒閉。終端出現(xiàn)的問(wèn)題，馬上傳遞給當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，批發(fā)商進(jìn)而把問(wèn)題傳遞給進(jìn)口商。

    整條產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都有不少企業(yè)破產(chǎn)，而且有不少是經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、市場(chǎng)占有比例較大、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有著很強(qiáng)影響力的企業(yè)。倒閉的企業(yè)必然就會(huì)讓出他們?cè)械氖袌?chǎng)份額，出現(xiàn)了市場(chǎng)的空白區(qū)域，接著就會(huì)有其他的企業(yè)去爭(zhēng)食市場(chǎng)蛋糕，因此原本井然有序的市場(chǎng)會(huì)重新燃起戰(zhàn)火，進(jìn)入重新分配份額的年代。

    “歐洲鞋業(yè)市場(chǎng)目前正處于市場(chǎng)重新分配的時(shí)候，有人退出，有人進(jìn)入。”“歐美消費(fèi)者減少對(duì)高端產(chǎn)品的消費(fèi)，這對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大機(jī)遇，因?yàn)槲覀兇蟛糠值漠a(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都屬于中低端的。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者減少高端消費(fèi)之后，必然會(huì)增加中低端產(chǎn)品的消費(fèi)。事實(shí)上，當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)或體育用品市場(chǎng)的變化正是高端消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中低端產(chǎn)品，原本屬于當(dāng)?shù)毓┴浬痰母叨耸袌?chǎng)份額，已經(jīng)開(kāi)始慢慢融合到中低端市場(chǎng)中來(lái)，從而使得中低端市場(chǎng)份額逐漸變大。我們的企業(yè)看到了這一市場(chǎng)變化帶來(lái)的機(jī)遇，因此紛紛走出去參展。”有業(yè)內(nèi)人士如此表示。

    此外，企業(yè)逆勢(shì)出擊歐美市場(chǎng)還有另一個(gè)原因，即看到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售渠道正面臨重新整合。當(dāng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道正在重新整合的時(shí)候，如果無(wú)法去結(jié)識(shí)新的渠道合作伙伴，那么等市場(chǎng)穩(wěn)定之后，可能就很難在當(dāng)?shù)亓⒆恪Ｊ袌?chǎng)的規(guī)律就是，先進(jìn)入者搶得先機(jī)。