從面料展看法國(guó)紡織企業(yè)的中國(guó)市場(chǎng)路徑
Malhia Kent中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)Nicolas Girard 向記者展示了多款金銀絲裝飾的奢華面料。其售價(jià)為20歐元/米~80歐元/米。
在不久前舉行的第17屆第一視覺(jué)（Premiere Vision）中國(guó)北京面料展上，22家來(lái)自法國(guó)的高端面料生產(chǎn)企業(yè)展示了2013春夏季的最新時(shí)尚面料，并在PV展的平臺(tái)與中國(guó)時(shí)尚界人士實(shí)現(xiàn)了“零距 離”對(duì)接。面對(duì)中國(guó)高端面料市場(chǎng)所顯露的持久增長(zhǎng)力，這些法國(guó)面料商已經(jīng)由最初的一股腦兒的熱情轉(zhuǎn)化為如今的戰(zhàn)略式營(yíng)銷，無(wú)論是實(shí)施針對(duì)中國(guó)客戶的高端定 制“親民術(shù)”、還是深入腹地開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店，法國(guó)面料企業(yè)都在尋找適合自身發(fā)展的中國(guó)路徑。
Sofileta的功能性面料主要用于運(yùn)動(dòng)服裝。
小批量定制滿足高端需求
代表企業(yè)：Malhia Kent（瑪利亞·肯特）
市場(chǎng)定位：高端女裝
合作品牌：Chanel、Roberto Cavalli、 穎兒、瑪斯菲爾、雅瑩
提及法國(guó)面料，形容詞大多與奢華優(yōu)雅有關(guān)。在面料生產(chǎn)商Malhia Kent的展位里，由100%法國(guó)制造的花式紗線經(jīng)編和緯編面料將法式浪漫演繹的淋漓盡致。配有金屬裝飾片的花式粗花呢面料、大提花圖案的紙感面料，以及 懸垂感十足的裙裝面料吸引了許多中國(guó)采購(gòu)商的眼球。
據(jù)公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)Nicolas Girard介紹，Malhia Kent是一家成立于上世紀(jì)60年代的高端女裝面料生產(chǎn)企業(yè)。在他看來(lái)，公司擁有的創(chuàng)意感極強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和豐富的原料供應(yīng)庫(kù)是其能夠與Chanel等國(guó)際 大牌保持合作的原因所在。“目前，法國(guó)紡織業(yè)的設(shè)計(jì)師、工程師及高級(jí)職員比工人多。我認(rèn)為人才是法國(guó)紡織業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是提升產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的利器。 我們公司在吸納設(shè)計(jì)人才方面投入了很多成本。在設(shè)計(jì)上，為了豐富面料的表現(xiàn)效果，我們不斷拓寬面料使用的紗線種類，目前使用的紗線大概有2000多種。這 兩方面的投入使得我們的產(chǎn)品擁有較高的附加值。”
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，Nicolas最深的體會(huì)就是面料產(chǎn)品呈現(xiàn)出越來(lái)越明顯的高端化趨勢(shì)，而高端服裝品牌的數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)。“中國(guó)的紡織服裝企業(yè)創(chuàng)新探 索的思路是清晰的，他們對(duì)于原創(chuàng)性的高端產(chǎn)品有強(qiáng)烈的渴望。為了滿足這部分客戶的需求，我們必須在強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之余，還做出一些改變。”Nicolas表 示，Malhia Kent的生產(chǎn)能夠滿足中國(guó)客戶的特殊需求，根據(jù)客戶的需要定制獨(dú)特的面料，并且沒(méi)有最小起訂量的限制。
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