品牌追求的是長期利益

        反傾銷，這是目前中國鞋業(yè)點(diǎn)擊率最高的一個(gè)詞匯。國際化，是中國所有鞋業(yè)大佬一直努力的方向。而反傾銷和國際化之間，又存在著很大的矛盾。

        我們中國往外出口鞋子，都是我們自己互相之間殺價(jià)格，從這一點(diǎn)上來說，大家都挺短視的。我們的產(chǎn)品一旦進(jìn)入國外市場，都是以低價(jià)銷售的。很多人對此表示疑義，其實(shí)從某方面來講還是可以理解的，也是正常的，因?yàn)?，所有人都想迅速地掠奪產(chǎn)品利潤，而掠奪產(chǎn)品利潤就只能通過價(jià)格來完成。

        可是，大家有沒有想過，除了產(chǎn)品利潤外，我們還有更多的品牌利潤可以掠奪。

        一般來講，品牌利潤掠奪的時(shí)間比較漫長，很多企業(yè)可能沒有耐心等下去；而產(chǎn)品的利潤就快得多了，產(chǎn)品放在那里，我一雙多賣兩塊錢，那就可以了，為什么呢？因?yàn)槲覀兘M織工人生產(chǎn)，雇傭國內(nèi)廉價(jià)的勞動力，兩年下來也能暴富。

        很多人想，如果我們等著做品牌，時(shí)間不就長了嗎？

        當(dāng)然，品牌追求的是長期利益，時(shí)間長是肯定的。

        其實(shí)，我們說品牌，并不是針對中小企業(yè)來說的，不是針對那些希望自己一夜暴富的人來說的。當(dāng)你的企業(yè)已經(jīng)成長到一定規(guī)模，這時(shí)候才需要大力做品牌。試想一下，如果這時(shí)你還不做品牌，那么我問你，靠低價(jià)你能做多長時(shí)間？你的生產(chǎn)規(guī)模，你的廠房規(guī)模，你的資金規(guī)模，都是有限的。到了這個(gè)程度，如果你還不做品牌，那你的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)就加大了。你進(jìn)口了先進(jìn)的設(shè)備，產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)沒有任何問題了，但你還賣低價(jià)，這就不僅僅是你現(xiàn)在受損失，你的未來也在受損失，因?yàn)槟惴艞壛速嵢∑放评麧櫟臋C(jī)會。

        可能很多人都說，我現(xiàn)在還能撐著。

        今天還能撐著，那明天呢？

        你不可能永遠(yuǎn)這樣下去，永遠(yuǎn)干最苦最累的活兒，卻賺取最低的利潤。當(dāng)你的利潤不足以支付企業(yè)的基本花費(fèi)時(shí)，你怎么辦？

        現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)意識到要做品牌，但就是不會做。它們不是不想好好做，是真的不會做。我遇到很多這樣的老板，他們真是想做品牌，可就是不懂，分不清應(yīng)該怎么做。他們不知道既可以掠奪產(chǎn)品利潤，又可以掠奪品牌利潤，兩者是可以兼顧的。不是說你一夜掠奪了多少產(chǎn)品利潤就成了品牌，做品牌的企業(yè)也不是說不成長壯大，它們也是成長的，不過這種成長沒有像你掠奪產(chǎn)品利潤時(shí)那么快。

        掠奪品牌資源，也不會說你今天做，明天不做就會死掉，這是一個(gè)長期的工作。比如你的企業(yè)，今年增長20%，明年也是，這才是一個(gè)穩(wěn)定的成長過程。就像我國每年的GDP增長都保持在8%~10%，這就不會有問題；但如果今年增長了30%，那明年肯定就會出問題了。

        道理其實(shí)是一樣的，企業(yè)只有保持在一定范圍之內(nèi)，才能健康成長。

        有些企業(yè)老板覺得自己的業(yè)績增長了百分之百，就高興得不得了。其實(shí)，你是在這個(gè)產(chǎn)品的成長階段，市場需求急速上升。而產(chǎn)品的滿足速度跟不上的時(shí)候，增長再多又有什么用，因?yàn)槟懵訆Z的仍然是產(chǎn)品利潤，之后應(yīng)該怎么辦，你都沒有想過。

        實(shí)際上，企業(yè)在單純掠奪產(chǎn)品利潤的時(shí)候已經(jīng)放棄了很多更重要的東西，比如品牌利潤。