任何營銷成功都只有三步

        常有國內(nèi)做營銷策劃的朋友問我，一個(gè)營銷人怎樣做才能夠成功？

        也經(jīng)常有國內(nèi)做營銷或生產(chǎn)的朋友問我，產(chǎn)品怎樣才能夠營銷成功？

        其實(shí)，在邵珠富看來，這兩個(gè)問題異曲同工，按照邵珠富一貫原則，我的回答概括起來就三句話：第一、你（產(chǎn)品）能行；第二、目標(biāo)人群認(rèn)為你（產(chǎn)品）能行；三、別人愿意花錢購買你（產(chǎn)品）的“行”。這三個(gè)環(huán)節(jié)，缺一不可，倘若做到，你（產(chǎn)品）注定會(huì)取得成功。

        第一步：“你（產(chǎn)品）能行”

        沒有這一步，任何人或產(chǎn)品均不會(huì)成功，即便偶爾成功，也頂多是偽成功，表面現(xiàn)象，經(jīng)不起考驗(yàn)。

        我們看看全世界范圍內(nèi)做得成功的產(chǎn)品，汽車?yán)锩娴膶汃R奔馳也好，紅酒里面的拉菲也好，甚至是現(xiàn)在較為風(fēng)靡的ipad/iphone4s也好，他們的產(chǎn)品品質(zhì)可能不一定是絕對(duì)最好的，但至少不會(huì)太差，是能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的，也就是說它們至少能做到“我能行”。

        同樣，一個(gè)營銷人的成功，不管他有這樣或者那樣的伎倆或手段，但大凡成功者，都有自己響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的核心競(jìng)爭(zhēng)力，都有自己能夠獨(dú)擋一面的能力，要么你的公關(guān)能力，要么你的策劃能力，要么你的整合能力，要么你的人脈或者人氣……

        某一方面你很強(qiáng)，其他方面你也不差，你就具備了通往成功的第一步。

        但僅僅有此條件，還不一定成功，這就需要第二步“有人認(rèn)為你行”。

        第二步：“有人認(rèn)為你（或產(chǎn)品）行”

        如果你（或產(chǎn)品）真的能行，但如果你的目標(biāo)人群不知道、不熟知、你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不了解，則你（或產(chǎn)品）的產(chǎn)品總是在黑夜里拋媚眼，那也無濟(jì)于事。

        王老吉在嶺南地區(qū)浸潤多年，在此前，王老吉還是原來的王老吉，產(chǎn)品和現(xiàn)在的產(chǎn)品并沒有多少本質(zhì)的區(qū)別，涼茶還是原來的涼茶。但只有在中央電視臺(tái)的露相、恰當(dāng)合理的傳播方式和傳播內(nèi)容、四川大地震的公益營銷等手段的有效傳播，才讓更多的人知道了你（產(chǎn)品）能行，所以才達(dá)到了家喻戶曉的程度。

        同樣，過去好長一段時(shí)間里，邵珠富一度也默默無聞地干了許多事，付出了很多、做出了很多、奉獻(xiàn)了很多、委屈了很多，但由于目標(biāo)人群不知道、不了解甚至是被人為地、有意識(shí)地掩蓋，所以無法做到“有人認(rèn)為你能行”，故多年來即便努力也不能得到承認(rèn)。就是因?yàn)闆]有做到讓目標(biāo)人群或者是關(guān)鍵人物認(rèn)為你能“行”，故即便是在國內(nèi)營銷策劃方面有點(diǎn)小小影響力和知名度的邵珠富，也沒法將自己營銷出去。而要將自己營銷推廣出去，得有個(gè)合適的渠道，這也是邵珠富緊鑼密鼓地要出版《營銷策劃，有意義不如有意思》這本書的一個(gè)重要原因之所在。