低調(diào)也是一種腔調(diào)——“菀縫”給我們的啟示
- 在縫制機械行業(yè)內(nèi)，標準縫紉機菀坪機械有限公司（以下簡稱“菀縫”）肯定算不上是冒尖的企業(yè)。不大不小的規(guī)模、不溫不火的業(yè)績、不緊不慢的步子，菀縫給人的印象就是低調(diào)。但是，在全行業(yè)面臨如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展挑戰(zhàn)的當下，這種低調(diào)顯然給人以更正面而積極的印象。從年初菀縫創(chuàng)業(yè)30周年的慶典到日前九屆二次理事會上協(xié)會主要領導對其的贊譽，菀縫正在體現(xiàn)其對于行業(yè)的特殊價值。
那么菀縫的低調(diào)該作何種詮釋呢？筆者以為,這種低調(diào)絕不是庸庸碌碌和無所作為。因為低調(diào)不僅是一種形象、一種風格，更是一種路徑、一種腔調(diào)。菀縫低調(diào)的潛臺詞則是樸實、踏實和扎實。
其一是樸實的作風。菀縫持之以恒的專注和專業(yè)，即對產(chǎn)業(yè)的專注和對產(chǎn)品的專業(yè)，凸現(xiàn)了其企業(yè)基因的質(zhì)樸無華。三十年如一日地堅守主業(yè)，心無旁騖地以縫機為己任。如果考察一下當年陜縫與菀坪鄉(xiāng)結(jié)合的前因后緣，便不難發(fā)現(xiàn)唯有專注才能成功。如今，在上世紀80年代、90年代的縫機行業(yè)中如雨后春筍般出現(xiàn)的國營和集體“聯(lián)營企業(yè)”已經(jīng)成為鳳毛麟角，而菀縫卻依舊笑傲江湖。為什么？
30年前，陜縫投放“聯(lián)營企業(yè)”的第一個產(chǎn)品，就是剛剛開發(fā)成功且市場看好的GB2-1型平縫機，而菀坪這個當時蘇南地區(qū)典型的欠發(fā)達鄉(xiāng)，也傾其所能地投入縫機產(chǎn)業(yè)，這種一開始就萌生的專注，不僅讓菀縫成為縫機業(yè)的常青樹，同時也使橫扇（菀坪）成為聞名遐邇的“縫機之鎮(zhèn)”。至于對產(chǎn)品的專業(yè)就更顯現(xiàn)其難能可貴之處。在追求“平、包、繃”全能，特種機也已經(jīng)不“特”的行業(yè)大潮中，菀縫甘守“貧道”，一心一意謀求曾經(jīng)被視為非主流產(chǎn)品厚料機的發(fā)展。從最初的GB型（牙叉結(jié)構(gòu)）到GC型（旋梭結(jié)構(gòu)），從中低速到中高速，從單針單線到多針多線，從平板到高臺立柱，從純機械到機電一體化，讓厚料機也逐步特種化，使企業(yè)的特色成為行業(yè)的一抹亮色，這又一次應驗了“因為專業(yè)，所以卓越”的流行說法。
其二是踏實的經(jīng)營。對企業(yè)而言，穩(wěn)健和踏實是同義詞。然而，穩(wěn)健這個褒義詞在相當長的一個時期內(nèi)卻常常被曲解乃至誤。就說縫機行業(yè)的這30年，在高歌猛進、跨越式發(fā)展成為主流的大勢下，穩(wěn)健有時就被視作保守，因為在比拼規(guī)模、追逐產(chǎn)能的潮流中，穩(wěn)健就成了另類。但菀縫卻不為所動，任憑風吹浪打地走自己的路，創(chuàng)自己的業(yè)，始終堅持低負債生產(chǎn)經(jīng)營，低風險市場拓展，練就了自身攻守兼?zhèn)?，進退自如的硬功夫。由于低負債經(jīng)營，菀縫沒有資金斷鏈的憂患，即使在行業(yè)遭受危機的那些年頭，仍保持著較為充沛的現(xiàn)金流量。由于低風險拓展，菀縫的產(chǎn)銷實現(xiàn)了良性循環(huán)，應收賬款和存貨均維持在一個合理的水平上。尤其值得稱道的是它們在對經(jīng)銷商的選擇上堅持“寧少勿濫”的原則，不靠譜的銷售商免談，不規(guī)范的訂單放棄。對于這種穩(wěn)健經(jīng)營的回報便是穩(wěn)定的業(yè)績。看過菀縫資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表的業(yè)內(nèi)人士，大概都不難得出上述結(jié)論。據(jù)介紹，菀縫這10多年來一直沒有銀行貸款，也從不收付商業(yè)承兌匯票，外銷堅持款到發(fā)貨等強勢賣方的做法。乍聽起來令人難以置信，但是菀縫確是創(chuàng)造了這種不可思議。
其三是扎實的基礎。保持穩(wěn)定的業(yè)績，實現(xiàn)穩(wěn)步的發(fā)展，一步一個腳印走過來的菀縫，是以扎扎實實的內(nèi)部管理作為支撐的。坦率的講，無論是硬件還是軟件，菀縫的起點并不高。但是它們從一開始就老老實實照搬照抄“工方”——標縫的管理模式，并且在傳承中加以創(chuàng)新和提高。例如，在財務管理方面，早在上世紀80年代中，菀縫便力推“廠內(nèi)銀行”，建立了內(nèi)部價格結(jié)算和考核體系；到了90年代，菀縫從庫存管理入手，積極應用計算機輔助企業(yè)管理，較早實施了ERP；在研發(fā)體系建設中，菀縫敢闖敢試，推行了一套行之有效的激勵體制和機制。至于質(zhì)量管理，菀縫更是注重形式和內(nèi)容的高度統(tǒng)一。在按ISO9000標準搞好體系建設的同時，他們至今還在使用讓那些一線工人易懂好使、直觀清晰、三十年一貫制的表式和圖示。這也從一個側(cè)面體現(xiàn)了企業(yè)務實的取向。另外，在以薪酬制為重點的員工激勵體制方面，菀縫內(nèi)部高度透明的工資和獎金分配，則是基于其“干活靠本事，掙錢憑業(yè)績”的信條。多年來的實踐證明，這些做法，利大于弊。其最有力的佐證是，企業(yè)內(nèi)部向心力與日俱增，員工隊伍長期保持穩(wěn)定，骨干流失情況少有所聞。所有這一切，又都是一個穩(wěn)健型企業(yè)所不可或缺的重要基礎。
與此同時，不得不提及的是菀縫總經(jīng)理朱培颙，這位在企業(yè)主要領導崗位上低調(diào)行事20年的經(jīng)營者。讓人有所感悟的是，做企業(yè)和做人其實是一回事。若干年前，朱培颙本人曾經(jīng)寫了一篇名為“剪刀、石頭、布”的短文刊載于其母公司的內(nèi)部報刊上，字里行間也許就是他的處世立身哲學在不經(jīng)意間的自我表白。要做好企業(yè)，先得做好人。一個“企”字，不就是人的行為舉止之集成嗎？！或許有人認為，由于某些客觀原因，菀縫的穩(wěn)健多少有的“被穩(wěn)健”的感覺。但是，這并不影響菀縫成為低調(diào)務實的經(jīng)營者與穩(wěn)健經(jīng)營的企業(yè)在縫機行業(yè)交匯的典范。
