拓卡奔馬的路子

　　有堅(jiān)持，有把握。拓卡奔馬的路，才能且行且遠(yuǎn)。

　　距離2009年7月1日的那次收購，時間過去已近三年。在此前的金融危機(jī)影響下，德國拓卡公司獲得來自中國的新杰克縫紉機(jī)股份有限公司（以下簡稱新杰克）的投資，成功收購德國艾斯特奔馬的所有資產(chǎn)，并與后者整合，成立了“德國拓卡奔馬有限公司（以下簡稱拓卡奔馬）”。

　　有中國企業(yè)的資本控股，讓外界對拓卡奔馬此后的發(fā)展產(chǎn)生了許多揣測，同時也使得拓卡奔馬攜旗下產(chǎn)品亮相中國市場時被外界打上明顯的中國印記。

　　“大家有個誤區(qū)，認(rèn)為現(xiàn)在拓卡奔馬的產(chǎn)品是德國研發(fā)、中國生產(chǎn)。”見到記者時，作為拓卡奔馬中國分公司——臺州拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理的鄭海濤首先就此做了說明，“新杰克完成對拓卡奔馬的收購后，外界還以為拓卡奔馬的德國總部會縮水，公司的生產(chǎn)重心會立即轉(zhuǎn)移到中國，現(xiàn)在看來并不是那樣。”

拓卡奔馬臺州分公司

　　保持德國味 適應(yīng)中國情

　　在全球裁剪設(shè)備制造商的隊(duì)伍中，掛上新公司名稱的拓卡奔馬畢竟不是一個毫無基礎(chǔ)的新人。拓卡與奔馬合二為一，各自的品牌知名度都還存在。無論是前奔馬公司被冠以的“服裝CAM的‘奔馳’”的美譽(yù)，還是原拓卡公司在皮革裁割以及工業(yè)紡織品、復(fù)合材料領(lǐng)域積累下的基礎(chǔ)，都是拓卡奔馬盡力繼承、吸收并發(fā)揮的資源優(yōu)勢。顯然，拓卡奔馬更希望市場能認(rèn)識到它的德國淵源。

　　“德國品質(zhì)、中國服務(wù)”，這幾個字以醒目位置出現(xiàn)在拓卡奔馬的中文版產(chǎn)品宣傳冊上。對拓卡奔馬而言，這不僅是一句結(jié)合企業(yè)發(fā)展背景與目標(biāo)市場所需而給出的宣傳語，更是在向客戶傳遞“產(chǎn)品品質(zhì)依舊”的信號。

　　“整合后，純粹的德國企業(yè)變成中國資本控股的企業(yè)，當(dāng)時有許多客戶對改變存有猜疑，尤其是擔(dān)心重組后，產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)能力與原來相比是否存在差距。我們必須以事實(shí)說話，以此打消客戶的疑慮和擔(dān)心”鄭海濤說，“要告訴他，我們與原來一樣。”

　　當(dāng)初新杰克以非股權(quán)、非承債式的方式收購?fù)乜ㄅc奔馬的品牌、技術(shù)和生產(chǎn)資源，有助于拓卡奔馬在產(chǎn)品的研發(fā)、制造方面保持德國傳統(tǒng)，也利于其產(chǎn)品保持過去的“德國味”。

　　更有助于其產(chǎn)品保持德國品質(zhì)的是，拓卡奔馬現(xiàn)有管理層和研發(fā)人員幾乎都是重組前在兩家公司工作過的德國人——鄭海濤曾對此解釋過，德方在研發(fā)生產(chǎn)方面有良好的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度，作為控股方的新杰克賦予其在研發(fā)、生產(chǎn)上的絕對領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和最終把關(guān)權(quán)。

　　因此，運(yùn)營至今的近三年時間里，拓卡奔馬的生產(chǎn)主陣地仍然在德國總部，其整機(jī)和零部件完全在德國生產(chǎn)制造。德國總部為中國和其它海外市場開發(fā)所需產(chǎn)品，承擔(dān)了研發(fā)中心及生產(chǎn)中心的雙重職能，還承擔(dān)了除中國外海外市場的開拓、銷售以及服務(wù)等工作。而拓卡奔馬的中國臺州分公司則發(fā)揮其在目標(biāo)市場的靈活性，主要承擔(dān)在華組裝生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品及服務(wù)的工作——其產(chǎn)品零部件來自德國總部，成品則在德國專家的指導(dǎo)下完成組裝生產(chǎn)，既保留德國品質(zhì)又利于降低成本、讓利于中國客戶。

　　新杰克收購重組拓卡奔馬，看重的是自動裁床、鋪布機(jī)等高端裁剪設(shè)備的市場發(fā)展前景，尤其在中國市場的發(fā)展機(jī)遇。因此，在滿足歐美老市場、老客戶的產(chǎn)品需求基礎(chǔ)上，拓卡奔馬加大了針對中國市場的產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的力度，以滿足產(chǎn)業(yè)升級背景下的中國服裝企業(yè)對高端裁剪設(shè)備日益增長的需求。

　　重組整合后的拓卡奔馬最大限度地保留原品牌的優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系基礎(chǔ)，并根據(jù)不同市場的需求情況對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，對產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)與調(diào)整。從大類來看，拓卡奔馬目前在中國市場主要銷售的產(chǎn)品是自動裁床與鋪布機(jī)。

　　“拓卡奔馬在發(fā)揮原有德國技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場需求開發(fā)產(chǎn)品。以多層自動裁床為例，以前的產(chǎn)品多針對歐美人的人體高度及工作習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計(jì)，現(xiàn)在國內(nèi)（中國）銷售的就是針對國內(nèi)工人的情況改進(jìn)后的產(chǎn)品，其最高裁剪高度多在8.5厘米、9厘米等。”鄭海濤介紹道。