暴利營銷——最適合的十大價(jià)值特征
用品牌制造暴利，是每個(gè)老板和營銷人的夢想，但并不是每個(gè)行業(yè)都適合，通過大辰天聯(lián)多年的跟蹤調(diào)查，用品牌制造暴利最適合十大行業(yè)。這些行業(yè)都是附加值表現(xiàn)為顯著消費(fèi)特征，大大脫離了產(chǎn)品本質(zhì)。
一、面子價(jià)值
哥喝的不是酒，哥喝的是茅臺，姐挎的不是包，姐挎的是LV。
從這兩句話可以看出，酒和包的物理屬性已經(jīng)不值得表現(xiàn)，更多表現(xiàn)的是一種面子，面子文化自古就風(fēng)靡中國，給人面子和被人給面子都是一個(gè)值得炫耀的事情。
對于能為消費(fèi)者帶來面子的行業(yè)，都可以通過品牌手段去合法的制造暴利。對于消費(fèi)者來說，一面值千金是在正常不過的事情，所以如果一個(gè)品牌能顧客帶來面子附加值，其身價(jià)就不能以產(chǎn)品的成本來計(jì)算，而是要以面子成本來計(jì)算。
為什么有些工業(yè)工業(yè)用品或者是半成品不能用品牌制造暴利呢？就是因?yàn)槠涿撾x了面子的附加值，如果一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)脫離了勞斯萊斯、奔馳等汽車，其本身價(jià)值會(huì)很難得到體現(xiàn)。所以對于用品牌去制造暴利，一定是終端性產(chǎn)品。
大辰天聯(lián)張華平這種終端產(chǎn)品具有兩大基礎(chǔ)特性，首先是經(jīng)常露面，在很多場合可以看到或者使用，如酒、包等，其次是耐用品，快速消費(fèi)品可以成為暴利，但很難造就頂級暴利，如在頂級奢侈品中都是一些汽車、衣服、箱包等耐用品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品不僅露面機(jī)會(huì)多，而且重復(fù)性高，相對也備受顧客青睞。
二、愛情價(jià)值
?？菔癄€情緣在，白頭到老，等你一萬年等詞句，都會(huì)在每次愛情誓言、婚姻殿堂中高頻率出現(xiàn)，就是因?yàn)閻矍闊o價(jià)，愛情永恒。
對于愛情，我們每個(gè)人都寄托了美好愿望。雖然愛情無價(jià)，但現(xiàn)實(shí)中，我們都會(huì)以有價(jià)的物品、產(chǎn)品進(jìn)行表達(dá)，以表達(dá)我們對永恒愛情的寄托。所以黃金、珠寶、首飾等行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格被無限放大，就是因?yàn)槠涑蔀橐环N愛情的寄托，買的東西貴不貴，成為衡量你對女方愛有多深的標(biāo)尺。
珠寶行業(yè)有一個(gè)促銷活動(dòng)，即在情侶戒指上刻上彼此的姓名和一句祝福語，價(jià)格會(huì)在增加20%以上，為什么有這么大增長幅度呢？就是因?yàn)閭€(gè)性化的愛超越了普通的大眾化產(chǎn)品。
大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為其實(shí)很多產(chǎn)品可以跟愛或者愛情靠上邊，只要推廣到位，其售價(jià)必定快速上升，如情侶包、婚紗攝影、情侶旅游、情侶服裝等等，只要將愛情演繹到位，一定會(huì)為產(chǎn)品帶來無限升值。
哈根達(dá)斯就是一個(gè)很好的例子，其宣傳推廣的口號是“愛我，就請我吃哈根達(dá)斯”，憑借該句廣告語，哈根達(dá)斯成為眾多情侶必吃的冰激淋，雖然其價(jià)格是普通冰激淋的幾倍甚至是十多倍，時(shí)尚年輕人還是趨之若鶩。
為什么一個(gè)普通冰激凌，通過愛情式的宣傳，就能達(dá)到如此良好效果呢？跟產(chǎn)品沒有太大關(guān)系，核心是把哈根達(dá)斯演繹成為一個(gè)愛情信物，不請女朋友或者愛人吃，證明你不愛他，男人可能不在乎，但女人非常在乎。
三、禮品價(jià)值
禮輕情意重已經(jīng)過時(shí)，時(shí)下流行的是禮重情才重，在禮尚往來的今天，送禮已經(jīng)成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且市場龐大。
如果你要辦事或者是求人，要跟對方送禮，你提上幾十元錢一瓶的酒或者是十多塊錢一包的煙，相信你不僅辦不成事，升不了官，還會(huì)對方留下你不會(huì)辦事、小氣干不了大事等一系列壞印象，從此你就升官辦事無門。
為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)榻裉煲呀?jīng)步入了禮重情才重的時(shí)代，送禮的輕重直接代表了你的誠意，代表了你辦事的決心。
時(shí)下，如果企業(yè)的產(chǎn)品營銷能與禮品掛上鉤，必定能成為市場暢銷品，而且利潤不菲。腦白金就是一個(gè)很好的例子，直接宣傳今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，雖然是一個(gè)保健品，他沒有不斷強(qiáng)調(diào)其功能，而是強(qiáng)調(diào)禮品特性，讓腦白金在市場中一發(fā)不可收拾，火了十多年。
所以，其他在進(jìn)行產(chǎn)品暴利營銷時(shí)，要想方設(shè)法將產(chǎn)品打造一個(gè)禮品特性，不僅能快速鎖定渠道，而且能讓顧客在萬千商品中一眼鎖定，因?yàn)槎Y品最能代表送禮人的心聲。
對于企業(yè)而言，要打造禮品特性，必須從三方面入手，首先是明確產(chǎn)品特色顧客群，腦白金是以中老年人為特性，所以主打孝敬父母的送禮特性，所以價(jià)格要適中。如果是以商界人士為消費(fèi)群，其送禮特性一定要上檔次，價(jià)格一定要高。其次是明確價(jià)值訴求，不同顧客，價(jià)值訴求方式不一樣，父母助健康，商人助發(fā)財(cái)，官場助升官等。最后將禮品產(chǎn)品化，產(chǎn)品禮品化，這樣即能表達(dá)心聲，又能滿足消費(fèi)、升值等需求。
