阿迪達(dá)斯志在跑贏中國(guó)體育營(yíng)銷之戰(zhàn)

         阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理Colin Currie在2012亞洲實(shí)效營(yíng)銷節(jié)上鄭重表示，阿迪達(dá)斯已做出部署，志在跑贏中國(guó)體育營(yíng)銷之戰(zhàn)。

　　直至2015年，中國(guó)、北美和俄羅斯將為阿迪達(dá)斯全球銷量貢獻(xiàn)50%。

　　“中國(guó)市場(chǎng)正以空前的規(guī)模和速度蓬勃發(fā)展，”Currie說(shuō)，到2020年，中國(guó)將成為全球最大的經(jīng)濟(jì)體，這對(duì)阿迪達(dá)斯等品牌來(lái)說(shuō)意味著‘無(wú)與倫比的機(jī)遇和前所未有的挑戰(zhàn)’”。

　　“想要迎接營(yíng)銷挑戰(zhàn)?那么來(lái)吧，就在中國(guó)!”Currie補(bǔ)充說(shuō)，中國(guó)是全球最復(fù)雜的市場(chǎng)之一，一線城市和低線城市年輕消費(fèi)者的生活迥然不同。

　　一線城市的年輕消費(fèi)者崇尚個(gè)性，喜歡獨(dú)特和時(shí)尚。對(duì)阿迪達(dá)斯而言，這意味著需要對(duì)品牌進(jìn)行富有策略的形象塑造。低線城市的年輕群體也喜歡與眾不同和有型有派，但他們不會(huì)千里迢迢跑到大城市進(jìn)行高價(jià)消費(fèi)。對(duì)阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)，這就意味著盡可能更快、更多地開(kāi)設(shè)門店，第一時(shí)間觸及這些年輕消費(fèi)者，Currie表示。

　　“隨著經(jīng)濟(jì)浪潮從沿海城市蔓延至中國(guó)西部，這場(chǎng)體育營(yíng)銷之戰(zhàn)已深入內(nèi)陸地區(qū)。” 國(guó)內(nèi)與日俱增的中產(chǎn)階層將來(lái)自1,400多個(gè)中小城市，他們對(duì)服裝鞋類的購(gòu)買力事實(shí)上大于上百個(gè)一線大都市的消費(fèi)者，因?yàn)槎际腥说南M(fèi)能力受到高昂生活成本的壓抑。

　　阿迪達(dá)斯推出的短期戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃被稱為“通往2015”(Route 2015)，目標(biāo)是提升14-19歲核心消費(fèi)者的品牌青睞度，同時(shí)從美國(guó)和歐洲引入一些列垂直品牌，打入并吸引中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注。

　　Currie解釋說(shuō)，這不僅僅關(guān)系到消費(fèi)者的錢包。隨著中國(guó)的進(jìn)步和人們生活方式的改變，這還關(guān)系到消費(fèi)者的希望和抱負(fù)。

　　他說(shuō)：“品質(zhì)是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌價(jià)值當(dāng)然舉足輕重。但歸根結(jié)底，消費(fèi)者是問(wèn)題的核心——我們不僅僅是向他們銷售產(chǎn)品，更要要傾聽(tīng)他們、了解他們、服務(wù)于他們、與他們建立真正的聯(lián)系、贏得他們的芳心。”

　　為跑贏中國(guó)體育營(yíng)銷之戰(zhàn)，Currie透露了阿迪達(dá)斯正在實(shí)施的“Glocal”路線計(jì)劃——在繼續(xù)強(qiáng)化國(guó)際品牌定位的同時(shí)，拓展中國(guó)年輕消費(fèi)者群體。阿迪達(dá)斯不久前推出“傾心全力(Adidas is all in)”全球品牌活動(dòng)，充分利用足球明星大衛(wèi)·貝克漢姆(David Beckham)和人氣歌后凱蒂·佩里(Katy Perry)等名人的國(guó)際影響力提高清風(fēng)系列跑鞋的知名度?；顒?dòng)引入中國(guó)后入鄉(xiāng)隨俗，邀請(qǐng)拳擊運(yùn)動(dòng)員鄒市明和演員姚晨擔(dān)任代言。

　　“同時(shí)，影響購(gòu)買決策的民族主義正在快速衰退，中國(guó)消費(fèi)者的品味越來(lái)越國(guó)際化。”Currie說(shuō)道。