縫紉機品牌營銷如何實現(xiàn)后來居上？

　　在縫紉機行業(yè)后來者可以在某個點上讓領先者甘拜下風，然后把這個點持續(xù)做大做強，做成某個一領域的帶頭人或冒尖者。領先者憑借著強大的競爭優(yōu)勢在市場上構(gòu)筑起了一道道“市場壁壘”，試圖長期保持自己在市場上的壟斷地位。那么，作為一個后來者，是不是就完全沒有機會挑戰(zhàn)領先者呢？是不是永遠只能在領先者的陰影下生存呢?在縫紉機行業(yè)中，如果你不幸只是一個后來者，那么，你就必須另辟蹊徑，沖出重圍，才有可能后來居上。

　　領先者既是后來者的方向也是反向，從這個角度來說，對于后來者的崛起，領先者VS后來者，故事還是有得演繹。

　　領先品牌前幾年成功聚焦國內(nèi)部分區(qū)域市場后，在時間的推進中領先者品牌得到增值，并把部分區(qū)域銷售指標按翻一番來計劃，領先者對市場的強勢聚焦，可謂呼風喚雨，發(fā)展的趨勢是強者恒強，弱者更弱。

　　在同質(zhì)化的競爭中，后來者生不逢時，許多品牌的棲息地難勝市場無情的寒氣之逼，洗牌變得更加殘酷。弱肉強食，市場競爭就是這么殘酷無情！

　　即使危中生機，后來者要想終端居上難度也是很大的，回避競爭的競爭就是要戰(zhàn)略創(chuàng)新，有些品牌進行市場細分以求終端網(wǎng)絡的快速成長。

　　不管是領先者，還是后來者，不管是什么運營模式，終端運營要運營商的品牌得到發(fā)展，要讓戰(zhàn)略大成，眼光放遠點，并有效落地執(zhí)行為遠慮作想的戰(zhàn)略。

　　比附戰(zhàn)略

　　比附在漢語中解釋為“傍依、并列”，意思就是指拿不能相比的東西來強行進行比較。比附策略實質(zhì)上就是一種“借勢”策略，就是借領先者之勢來襯托和提升自身的品牌形象。為此，縫企可以通過各種方法和同行中的知名品牌建立起一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進入到消費者的心智，搶占一個牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生輝，也就是說，借名牌之光來抬高自己的品牌身價。

　　對立戰(zhàn)略

　　在市場競爭激烈的今天，居于營銷重要地位的創(chuàng)新不僅僅是戰(zhàn)術模式的創(chuàng)新，更是戰(zhàn)略模式的創(chuàng)新，只有戰(zhàn)略營銷模式的創(chuàng)新才能為企業(yè)創(chuàng)造出更大的利潤來源。那么，作為“后來者”的企業(yè)如何打破“領先者”的封鎖呢?是跟隨“領先者”的戰(zhàn)略步伐，抄襲“領先者”的營銷模式，又或是另辟蹊徑要與“領先者”對著做呢？

　　每一個行業(yè)都會形成固有的一套營銷模式，而“后來者”如敢于做第一個吃螃蟹的人，打破固有的營銷模式，與“領先者”對著做，則“后來者”更有勝出的可能。

　　空當戰(zhàn)略

　　空當在漢語中解釋為“空隙，未占滿處”?？债攽?zhàn)略實質(zhì)上就是一種“縫隙”策略，就是尋找消費者所重視的，但尚未被強勢品牌所開發(fā)的市場縫隙。再強大的品牌也不可能獨占同類產(chǎn)品的所有市場，任何產(chǎn)品都不可能滿足所有消費者的需求，每一個區(qū)域市場都有其特殊性，每一個消費群體也都有其消費的個性和喜好。為此，企業(yè)可以尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的市場空當，這樣既可以滿足消費者的需求，又可以避免與強勢品牌的正面交鋒，從而開辟出一片真正屬于自己的藍海市場。

　　縫紉機行業(yè)中的后來者要想挑戰(zhàn)領先者，就得另辟蹊徑，而上述所列舉的幾種有效品牌營銷策略更有助于后來者打破領先者的“市場封鎖”，進而沖出重圍，真正實現(xiàn)后來居上。