通路時代，溫州企業(yè)路在何方

   創(chuàng)新，是營銷模式競爭的核心。在新經(jīng)濟時代，通路徹底顛覆了傳統(tǒng)的銷售渠道。借用新五行狼道營銷哲學(xué)，在環(huán)境變化中能夠及時調(diào)整運營策略，充分發(fā)揮團隊的執(zhí)行力。 

    在新經(jīng)濟時代，通路徹底顛覆了傳統(tǒng)的銷售渠道。由于消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變，商家、企業(yè)正在演澤著各種渠道大戰(zhàn)。在多元化的今天，渠道正在不斷地走向幾何立體式的融合。媒體功能，不再簡單只是產(chǎn)品推廣的傳播平臺，同時也是產(chǎn)品銷售的多功能服務(wù)平臺。

　　電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物、目錄銷售等新渠道，頻頻爆跳在消費者眼皮底下。紅遍神州大地的橡果國際推出電視購物，雖然天天叫的讓人心煩，但業(yè)績卻居高不下；凡客誠品則通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)造性的資源整合，僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，每天賣掉1萬件T恤，讓苦心經(jīng)營幾十年的服裝大鱷們看著直流口水；麥考林推出雜志目錄銷售，將傳統(tǒng)門店與網(wǎng)絡(luò)、郵購等業(yè)務(wù)密切結(jié)合的幾何式銷售體系，徹底打破了商業(yè)零售的傳統(tǒng)運作模式。

　　以上事實深刻地折射出傳統(tǒng)銷售模式正面臨大變革，正如國內(nèi)一位知名的營銷專家說道：未來商場、店鋪不再是商品買賣的唯一場所，或者有可能演變成新產(chǎn)品的陳列室、消費者的試衣間。這正說明溫州企業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式面臨著嚴重威脅，僅僅依靠自身開發(fā)的代理商和終端零售商的這種銷售模式，已經(jīng)不適合于消費群體層次的不同和需求的不同，而且無法快速又準確獲得消費者信息，企業(yè)經(jīng)營的成本得不到有效的控制。

　　溫州企業(yè)出路在何方，首先要學(xué)會走出去，重新洗牌，更換思路，推進多渠道資源的整合，從而改變傳統(tǒng)的商業(yè)運作模式，力爭向著短、平、快的方向發(fā)展。根據(jù)在下歸納總結(jié)和多年的市場運作經(jīng)驗，不防提出以下三點思路僅供參考：

　　一.渠道聯(lián)姻式資源整合

　　前不久，森達男鞋通過聯(lián)姻百麗女鞋，借百麗的業(yè)態(tài)優(yōu)勢，從原來的二三線市場迅速邁進了一線市場，從而提高了企業(yè)品牌的競爭優(yōu)勢。這是典型的“男嫁女”現(xiàn)象，給國內(nèi)鞋企們好好上了一課。而在當前，互聯(lián)網(wǎng)上一直吵個不停的優(yōu)酷和土豆，這對歡喜冤家門電式的“結(jié)婚”，讓一直在邊上看熱鬧的新浪、搜狐、騰訊兄弟們措手不及地也只能目瞪口呆。

　　通過以上事實說明，在新營銷時代的今天，企業(yè)不但要在渠道開發(fā)上開源節(jié)流，更需要在資源整合上尋求更科學(xué)的通路，來有效地控制企業(yè)運營成本，從而在當前激烈的競爭中，脫穎而出，充分發(fā)揮出企業(yè)核心的競爭力。

　　二. 渠道混合式資源整合

　　早在幾年前，杭州綠盛牛肉干在自已的包裝袋上打上了其他廠家的廣告，不但大大節(jié)省了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，更是增添了產(chǎn)品外包裝的美觀性能。而更加立體的渠道混合，這就需要企業(yè)跨越產(chǎn)業(yè)本身，去和其他一些相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)進行混合，盡可能為顧客創(chuàng)造出新價值。這時，售出的產(chǎn)品將不再是單純的商品，更是一種引領(lǐng)潮流的生活方式和娛樂方式；多年前的可口可樂通過“魔獸世界”讓更多的網(wǎng)游們“可樂”在魔獸精神世界里面。紅蜻蜓則大膽的推出“運動皮鞋”這是讓更消費者們在皮鞋世界里享受到運動休閑的樂趣，最讓人興奮的無疑是蘋果電腦公司推出的觸摸式蘋果手機，徹底刷新了傳統(tǒng)的手機按鍵歷史，這是企業(yè)本身產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)概念的一次翻天覆地的大變革。

　　三.撒網(wǎng)捕魚式渠道整合

　　出過大海的人都知道，漁民們是如何撒網(wǎng)捕魚的。這就告訴了我們一個普便道理：網(wǎng)撒的越大，游進來的魚機會就越多。如何科學(xué)的撒網(wǎng)，又做到急時的收網(wǎng)，這就需要經(jīng)驗和智慧，不能空費財力和物力。

　　婷美十分懂得抓住機會，運作的模式善于直接切入市場消費的某一部份存在的潛力，通過概念營銷，加以廣告轟炸，從而迅速炒熱市場，讓自己在上升的細分市場中迅速的切走一塊大蛋糕，再悄悄抽身而退。

　 婷美無疑撒網(wǎng)捕魚的能手，同時做到多網(wǎng)鋪開，多頭進攻消費者市場，把電視購物和實體店相結(jié)合，最后以龍卷風的速度席卷了目標客戶群，從而達到了良好的預(yù)期銷售目標。

　 總結(jié)：創(chuàng)新，是營銷模式競爭的核心。隨著新興科技的發(fā)展，年輕的消費者追求更為方便的購物，不管在哪里。這就需要溫州企業(yè)家們更多的考慮未來變化、反應(yīng)更敏捷、調(diào)整更迅速，借用新五行狼道營銷哲學(xué)，在環(huán)境變化中能夠及時調(diào)整運營策略，充分發(fā)揮團隊的執(zhí)行力。在新通路時代，溫州企業(yè)生存的機會在于如何學(xué)會挖掘新的渠道，傳統(tǒng)銷售模式的格局已經(jīng)被打破，這就需要資源重新的整合再分配。也許不久的將來，那種“成也終端，敗也終端”這種經(jīng)營概念會成為過去。