管理力度與管理能力欠缺 造成溫州鞋企“死傷”無數(shù)

　　鞋革工業(yè)是溫州的傳統(tǒng)工業(yè)，歷史悠久，素以生產(chǎn)皮鞋文明。不久前，中國皮革協(xié)會對大眾商場的鞋類產(chǎn)品做了一次不完全調(diào)研，結(jié)果表明，目前溫州皮鞋已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場鞋類市場的30%-40%，這還不包括康奈、奧康、紅蜻蜓等遍布全國的各個專店。如此之高的市場占有率，是國內(nèi)任何一個皮鞋產(chǎn)地都比不上的。然而，潮起之后注定有潮落，在經(jīng)歷了十幾年的輝煌與榮譽之后，溫州鞋業(yè)不可避免地面臨著嚴峻的“發(fā)展瓶頸”。 

　　1、產(chǎn)品、經(jīng)營模式“同質(zhì)化”過度競爭現(xiàn)象明顯

　　鞋產(chǎn)品的“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴重，消費者基本上無法確定某品牌的產(chǎn)品風(fēng)格。同時，皮鞋行業(yè)的中高級市場經(jīng)營人才嚴重缺乏，多數(shù)企業(yè)市場經(jīng)營人員專業(yè)化程度不夠、見識面不廣、經(jīng)營思路僵化(通常是同一個人在不同企業(yè)中不斷跳槽，用同一種思路、模式在不同企業(yè)經(jīng)營)，嚴重的影響了企業(yè)樹立品牌。

　　另外，歷史形成的為國際知名品牌進行“貼牌”生產(chǎn)、賺取加工費用的運營模式在日益突出的國際貿(mào)易壁壘下弊端逐步顯現(xiàn)，一些企業(yè)為了爭搶出口市場不惜互相殺價，從而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部存在過度競爭現(xiàn)象。

　　2、缺科技人才設(shè)計研究機構(gòu)落后

　　溫州鞋業(yè)的設(shè)計研究機構(gòu)落后，缺少科技人才，設(shè)計水平亟待提高。在海外，溫州鞋基本是地攤貨、超市貨，以減價占領(lǐng)市場，價格僅為發(fā)達國家的三分之一。這種低層的加工貿(mào)易依靠的是廉價的勞動力、生產(chǎn)數(shù)量和生產(chǎn)規(guī)模來取勝。依靠的是一般的質(zhì)量、加工工藝、款式和來樣復(fù)制獲得效益，出口鞋很少有自己的品牌。過去十年中，溫州鞋業(yè)外銷業(yè)務(wù)多數(shù)是加工單型，其中以來樣模仿、來樣加工、復(fù)制仿冒為主。部分有技術(shù)實力的企業(yè)，來樣后再根據(jù)客戶要求加以改進，客戶確認后再下單生產(chǎn)。很少有企業(yè)通過專業(yè)設(shè)計，主動將產(chǎn)品推向國際市場。因此，溫州鞋在國際市場上的地位不可能得到根本提高。而內(nèi)銷企業(yè)多數(shù)以模仿、抄襲國外產(chǎn)品款式為主。

　　3、戰(zhàn)線過長、管理力度與管理能力欠缺

　　溫州的多數(shù)品牌是“全國一盤棋”、“撒豆成兵”，一味強調(diào)“占領(lǐng)全國”。結(jié)果本身的力量被分散，從而不能真正有效地占領(lǐng)市場。一根筷子和一把筷子的故事，大家都知道，其中告訴我們的道理卻經(jīng)常被我們遺忘，只要集中起來的力量才是有效的。溫州企業(yè)缺乏對代理商的能力考核和對代理商缺乏有效管理，對終端零售商和營業(yè)人員的管理更是不聞不問。鞋類廠商的合作方式還停留在給錢拿貨的原始階段，在新的市場環(huán)境下，探討廠商新型的合作關(guān)系將顯得更為重要，過分強調(diào)眼前利益，忽視對于市場占有質(zhì)量和效率的長久打算。

　　4、國外區(qū)域性保護經(jīng)濟嚴重

　　世界上形成的一些區(qū)域性經(jīng)濟保護體在一定程度上阻礙了溫州鞋業(yè)的出口，在走向國際市場時直接遭受關(guān)稅和技術(shù)兩重貿(mào)易壁壘。

　　近幾年，溫州鞋不斷遭受打擊，如在俄羅斯被沒收、在西班牙被火燒，最近，歐盟不顧中國的強烈反對，決定對中國皮鞋征收一定的反傾銷稅。歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)這類區(qū)域經(jīng)濟的實力越來越大，溫州鞋業(yè)的出口被置于不平等的貿(mào)易地位，特別是在后配額時代的今天，環(huán)保問題和其他形式的非關(guān)稅壁壘也將使溫州鞋業(yè)出口面臨新的挑戰(zhàn)。

　　5、企業(yè)缺乏品牌文化

　　一個真正的品牌應(yīng)當有相對穩(wěn)定的忠誠顧客群作支撐,而忠誠的顧客最終將是對品牌文化的認同，溫州鞋業(yè)二三線品牌目前基本企業(yè)文化盲區(qū)，很少有對企業(yè)文化引起真正重視的，他們大都認為企業(yè)文化是高雅的附庸。殊不知，企業(yè)發(fā)展帶一定階段，能夠支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展最重的因素之一，就是這個企業(yè)有沒有自己的核心文化，文化就是價值，文化就是品牌。

　　6、家族式弊病管理體制

　　溫州家族制鞋企業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已成為溫州民營經(jīng)濟不可忽視的部分。而家族式管理體制的弊端隨著鞋業(yè)不斷發(fā)展日益凸顯。

　　家族式管理體制，是指企業(yè)以家庭或是億家庭為經(jīng)營主體，企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)核心是以家庭成員為主組成的經(jīng)營管理方式，企業(yè)中重要職位由家族的成員來擔任。重大的經(jīng)營決策和方案往往是以家長的意志和倫理的思維來代替經(jīng)營的規(guī)范化行為，這是私營企業(yè)管理的一些主要特征。

　　家族式管理不利于企業(yè)人才競爭、管理等機制的完善，將不利于企業(yè)的長久發(fā)展。因此溫州制鞋企業(yè)由傳統(tǒng)的家族式管理走向現(xiàn)代企業(yè)管理已十分緊迫。