對于縫制設(shè)備行業(yè)創(chuàng)新的四點建議
【編者按】縫制設(shè)備行業(yè)正在經(jīng)歷艱難的轉(zhuǎn)型，而升級與創(chuàng)新一直是廣泛談?wù)摰脑掝}。這里筆者結(jié)合多方面的形勢分析，提出一下四點不算新的創(chuàng)新建議，希望能對部分企業(yè)有所幫助。
一、生產(chǎn)創(chuàng)新：以面料為導(dǎo)向。
首先，各行各業(yè)在經(jīng)歷長久的發(fā)展與進步后都會迎來分工專業(yè)化的普遍特點，那么縫紉機械行業(yè)迎來設(shè)備的功能細化也將是必然趨勢。并且這種趨勢已經(jīng)初現(xiàn)端倪，在市場虛弱的時候，特種設(shè)備的抗壓力往往更強。
其二，面料與服裝是唇齒相依的兩個行業(yè)，往往面料成功了，服裝也就成功了一半。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨向深度挖掘，服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級一定將致力于面料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和新品種的開發(fā)。而面料的開發(fā)與創(chuàng)新，勢必對縫制設(shè)備提出新的要求。
另外，尤其是在市場不景氣的時候，服裝企業(yè)迫于壓力往往會進行生產(chǎn)調(diào)整，尋求新面料和研發(fā)新的款式和花色，這時新機器也就有了需求。同時，由于市場萎縮，服裝企業(yè)往往會選擇降低人力成本，用特種設(shè)備來代替人工。
二、營銷創(chuàng)新：以企業(yè)自身差異化為賣點。
導(dǎo)致縫制設(shè)備行業(yè)競爭激烈的最大原因是同質(zhì)化嚴重，一般產(chǎn)品從功能、外形、質(zhì)量上都相差無幾，無法給消費者提供明確的辨析度。但是對一般企業(yè)來說，許多生產(chǎn)廠家不具備強大的研發(fā)能力，所以要從產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新是十分困難的。另外，開發(fā)新產(chǎn)品是一個長期過程，勢必導(dǎo)致成本的暫時上升，而一般企業(yè)無法保證市場，因而最后可能導(dǎo)致失去價格優(yōu)勢這個必不可少的競爭武器。
這時，從企業(yè)自身塑造賣點的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。企業(yè)在做營銷時，如果能抓好特色點，打造特色點，集中力量推廣特色點，那么一個有型的企業(yè)形象就會樹立起來了。而良好的形象勢必帶來深刻的影響力。很多大企業(yè)走的都是這個路線，如中捷推崇“品質(zhì)”，富山推崇“首創(chuàng)”，勝家以“愛家”為主打形象，都取得很好的品牌效應(yīng)，值得學習。
三、推廣創(chuàng)新：以網(wǎng)絡(luò)為主要傳播手段。
網(wǎng)絡(luò)的傳播能力已然勢不可擋，尤其是微博的出現(xiàn)，令營銷變得不僅實惠而且成效顯著。不少企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)中找到客戶、達成訂單，還通過微博為企業(yè)品牌的推廣做了巨大貢獻。而處于制造業(yè)大流中的縫制設(shè)備行業(yè)，顯然對于微博營銷這一塊內(nèi)容還沒有加強重視和了解。
微博具有時效性強，受眾廣泛，以及互動性強的特點。一方面，便于客戶及時反映問題，與企業(yè)互動溝通；另一方面也便于企業(yè)傳播產(chǎn)品與企業(yè)信息。另外，企業(yè)家還可以通過微博來建立直觀的個人形象，提升個人魅力的同時，也能在無形中增強企業(yè)魅力。眾多大型企業(yè)都同時配有企業(yè)官方微博和企業(yè)家個人微博，還有員工也會通過微博來拓展業(yè)務(wù)。總之，加個粉絲，轉(zhuǎn)條新聞，微博營銷就能讓企業(yè)在不知不覺中走進客戶的日常生活，何樂而不為呢？
另外，企業(yè)軟文的撰寫依舊是有利的廣告?zhèn)鞑ナ侄?，是除了由產(chǎn)品品質(zhì)過硬而傳播開來的口碑外，進行企業(yè)形象塑造的最有效手段。因為大凡經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上和新聞中出現(xiàn)的企業(yè)，總是更容易給人一種大規(guī)模、好品質(zhì)的感覺。
四、服務(wù)創(chuàng)新：向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。
這一點是筆者從富山公司的做法中得到的啟示。富山公司在向客戶提供產(chǎn)品后都會定時主動前往客戶處了解產(chǎn)品的使用情況，還會有銷售人員主動前往客戶處對產(chǎn)品進行講解與示范。這一做法，獲得了客戶的廣泛稱贊，同時也為富山品牌的形象大大加分。國產(chǎn)品牌一直存在的大問題就是產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)。
