轉(zhuǎn)折時期的服裝品牌 “重啟”

　　2012年被服裝界稱之為 “拐點” ， 正是在這樣一個特殊時期， 中國的服裝品牌和來中國發(fā)展的服裝品牌都表現(xiàn)出四個字——迎接挑戰(zhàn)。 

　　2012年中國服裝論壇的主題是 “重整元點 啟動自我” ，意在剖析全球經(jīng)濟、 文化、 時尚正在發(fā)生的轉(zhuǎn)變 （正是這些轉(zhuǎn)變撼動了舊秩序的基石） ， 探討中國服裝在世界時尚新秩序下的坐標、 角色與價值。

　　也正是這個主題啟發(fā)了我們?nèi)ニ伎迹?中國服裝品牌應(yīng)該如何去重新定位， 如何尋找新的機遇。 因為中國已進入名副其實的 “高成本” 時代， 原材料、 人力、 物流等價格不斷攀升， 中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈的秩序被重新解構(gòu)。 一方面， 國際品牌悄然調(diào)價； 另一方面， 中國服裝企業(yè)面臨品牌重新定位的抉擇。 在這一轉(zhuǎn)折時期， 如何讓消費者理解和接受品牌價格與價值之間的關(guān)系與表現(xiàn)？ 如何拓展新的商業(yè)模式和渠道， 使得品牌盡可能開放？ 如何創(chuàng)新營銷和傳播戰(zhàn)略， 使品牌價值最大化？ 這些都是問題。

　　構(gòu)建品牌成為企業(yè)領(lǐng)跑高成本時代的關(guān)鍵詞。 而當(dāng)我們面對的是互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化連接和共生的環(huán)境時， 我們看到了人們生活方式和價值觀發(fā)生的急速改變乃至顛覆。 也正是因為這樣一個互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境， 為服裝企業(yè)在轉(zhuǎn)折時期的品牌構(gòu)建提供了更多機遇和發(fā)揮空間。 新的營銷思維和傳播方式正在蔓延， 來看看下面的服裝企業(yè)是如何面對轉(zhuǎn)折時期的挑戰(zhàn)和機遇的。

　　品牌構(gòu)建派

　　代表企業(yè)： 歌力思、七匹狼、Adidas SLVR

　　深圳歌力思服裝實業(yè)有限公司董事長夏國新：只做一個品牌

　　歌力思到現(xiàn)在為止只做了一個品牌， 這跟我們倡導(dǎo)的 “打造一個優(yōu)秀的品牌” 有關(guān)系。 我們沒有做第二品牌的原因是，要集中精力， 把品牌做得更深、 更透。 如果想做一個品牌跟國外品牌競爭， 那伸出一個拳頭比手指更有力量， 所以歌力思一直堅持只做一個品牌。

　　未來的競爭一定非常激烈， 中國服裝品牌面臨的是400多個國外品牌的入侵。 我們要想把品牌真正做好， 除了靠自己學(xué)習(xí)之外， 還要充分利用全世界的優(yōu)秀資源。

　　福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄：2012年重點要做的兩件事

　　品牌探索是一個糾結(jié)的過程，糾結(jié)到現(xiàn)在， 七匹狼逐漸摸索到一條有序經(jīng)營的品牌之路， 就是傳遞價值觀。 七匹狼的服裝分為幾個系列， 一是面向老顧客的經(jīng)典商務(wù)系列， 另外還有面對年輕消費群的時尚商務(wù)系列、 時尚休閑系列以及生活休閑系列。

　　從最初對品牌只有模糊的認識， 到后來 “狼文化” 的形成， 再到后來提供一種生活方式和態(tài)度， 到現(xiàn)在傳遞價值觀， 七匹狼進入一個更加成熟的、 真正懂得做品牌的時代。 我希望七匹狼能夠成為引領(lǐng)中國男人價值觀的第一個品牌。

　　2012年， 七匹狼品牌發(fā)展有兩個重點。

　　第一是品牌落地， 把公關(guān)傳播活動與終端對接， 并且把渠道標準化。

　　第二是加強與時尚、 文化界的跨界合作， 提升品牌整體形象，其中第一步就是和 “華誼兄弟” 進行戰(zhàn)略合作， 并聯(lián)手打造 “名士高級定制” 系列服飾。 因為七匹狼發(fā)展至今， 一些客戶希望不僅僅是購買衣服， 而是針對他們的喜好、 需求做一些個性化的剪裁， 之前七匹狼就有相關(guān)的定制部門存在， 只不過， 這次作為獨立的服務(wù)項目高調(diào)推出。 其實中國時尚成衣品牌， 完全可以為明星制作一些高端服裝， 七匹狼希望延續(xù)這個路線， 并能深化與時尚、 文藝界的合作， 成為藝人公關(guān)合作的嘉賓， 或是影視、 頒獎禮、 首映式的服裝贊助， 展現(xiàn)七匹狼的品牌能力。

　　名賞（北京）國際貿(mào)易有限責(zé)任公司（Adidas SLVR經(jīng)銷商） 總經(jīng)理程鈺涵：口碑的重要性

　　作為阿迪達斯旗下的子品牌， SLVR于2009年進入中國市場， 對新市場的開拓成為其目前的主要任務(wù)。 阿迪達斯給人的印象就是運動服， 而SLVR兼具時尚與休閑的風(fēng)格， 能夠成為阿迪達斯主品牌的重要彌補。

　　基于這樣的現(xiàn)狀， 我們通過硬廣 、 店面促銷活動以及社會化媒體平臺等在不同時期

　　推出不同主題的活動， 希望通過全方位的傳播來擴大品牌影響力。

　　在北京， 我們把店面開在國貿(mào)和三里屯， 一個是白領(lǐng)們經(jīng)常出入的地方， 一個是年輕人休閑娛樂愿意去的地方， 倡導(dǎo)一種通過搭配體現(xiàn)個性的生活方式， 另外還在年輕人常出現(xiàn)的社交媒體上與他們溝通； 在太原和呼、 浩特這樣的城市， 人們主要通過口口相傳的方式了解品牌， 跟北京不太一樣， 因此， 店內(nèi)的體驗非常重要。