“加工廠”聯(lián)盟創(chuàng)品牌成溫州服企發(fā)展新模式

      服裝品牌在經歷2010年“有訂單，沒人做”的尷尬后，“優(yōu)質的供應商”成為服裝大牌們瘋搶的重要資源之一。而溫州原來一些給大牌們做貼牌的ODM服裝加工廠（原始設計制造商），此時選擇充分利用自己的資源，開啟自己的品牌，開創(chuàng)了溫州服企發(fā)展的新模式。

    隨著沿海服裝加工廠的梯隊轉移，服裝品牌在經歷2010年“有訂單，沒人做”的尷尬后，“優(yōu)質的供應商”成為服裝大牌們瘋搶的重要資源之一。而溫州原來一些給大牌們做貼牌的ODM服裝加工廠（原始設計制造商），卻在此時，選擇充分利用自己的資源，開啟自己的品牌夢。

    上周，100多名來自全國各地的客商、商場經理齊聚溫州格宏服飾有限公司。其旗下的男裝時尚品牌GB，在正式進入市場一年零七個月、開出60多家專賣店后，首次大規(guī)模向外招商……這個2010年底成立，由我市維寶、先朝、帝駝服飾等7家企業(yè)聯(lián)合重組而成的新服裝品牌企業(yè)，正在利用各自的制造優(yōu)勢，為品牌助力，也成為我市服裝行業(yè)聯(lián)合重組的新模式。

    曾為國內外200多品牌貼牌生產

    “我們這7家企業(yè)，大多擁有自己的加工廠，且每個企業(yè)的強項不同，有擅長做褲子、擅長做夾克、擅長做羽絨、擅長做羊毛衫等，這么多年，這幾個廠服務過的品牌，全部加起來應該不下于200個，都是國內外比較知名的服裝品牌。”格宏服飾總經理曾曉叢認為，這是GB當前擁有的最有利的資源之一。2010年底7家企業(yè)注資5000萬元成立新公司，推出GB品牌，如今GB已在時尚男裝市場嶄露頭角。GB溫嶺代理商王先生驕傲地說，他在溫嶺可以和GXG打擂臺。

    據(jù)了解，目前，GB品牌所需要的夾克、羽絨服、襯衣、羊毛衫、西裝、休閑褲等產品，都可以優(yōu)先得到自己加工廠的排單。而這些ODM加工廠，本身都擁有很強的設計研發(fā)能力。在服裝業(yè)，維寶、帝駝等服裝加工廠均小有名氣，像維寶，目前已為國際150多個一二線品牌貼牌加工。由于有自身企業(yè)作為后盾，減少了生產中間流通環(huán)節(jié)，避免積壓貨品等不利因素，使GB有效地控制了創(chuàng)牌成本。

    員工穩(wěn)定 成本下降

    擁有穩(wěn)定、優(yōu)質的供應商資源好處在哪里？曾曉叢說，這種聯(lián)合最大的好處，就是把成本降下來，且無損工廠利益。

    最近幾年，外界總說招工難，但對維寶、先朝、帝駝等幾個服裝加工廠卻沒有多少困擾，因為他們可以做到淡旺季平衡。比如，淡季時，一個加工廠不接訂單也需要支付100多萬元的人工工資等固定費用，否則留不住員工。而自有品牌在淡季來時提前給工廠下單，能讓加工廠賺這100多萬元，保本、保員工穩(wěn)定，工廠在淡季時給出的優(yōu)惠，又至少可為品牌節(jié)省五六十萬元成本，一舉兩得。

    據(jù)介紹，GB品牌的產品定位比較低，價格一般在500到1500元之間。曾曉叢自信地說：“我們做的是一流的產品，賣的是三流的價格。”

    服裝界聯(lián)合重組的新模式

    溫州市服裝商會會長鄭晨愛介紹，最近幾年，越來越多的服裝加工廠、外貿服裝企業(yè)加入創(chuàng)品牌的隊伍中來。這些企業(yè)在創(chuàng)牌過程中，也嘗試了多種聯(lián)合重組的方式，有成功的，也有不成功的，都給后來者留下了寶貴經驗。格宏這種供應鏈優(yōu)勢互補的聯(lián)合方式，或可成為當前服裝企業(yè)聯(lián)合重組的新模式，對于企業(yè)推自主品牌有不少的借鑒作用。

    有業(yè)內人士說，一個新品牌，兩三年內能否突破40個終端、銷售8000萬元這道檻，是新品牌在市場生存的臨界點。曾曉叢說，GB現(xiàn)已在全國開出了60多家專賣店（專柜），包括50家自營店、10多家加盟店。此次招商會，是品牌加速終端布局的開始，準備沖擊品牌第二道瓶頸：120家店，3億元的銷量。