招標(biāo)采購設(shè)備模式或?qū)⒓せ瑱C(jī)市場競爭

    日前，晉江某鞋企(以下簡稱“H公司”)摒棄了傳統(tǒng)的與上游鞋機(jī)企業(yè)業(yè)務(wù)員一對一的洽談模式，而是一次性要求超過三家的鞋機(jī)企業(yè)前往H公司參加招標(biāo)。

    這在業(yè)內(nèi)引起了軒然大波。不少鞋機(jī)企業(yè)表示，H公司的這一做法目前雖然在業(yè)界仍然只有個別企業(yè)采用，但卻也給鞋機(jī)企業(yè)提了個醒：新模式的出現(xiàn)，使得整個產(chǎn)業(yè)將對鞋機(jī)設(shè)備的要求更高，對鞋機(jī)企業(yè)是一種促進(jìn)，更是一次考驗(yàn)。

    新形勢下的新采購模式

    “唉，現(xiàn)在的生意真是越來越難做了啊?，F(xiàn)在有一些鞋企買幾臺設(shè)備都用招標(biāo)的形式來購買。”“是啊，以前招標(biāo)這種形式，不是上市企業(yè)才走的程序嘛。這樣競價真是要同行撕破臉了。”這是上周記者在走訪鞋企的過程中聽到的談話。面對如此復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，究竟晉江的鞋業(yè)又發(fā)生了什么細(xì)微的變化?

    據(jù)悉，“H公司”建設(shè)于南安的新廠幾天前已然竣工，欲購進(jìn)新設(shè)備開始投產(chǎn)。然而，H公司此次的購買設(shè)備方式，卻不再延續(xù)從前鞋機(jī)企業(yè)的業(yè)務(wù)員前來洽談的一對一模式，而是要求三家以上鞋機(jī)企業(yè)前往H公司參加招標(biāo)。對此，業(yè)界人士多有不解，而H公司高管卻說，唯此才能獲得性價比最高的設(shè)備。

    據(jù)悉，H公司的招標(biāo)會議在上周剛剛結(jié)束。三家鞋機(jī)均需提供設(shè)備，放于H鞋企使用幾天，然后再按時提交招標(biāo)書，進(jìn)行招標(biāo)展示。

    “招標(biāo)的形式，對鞋機(jī)行業(yè)來說，是一個沖擊。因?yàn)?，這種模式對鞋機(jī)商而言，意味著必須具備這樣的人才去參與投標(biāo)，參與投標(biāo)過程的洽談、展示，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的一對一業(yè)務(wù)對談模式。”實(shí)大鞋機(jī)公司副總經(jīng)理艾來全表示，自己是了解近期有一些鞋企以招標(biāo)模式購買設(shè)備，但在市場上，以這種模式購買設(shè)備的畢竟還是少數(shù)，但已給鞋機(jī)商提了一個醒。“鞋機(jī)行業(yè)，要開始自己的轉(zhuǎn)型升級了。”艾來全表示。

    “其實(shí)，現(xiàn)在鞋行業(yè)發(fā)展放緩，的確給上游供應(yīng)商帶來更加激烈的競爭。”博思管理咨詢(中國)有限公司總經(jīng)理唐革生向記者表示，在其合作的鞋企客戶中，也有碰到一些鞋機(jī)企業(yè)，為搶占市場而提出與往年不同的合作模式。

    據(jù)唐革生介紹，晉江也有一鞋機(jī)企業(yè)為開拓自己的裁斷機(jī)市場，突破以往的合作方式，與晉江一鞋企業(yè)L公司簽下“可退貨”合同。

    何謂“可退貨”?記者了解到，以往，鞋機(jī)市場再難，與鞋企合作時，頂多是同意鞋企將給自己的排款期延長，或者將預(yù)付訂金壓低幾成，退貨，那是萬萬不能。但如今，競爭太過激烈，一些號稱設(shè)備環(huán)保高端、省人工的自信鞋機(jī)企業(yè)，卻愿意只收1/3的訂金，給鞋企試用一個月設(shè)備。若設(shè)備性能符合鞋企，便繼續(xù)排款，逐漸結(jié)清余款;若鞋企有異議，則可選擇退貨，鞋機(jī)企業(yè)便退回訂金。

    “當(dāng)然，這種模式，使得整個產(chǎn)業(yè)將對鞋機(jī)設(shè)備的要求更高，對鞋機(jī)企業(yè)是一種促進(jìn)，也是一次考驗(yàn)。但從另外一面來看，確實(shí)是鞋機(jī)市場的競爭變得更加激烈了。”唐革生表示，可見每一次產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，對配套商、供應(yīng)商來說都是一次優(yōu)勝劣汰。