中國傳統(tǒng)服裝品牌如何打好電子商務(wù)這一仗

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物倍受青睞，一些傳統(tǒng)服裝品牌也涉足電商這一新的領(lǐng)域，希望能夠在這片領(lǐng)域占據(jù)一席之地。但是，為什么傳統(tǒng)服裝品牌一到線上營銷就不盡人意，又該如何使自己也能在網(wǎng)上風光呢?

    破固步自封，學習借鑒成功者

    博洋旗下休閑裝品牌唐獅也是從2009年開始做電子商務(wù)，2010年銷售了2億多元，2012年的銷售計劃是3.5億元。除此之外，寧波博洋家紡是目前家紡類品牌在淘寶上的銷售老大，它從2009年開始做電商，目前網(wǎng)絡(luò)與實體的銷售已各占50%，達到了3億多元。在這些品牌服裝企業(yè)的眼中，接下來網(wǎng)絡(luò)銷售市場將會爆發(fā)得更強，2012年，可能會出現(xiàn)一天銷售額達到1億元的企業(yè)，而他們的倉儲可以在1周內(nèi)解決、消化這個銷售量。

    “在廈門的軟件園里，福建的男裝品牌中，除了利郎等極少數(shù)品牌外，其余七匹狼、九牧王、勁霸等品牌盡數(shù)入駐其中，發(fā)展成為電商，并在這兩年迅速崛起了以斯波帝卡、零號男為代表的網(wǎng)絡(luò)男裝自有品牌。”記者在淘寶公司總部聽到這樣的介紹。溫州服裝商會會長鄭晨愛坐不住了，與寧波、福建相比，難道溫州服裝真的趕不上電子商務(wù)的列車嗎?

    婉甸、風笛、艾羅森等溫州服裝品牌“觸”網(wǎng)該怎么解開呢?從其他線上服裝企業(yè)取經(jīng)。為企業(yè)發(fā)展謀求更大的空間。2011年12月13日，溫州市服裝商會組織30多家服裝企業(yè)的60多人到寧波、杭州兩地考察取經(jīng)，與GXG、唐獅、淘寶等企業(yè)面對面交流。兩天的行程，溫州服裝商會稱之為“電商之旅”。“急死了!”溫州莊泰服飾有限公司總經(jīng)理蔡奇妙是帶著火燒眉毛的急切心情參加溫州服裝商會的“甬杭電商之旅”。因為網(wǎng)絡(luò)上莊泰內(nèi)衣被叫賣，讓代理商的銷售受到?jīng)_擊，許多原本要加盟的代理商不得不暫停開店。電子商務(wù)對品牌實體店的沖擊，讓蔡奇妙感受到了切膚之痛。

    在GXG參觀交流期間，GXG總經(jīng)理李淑君毫無保留地把自己的經(jīng)驗傳授給同行。在他看來電子商務(wù)其實并不難，電商的人才并不高深，只要愿意，完全可以自己培養(yǎng)。GXG一半以上的員工都沒有工作經(jīng)驗，平均年齡在25歲左右。李淑君認為，服裝品牌電子商務(wù)前景非常大，3年內(nèi)做電商，實體店不會受沖擊。3年后，品牌已建立了數(shù)百萬的客戶資源，完全可以推廣線上品牌。據(jù)他介紹，GXG第一年在網(wǎng)上的產(chǎn)品分配中，90%是庫存，10%與實體店同步（價格亦同步）。而第二年的比例則變?yōu)椋?0%庫存，30%網(wǎng)絡(luò)專供新品。2012年以后，將計劃推出線上品牌（包括男裝、女裝、童裝、家紡等）。

   破因循守舊，重視數(shù)據(jù)營銷與速度

    總結(jié)這些成功電商的經(jīng)驗，除了數(shù)據(jù)，還是數(shù)據(jù);除了速度，還是速度。無論是GXG、唐獅還是億聯(lián)科技，每到一處，都能夠感受到他們對數(shù)據(jù)的重視。無論是傳統(tǒng)的手寫統(tǒng)計，還是計算機統(tǒng)計，這些數(shù)據(jù)總是在最顯眼處觸動觀看者的神經(jīng)。

    “電商沒有模式，就是在比速度。”這是來自寧波小伙子吳磊表達的電商心得，他工作兩年坐到淘寶網(wǎng)營運總監(jiān)的位置，“速度”是他最大的體驗。因為網(wǎng)絡(luò)信息變化非?？?，你只有比它更快，才能夠得到好的資源。同樣的廣告投放，別人可能會有100%的回報，而速度不夠快的，便得不到回報。“電商要趕緊做，越早越好，越快越好。”這是許多溫州服裝企業(yè)老板，在此次行程中最大的感觸。溫州市商務(wù)局副局長潘平平也認為，企業(yè)發(fā)展電商是在與時間賽跑，GXG現(xiàn)在的客戶是100萬，明年是200萬。大家都在爭客戶，晚到一步就會失去很多客戶。潘平平表示，看到GXG、唐獅等品牌在電子商務(wù)中的井噴式發(fā)展，沖擊頗大。溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是必由之路，而且要快。政府也將要加大支持力度，扶持企業(yè)發(fā)展。“先從服裝業(yè)開始試行，未來在各個行業(yè)中復制、推廣。”