放棄是企業(yè)戰(zhàn)略的智慧選擇

    清華大學魏杰教授在其《企業(yè)戰(zhàn)略選擇》一書中指出：“中國企業(yè)戰(zhàn)略選擇必須正確，選擇不好也是全盤皆輸。戰(zhàn)略選擇問題是企業(yè)的重要問題，一個企業(yè)如果沒有正常的戰(zhàn)略選擇，企業(yè)就會很糟糕”。戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)術決策不同，它需要一種持久的戰(zhàn)略智慧支撐。而戰(zhàn)略放棄同戰(zhàn)略選擇一樣，正是這種戰(zhàn)略智慧的關鍵所在。沒有戰(zhàn)略放棄也就沒有戰(zhàn)略選擇。資源短缺是人類社會的基本現(xiàn)實。資源稀缺與人類欲望無止境的二元矛盾，產(chǎn)生了機會、選擇和放棄。而選擇的過程同時也是一個放棄的過程。

　　不能“放棄”的情節(jié)

　　做大的“五百強”情結。如今，做大做強是企業(yè)界的口頭語。不少場合和媒體，我們經(jīng)常看到不少企業(yè)家們飽含著對企業(yè)無限熱愛和振興民族經(jīng)濟的情懷，深情并茂地發(fā)誓：我們企業(yè)要在3~5年或5 ~10年進入世界500強，或者成為全國第一、亞洲第一或世界第一等等。我們絲毫不懷疑這些企業(yè)家們的赤膽忠心,我們對他們充滿著尊重和敬佩；我們也不認為進入“五百強”或成為“第一”有什么不好，相反我們認為中國經(jīng)濟規(guī)模總量與中國企業(yè)進入“五百強"的數(shù)量不成比例，我也憂心如焚。我們唯一疑惑和擔心的是這種"做大”的情結會遮擋企業(yè)家犀利的眼睛，會干擾企業(yè)家脆弱的理性，會煽動企業(yè)家忘乎所以的激情。在這種“做大”情結下面，一種盲目的戰(zhàn)略選擇暗流在悄然涌動。而所謂的“低成本擴張”、“多元化經(jīng)營”丶“品牌延伸”等理論則成為企業(yè)家們進行戰(zhàn)略決策的法寶和“圣經(jīng)！”我們不禁要問：“500強”和“第一”是一種榮譽稱號么?“大就是好，就是成功么?“500強”和“第一”的背后是什么呢?是

　　“第一桶金”成功的情節(jié)

　　改革開放的政策給無數(shù)具備企業(yè)家潛質的業(yè)界精英提供了英雄用武之地，憑著超人的悟性，過人的膽識以及非凡的智商、情商、財商，第一代中國企業(yè)家創(chuàng)造了一個又一個中國企業(yè)的神話和傳說，延伸著一個又一個創(chuàng)業(yè)的奇跡和故事。在成功掘取“第一桶金”之后，有些企業(yè)家便自信地飄飄然起來他們過分自信自己的感覺、能力和判斷，而忽視了今非昔比、一切都在變化之中。他們過分地依賴自己成功經(jīng)驗的總結與繼承，過分地迷戀自己成功的往事和歷史。一種個人英雄主義的崇拜在企業(yè)中蔓延開來：外國企業(yè)能干的我們也能干，而且比他們做得更好；別人能做的我們照樣能做，而且比他們更成功。“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”這非理性的意念和心理定勢正在支配著企業(yè)中的每一個人。

　　“贏家通吃”的情結。

　　企業(yè)取得成功之后，在“一招鮮吃遍天”的洋洋得意之中，便開始了無節(jié)制的甚至無意識的購并與擴張，妄圖通過復制微小的勝利來換取更大的成功。于是，至今仍在演繹價格大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)、終端大戰(zhàn)等，血淋淋的殘酷競爭現(xiàn)實讓人們更加相信“商場即戰(zhàn)場”的“真理”，一些百年垮國公司在中國企業(yè)面前也心驚膽顫、自愧弗如。我們不禁要問，贏家通吃的胃動力在哪里？“一招鮮”真的能“吃遍天”么?

　　不能“放棄”的情結其實還很多，比如地緣情結、家族情結和政治情結等。所有這些情結，，都屬于感性而非理性，而這些情感之類的東西卻打著領導藝術的幌子堂而皇之地在戰(zhàn)略決策的過程中左右著企業(yè)家的判斷與選擇。

　　“放棄”是一種戰(zhàn)略智慧

　　放棄是企業(yè)理性的價值判斷。如果說中國第一代企業(yè)家創(chuàng)業(yè)時更多的是靠政策的寬松和優(yōu)惠，靠個人膽識和市場直覺，靠“敢拼就能贏”的勇氣。那么，在市場環(huán)境愈加復雜、競爭愈加激烈的今天，要想實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和二次創(chuàng)業(yè)的成功，企業(yè)必須完成由感性到理性的飛躍,企業(yè)家也必須完成由藝術領導到科學領導、由經(jīng)驗管理到科學管理的轉變。企業(yè)的任做行何戰(zhàn)略決策和選擇必須建立在企業(yè)基本的價值判斷上。具體地講，企業(yè)資源是統(tǒng)一于市場還是統(tǒng)一于技術，是做行業(yè)領導者還是做行業(yè)的追隨者，是大眾化還是差異化，是成本領先是技術領先，是區(qū)域深入還是全面推進等，都是企業(yè)在科學分析自身資源和能力的情況下必須做出的基本價值判斷，這種價值判斷是企業(yè)進戰(zhàn)略決策的基礎，在這個基礎，企業(yè)必須學會放棄，“有所為，有所不為”。企業(yè)應該按照決策的原則與程序，選擇那些符合企業(yè)基本價值取向的方案，而果斷地放棄那些盡管充滿誘惑但卻背離企業(yè)價值取向的“禁果”。

　　放棄是企業(yè)聚焦能力的策略。有限的資源決定了有限的企業(yè)能力。“金無足赤，人無完人”，企業(yè)和人一樣，并不是無所不能。企業(yè)的人力、物力、財力等資源要素以及企業(yè)的產(chǎn)品力、營銷力、品牌力、信息力、知識力等能力要素也必定有長有短。因此，企業(yè)的選擇也應該做到“三個有利于”，即有利于企業(yè)資源的合理配置，有利于增強企業(yè)的核心競爭力，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。凡是違背的都應該毅然決然地放棄。哪怕是GE這樣實力雄厚的超級跨國公司，也并不是遍地開花的，它只是把有限的資源充分配置，于它的“數(shù)一數(shù)二”的行業(yè)之中。事實證明，那種腳踏兩只船、“魚和熊掌可兼得”的理念和做法，勢必稀釋企業(yè)資源，分散企業(yè)精力、導致企業(yè)在漫長的戰(zhàn)線上游動作戰(zhàn)元氣大傷，而最終被無情的市場淘汰出局。