聚焦2012 從M型消費透視中國服裝產(chǎn)業(yè)

　　2012年，被“唱衰”的世界經(jīng)濟中，零售業(yè)首當(dāng)其沖，受經(jīng)濟增長放緩、企業(yè)各項成本上漲、庫存壓力增加因素交織影響，2012年服裝零售不容樂觀，各大品牌紛紛放緩了開店速度、調(diào)低了業(yè)績增長的預(yù)期。

　　2011年下半年悄然蔓延一股本土品牌庫存危機，暴露了本土企業(yè)在供應(yīng)鏈管理和零售體系管理中的不足。幾年前，本土品牌紛紛學(xué)習(xí)國際品牌ZARA的快速供應(yīng)鏈系統(tǒng)，雖然2011年庫存問題困擾著眾多服企，但仍然不乏優(yōu)秀企業(yè)在供應(yīng)鏈和庫存管理上取得令人滿意的成績，本土品牌出現(xiàn)了學(xué)習(xí)榜樣。

　　在不久前舉辦的“2012中國服裝品牌論壇”暨“成就中國服裝500強業(yè)界年會”上，記者接觸到了來自全國各地的服裝經(jīng)銷商、代理商以及諸多國內(nèi)知名服裝品牌的代表。在這些從事服裝行業(yè)許多年的職業(yè)人士身上，可以感覺到一種危機感，壓力、困惑和艱難，國際金融危機以及消費市場的低迷讓他們在新的歷史階段比以往更加顯得迷茫和不知所措。

　　但是同時，我們也在其中一些優(yōu)秀服裝企業(yè)代表中逐步梳理出了他們在這樣嚴峻的環(huán)境中，是如何創(chuàng)新經(jīng)營，如何進行資本運作，如何在嚴峻的環(huán)境中打造自己的競爭力的，而這也正是很多服裝人正在苦苦追尋的答案。

　　森馬服飾副總裁鄭宏偉：

　　中國服裝行業(yè)仍有明確的增長潛力

　　森馬2007年進入資本運營倒計時，2011年3月成功在深圳中小板上市，從上市那一刻起就成為中國資本市場服裝板塊排名前列的公司。財報顯示，從2008年到2010年，我們凈利潤收入和凈利潤的附和增長率每年超過35%，零售達到130億元，公司利潤超過12億美元。

　　不過，森馬超過40%到50%的增長階段已經(jīng)結(jié)束，不僅是森馬，其他服裝同仁都一樣，我們告別了發(fā)展期進入了競爭期，或者說我們進入了一個M型的消費社會。如果我們不能應(yīng)時而變，我們的地位和市場格局會隨時變化。

　　就像巴拉巴拉，2002年進入能夠快速成為童裝行業(yè)的第一位，如果是現(xiàn)在那就沒有機會了，因為現(xiàn)在的成功條件和要素已經(jīng)非常復(fù)雜，獲得成功一定需要各方資源匹配。但是可以確定的是，中國市場仍是最大的機會，有巨大的消費潛力。從消費驅(qū)動的角度而言，過去30年中國服裝的發(fā)展以投資和出口來拉動，下一步我們要啟動消費來拉動，中國服裝的消費非常明確，沒有一個行業(yè)可以像中國服裝行業(yè)這樣有明確的增長潛力。

　　首先，服裝上市企業(yè)是所有板塊中增長較明顯和相對穩(wěn)定的，都取得了至少30%以上的增長。上市以后我們接觸到很多國外的品牌，他們都想到中國來，除了奢侈品在中國取得成功外，我想更多的國外的中間品牌也在進入中國市場。這是我們企業(yè)界朋友非常重要的一個機會。進入資本市場后，森馬有五萬多合作伙伴，他們深入到森馬的管理運營和決策中來，極大地提升了森馬的發(fā)展張力。

　　其次，我國的消費市場是多層次的，消費能力、消費時尚度、消費金額、渠道等有非常大的差異，這在歐美國家是沒有的，他們采用一種管理模式就可以覆蓋歐洲每個地區(qū)，但是在中國還無法做到，這就是變化帶來的商機。

　　同時中國消費市場又是一個消費升級和消費快速細分的市場，中國服裝消費人群要求更好的產(chǎn)品和優(yōu)勢的性價比，同時注重在不同場合進行不同的著裝。甚至基于心情的變化，在同一個場合產(chǎn)生不同的著裝需求。這些都是消費升級和快速細分的誘因。對于相對成熟的休閑、女裝市場來說仍有很多細分空間。

　　此外，以前我們只關(guān)注百貨和地店渠道，現(xiàn)在購物中心和電商也成為主要渠道，因為購物中心提供了吃喝玩樂所有的功能。在國外，購物是購物，休閑是休閑，中國的休閑和購物是一體化的，對大多中國人來說，購物就是休閑。購物中心的出現(xiàn)滿足了大多消費者的品質(zhì)休閑需求。但同時也產(chǎn)生了消費細分，中高端品牌將受影響，出現(xiàn)以購物中心為核心細分消費人群。