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導(dǎo)航:

服企與整機(jī)廠的協(xié)作共贏

            服裝企業(yè)與設(shè)備整機(jī)廠商,存在一種供給與需求的關(guān)系。服裝企業(yè)作為終端用戶對(duì)生產(chǎn)設(shè)備有一定的需求,整機(jī)廠商就負(fù)責(zé)生產(chǎn)和提供這些設(shè)備;換句話說(shuō),整機(jī)廠 生產(chǎn)的縫制設(shè)備,目的是為了產(chǎn)品最終走進(jìn)服裝企業(yè)為之所用。但是,服裝企業(yè)與整機(jī)生產(chǎn)廠之間的關(guān)系并不能簡(jiǎn)單地用這種“買賣關(guān)系”或者“供需關(guān)系”一概而 論,它們之間有著非常緊密的聯(lián)系,甚至是相輔相成,休戚與共的,服企給予整機(jī)廠持續(xù)生產(chǎn)的動(dòng)力,而服企關(guān)心的問(wèn)題也是整機(jī)廠需要迅速處理和解決的頭等大事。

            當(dāng)服企遇上整機(jī)廠,一系列大大小小的問(wèn)題接連不斷地出現(xiàn),如何使雙方在擁有一個(gè)共同盈利的目標(biāo)下魚(yú)水相容,不是一件分分 鐘就能解決的事,這完全是一個(gè)長(zhǎng)期的互相磨合、溝通、理解、配合的過(guò)程。以下幾點(diǎn)或可能成為服企較為關(guān)心的問(wèn)題,而一旦說(shuō)到服企接觸縫制設(shè)備的第一窗口, 說(shuō)到服企與整機(jī)廠之間關(guān)系的建立和情感的培養(yǎng),又不得不提到經(jīng)銷商這個(gè)很重要的“第三者”,因?yàn)殇N售和服務(wù)上的溝通和問(wèn)題的解決,服企和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的接觸 遠(yuǎn)比它與整機(jī)廠的接觸要多得多。

            問(wèn)題1:價(jià)格

            整機(jī)廠生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是獲利,而服裝企業(yè)憑借使用縫制設(shè)備來(lái)創(chuàng)造收益,雙方的基本目標(biāo)都是一致的,但不同的是,整機(jī)廠希望從服企處獲得更高的利益,而作為生產(chǎn)設(shè)備列入運(yùn)行成本的因素,服企自然希望產(chǎn)品的價(jià)格越接近成本價(jià)越好。

            據(jù)悉,整機(jī)廠出產(chǎn)的產(chǎn)品,在全國(guó)各地的銷售價(jià)格都有所不同,這給各地經(jīng)銷商打上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào),有經(jīng)銷商反映,市場(chǎng)上的產(chǎn)品在南方和北方的售價(jià)不同,哪怕是同一區(qū)域內(nèi)的各個(gè)經(jīng)銷商,他們給出的價(jià)格也有些微出入。

            小建議:整機(jī)廠商能否在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格,或者依據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的各自情況和特點(diǎn),在不同劃分的大區(qū)域內(nèi)分別制定統(tǒng)一價(jià)格,這樣一來(lái),經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時(shí)就能有一個(gè)相對(duì)平等的起跑線,而不僅僅在價(jià)格上領(lǐng)先一步或落后于人。

            問(wèn)題2:仿造

            仿造歷來(lái)是整機(jī)廠感到十分棘手和頭疼的問(wèn)題,目前,整機(jī)廠正逐漸加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)意識(shí),懂得通過(guò)法律途徑解決侵權(quán)問(wèn)題,但“打假”行為仍可謂防不勝防,只能是知道一起后就去處理一起,并無(wú)法從源頭上根治假冒偽劣。

            市場(chǎng)上,各式各樣“貼牌機(jī)”、“翻新機(jī)”等假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮,是整機(jī)廠和服企都極度痛恨的事情,它不僅損害了整機(jī)廠的信譽(yù)使之蒙受不白之冤,也可能造成服企的損失,使其即使投入了資金,卻因設(shè)備故障頻而出影響生產(chǎn)。

             小建議:雖然并不能真正消除仿造問(wèn)題,但并不是無(wú)法可循。仿造產(chǎn)品在價(jià)格上占有一定的優(yōu)勢(shì),希望服企首先擺正心態(tài),然后認(rèn)準(zhǔn)有資質(zhì)的經(jīng)銷商購(gòu)買正規(guī)的產(chǎn)品,切不能因價(jià)格上占了一丁點(diǎn)便宜而造成未來(lái)更大的損失。

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