溫州鞋機行業(yè)走專業(yè)化道路

         溫州的鞋機行業(yè)發(fā)展大致先后經(jīng)歷了上世紀80年代的手工操作、90年代的仿制和新世紀的自主創(chuàng)新三個階段，盡管起步較晚，但進入20世紀90年代，隨著溫州制鞋行業(yè)的爆發(fā)時增長，溫州鞋機的企業(yè)數(shù)量也日益增多，生產(chǎn)規(guī)模逐步擴大，營銷日趨成熟。目前，溫州鞋機企業(yè)數(shù)量約300家，有60％的市場占有率，品種基本覆蓋了鞋樣設計、幫、成型等制鞋工藝的各個環(huán)節(jié)，具備了整廠輸出能力。但存在問題是鞋機企業(yè)仍是各自為政，各家企業(yè)流水線、單機類產(chǎn)品品種齊全，什么都做，只要有訂單，都能生產(chǎn)。溫州好多鞋機企業(yè)經(jīng)營者造成了“這山望著那山高”、“吃著碗里看著鍋里”，形成了“多種產(chǎn)品經(jīng)營”的普遍現(xiàn)象。由于企業(yè)難以做到“復合型”的全能，分散了力量，必然形不成過硬競爭力。尤其是當前鞋機行業(yè)所面臨的是勞動力成本持續(xù)提高，原材料、輔料繼續(xù)漲價，管理成本提高，資金周轉(zhuǎn)慢等困境，在“后金融危機”浪潮的沖擊下，一些企業(yè)的劣勢開始凸顯，產(chǎn)品雷同、同質(zhì)化競爭使這種“廣種薄收”粗放型的經(jīng)營方式已經(jīng)難以為繼了。這種生產(chǎn)、經(jīng)營方式無疑阻礙了溫州鞋機行業(yè)的發(fā)展。

         據(jù)了解，現(xiàn)在一般鞋機企業(yè)所投入資金跟產(chǎn)出中的毛利計算一下，很可能不如銀行利息，企業(yè)維持舉步維艱，嚴重被壓縮的利潤率，使好多上規(guī)模鞋機企業(yè)叫苦連天。但是，不論是東莞的鞋機市場，還是溫州的鞋機市場，都出現(xiàn)了個怪現(xiàn)象，一些只生產(chǎn)單一產(chǎn)品的小型企業(yè)受這股“寒流”的影響甚少，仍保持著不錯的業(yè)績，這不得不讓人加以思索，也給我們溫州鞋機行業(yè)提供了走專業(yè)化道路可行性的啟迪。

         我們提出溫州鞋機行業(yè)走專業(yè)化道路，就是每個鞋機生產(chǎn)企業(yè)都有自己的專業(yè)生產(chǎn)方向，專門生產(chǎn)一定的產(chǎn)品，或者完成成品生產(chǎn)過程中的某些工藝作業(yè)。它們具有某產(chǎn)品較先進的工藝水平，持有該產(chǎn)品較大的銷售市場，擁有專門的加工設備，采用特定的生產(chǎn)流程?？偠灾?，專業(yè)化生產(chǎn)是一個企業(yè)只生產(chǎn)、裝配自己企業(yè)最具優(yōu)勢的產(chǎn)品或少數(shù)幾種產(chǎn)品。專業(yè)化是工業(yè)的先進組織形式，它具有較好的經(jīng)濟效果。生產(chǎn)專業(yè)化集中同類產(chǎn)品，組織大批量生產(chǎn)，能采用先進的專用設備和工藝，工人、工程技術人員和管理人員各有專長，有利于提高勞動生產(chǎn)率和管理水平，有利于更快地發(fā)展新產(chǎn)品，提高質(zhì)量和降低成本。

         走專業(yè)化生產(chǎn)道路，我們認為首先是以市場引導市場，開門見山的說，就是各個有生產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)將自己可以供大家調(diào)撥的產(chǎn)品拿出來，定一個市場銷售最低價，然后再下降15%-20%作為代理價，也就是同行的調(diào)撥價(含有售后服務費用在內(nèi))。當然我們拿出供調(diào)撥的產(chǎn)品應該是自己企業(yè)較先進工藝水平、生產(chǎn)已形成規(guī)模的產(chǎn)品。

         有訂單而沒有條件生產(chǎn)或生產(chǎn)某些設備條件不如其它廠家的，結果造成質(zhì)量低下、成本較高的企業(yè)，干脆不生產(chǎn)這類設備，直接從有生產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)里調(diào)撥，從銷售差價中獲取利潤。

         重要的一點是，凡是從事者的個人、企業(yè)均應具有廣泛的自律性。在專業(yè)自律性范圍內(nèi)，直接負有作出判斷、采取行為的責任，不能見利忘義，比如做到非生產(chǎn)廠家拿貨后要即付貨款，以利生產(chǎn)廠家的資金運轉(zhuǎn)，降低生產(chǎn)成本。生產(chǎn)廠家供貨必須是真正意義上的最低價，不可與其它代理商或客戶進行再低價銷售。把這些行為作為行業(yè)規(guī)則，大家都要認真遵守，也就是應該有一套游戲規(guī)則，以束縛從事者個人、集體的違規(guī)現(xiàn)象。

         走專業(yè)化生產(chǎn)道路的好處是顯而易見的，它是溫州鞋機保持可持續(xù)發(fā)展的一條思路，也是企業(yè)提高經(jīng)濟效益，增強競爭力的一條途徑，我們認為：

         一、專業(yè)化生產(chǎn)是遏制行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品雷同、同質(zhì)化、惡性低價競爭的重要手段。在如今“漲”聲一片的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)降價銷售的背后要么是降品質(zhì)，要么是降成本。比如生產(chǎn)同一款全自動油壓前幫機，專業(yè)生產(chǎn)單一產(chǎn)品的小企業(yè)的成本約為21000元/臺，規(guī)模以上企業(yè)的成本就得達30000元/臺以上。由于大部分小企業(yè)的經(jīng)營者往往都是規(guī)模企業(yè)里流失出來的工人，他們掌握著某一機器的核心技術，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)決不亞于同行業(yè)產(chǎn)品。小企業(yè)為了盡快地收回前期投入的資金，就選擇降價出售，而對于“多種產(chǎn)品經(jīng)營”的規(guī)模鞋機企業(yè)，要保持相同的利潤，只有降品質(zhì)，毀掉自身的品牌，于是，行業(yè)內(nèi)便形成了一個無奈的惡性循環(huán)。如果，整個行業(yè)內(nèi)能形成一個專業(yè)化生產(chǎn)的氛圍，每個企業(yè)只專攻一兩種產(chǎn)品，其他銷售產(chǎn)品采用貼牌或代理的形式來運作，并和制造商相互間協(xié)定一個價格，這樣一來，同行的惡性低價競爭就化為子虛烏有了。

         二、專業(yè)化生產(chǎn)可有效地提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。利潤是企業(yè)生存的唯一原則，專業(yè)化生產(chǎn)可以將不同優(yōu)勢產(chǎn)品的企業(yè)相聯(lián)系，實現(xiàn)各個產(chǎn)品都達到最優(yōu)，進而實現(xiàn)各個企業(yè)利潤的最大化。多數(shù)大而全的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，由于產(chǎn)業(yè)鏈長，工序多，需投入大量的人員、資金和設備等成本費用，如市場上同產(chǎn)品繁多，不但價格賣不上去，而且市場也難以打開。而專業(yè)化生產(chǎn)的道路，單一品種的產(chǎn)量高了，會使管理費用和制造成本降低，減少“用工慌”的影響。由于同行拿貨資金一步到位，資金占用少，周轉(zhuǎn)快，資本投入回收率高，有效地提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

         三、專業(yè)化生產(chǎn)帶來企業(yè)的利潤最大化，促使企業(yè)有富余的財力、物力和精力投入到企業(yè)技術創(chuàng)新領域，并最終實現(xiàn)企業(yè)競爭力的提升。我們走專業(yè)化生產(chǎn)道路，各企業(yè)的產(chǎn)品種類少了，在相同的技術力量下，技術支撐面集中了，產(chǎn)品必定會做的更好、更優(yōu)。如愛瑪數(shù)控公司一直致力于走制鞋數(shù)字化系統(tǒng)研究，才能使它躋身到世界制鞋設備領先領域的地位。美國著名經(jīng)濟學家托馬斯·彼得斯曾指出，在瞬息萬變的市場競爭中，不要只想著分享市場，而要考慮創(chuàng)造市場；不是取得一份較大的餡餅，而是要設法烙出一塊較大的餡餅，最好是烙出一塊與眾不同的餡餅。人類已經(jīng)進入知識經(jīng)濟時代，要創(chuàng)造新的市場，“烙出一塊與眾不同的餡餅”只有靠企業(yè)憑借自己的技術和知識開發(fā)出具有市場競爭力的新產(chǎn)品和新工藝，通過專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營，獲得更豐厚的利潤。

         專業(yè)化生產(chǎn)對整個市場來說，好處是顯而易見的。客戶所購的設備價格在相同的品質(zhì)下，趨于穩(wěn)定。對客戶的資金回籠要求高了。對于那些小打小鬧的小工場，我們的競爭力更強了。

         眾所周知，日本是一個制造業(yè)大國，“日本制造”在消費者的眼中往往就是“高、精、尖”的代名詞。然而，除了索尼、三菱等如雷貫耳的巨頭企業(yè)名字外，真正支撐起日本制造業(yè)的，卻是那些為數(shù)眾多的日本“小而專、小而精、小而優(yōu)”的小企業(yè)。日本的很多小企業(yè)數(shù)十年如一日，只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，專攻一門技術，磨練一項工藝。在一個領域長時間的專注，使這些企業(yè)逐漸成為各自領域中的佼佼者。所以，溫州的鞋機企業(yè)要想成為鞋機領域的佼佼者，走專業(yè)化生產(chǎn)道路具有十分重要、長遠的意義。