電子商務(wù)可助力庫存泄洪

       今年開春以來，無論是鞋服品牌商、渠道商，還是上游材料商，始終籠罩在陰影下。龐大的存貨成為整個(gè)鞋服產(chǎn)業(yè)的“硬傷”。隨著時(shí)間推移，積壓的產(chǎn)品正在迅速貶值，去庫存化已經(jīng)不僅是停留在口頭上的課題，而是迫在眉睫不得不做的事情。

　　隨著庫存泄洪的開啟，電子商務(wù)成為不少傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的選擇。然而，如何快速回籠資金?如何在銷售庫存產(chǎn)品時(shí)不傷害辛辛苦苦培育起來的品牌形象?如何打造可持續(xù)的銷售通道?針對鞋服企業(yè)如何利用線上渠道實(shí)現(xiàn)去庫存化的話題，本期邀請三家電子商務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人就此進(jìn)行探討。

　　快速出貨 實(shí)現(xiàn)資金回籠

　　主持人：對于鞋服企業(yè)來說，產(chǎn)品一旦形成庫存，影響的不僅是下一季的訂單，對于企業(yè)的現(xiàn)金流也是一個(gè)不小的考驗(yàn)，因此，能否快速回籠資金，也就成為一些企業(yè)選擇以何種方式清理庫存的重要參考因素，能否談?wù)勲娮由虅?wù)平臺(tái)在這方面所起的作用?

　　董欣達(dá)：很多企業(yè)在新品上線的時(shí)候并沒有電子商務(wù)渠道的規(guī)劃，因此，在庫存出現(xiàn)后，以庫存作為電子商務(wù)渠道的起步產(chǎn)品也就成為中小企業(yè)“觸網(wǎng)”的一種普遍做法。實(shí)際上，庫存產(chǎn)品也的確是企業(yè)進(jìn)攻線上渠道的很好“炮彈”，因?yàn)?，線上產(chǎn)品的一個(gè)顯著特征就是物美價(jià)廉。因此，即使以原價(jià)的5折來出售庫存，企業(yè)也不會(huì)虧本。

　　目前，品牌企業(yè)清理庫存的方式，除了通過電子商務(wù)平臺(tái)，還可以通過自身的線下渠道進(jìn)行打折出售，然而，對于一些中小企業(yè)來說，線下渠道不夠完善，品牌缺乏知名度，在行業(yè)集體去庫存化的背景下，往往不得不以“賤賣”的方式來回籠資金。比如，成本價(jià)是40元的鞋，以20元的價(jià)格處理給一些“檔口”批發(fā)，貨款還要等到產(chǎn)品賣出后才能收回。

　　林有強(qiáng)：除了受市場影響，氣候因素也是造成庫存的重要原因。去年到石獅一家服裝企業(yè)參觀，幾千件棉衣由于氣候的變化，堆積在倉庫內(nèi)，企業(yè)不知道要如何處理，沒有銷售渠道，最終不得不以低于成本的價(jià)格流入尾貨渠道。

　　其實(shí)，這些企業(yè)如果懂得利用電商平臺(tái)，可以在更短時(shí)間內(nèi)，收回更多成本。因?yàn)?，產(chǎn)品進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)之后，就是一個(gè)全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，在南方不適用的產(chǎn)品，在北方或許會(huì)熱銷;此外，對于中小企業(yè)而言，線上渠道也是性價(jià)比最高的渠道，售價(jià)低，成本更低，回籠資金也相對快速。比如做團(tuán)購，單品的銷量可以維持在幾千件，出貨后，企業(yè)在一個(gè)月左右就可以實(shí)現(xiàn)資金回籠。

　　修改元素 打造網(wǎng)絡(luò)“爆款”

　　主持人：很多企業(yè)都意識到了電商渠道的重要性，但是，積極參與的企業(yè)仍是少數(shù)，除了發(fā)展電商渠道需要的資金和人才外，擔(dān)心線上渠道會(huì)對線下渠道的定價(jià)系統(tǒng)，以及品牌影響力形成沖擊也是重要原因，企業(yè)如何協(xié)調(diào)這些關(guān)系?

　　趙耀：為了避免線上線下價(jià)格的沖突，傳統(tǒng)品牌運(yùn)營電子商務(wù)平臺(tái)要堅(jiān)持兩個(gè)原則，一是以庫存產(chǎn)品為主，避免擾亂新品的折扣率;二是通過對網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品的研究，在原有庫存產(chǎn)品基本銷完的同時(shí)，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上針對色彩、版型等元素進(jìn)行“微調(diào)”，打造該品牌的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品，既符合線上消費(fèi)者的購物偏好，也和品牌的線下產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位。