中國二線鞋類品牌文化價值鏈面臨新挑戰(zhàn)

    中國人的“腳”沒有多起來，鞋多了怎么辦?中國政府一直喊著“拉動內(nèi)需”，可老百姓還時“小心奕奕”地不怎么敢買單，也許中國鞋企正在面臨著一場前所未有的劫難。

    如何能讓這些鞋企們走出這種困境,挺進(jìn)春天里,這就需要“活”著的鞋企們通過“回天之法”，各自打好內(nèi)家拳。因此，接下來大家若有空就跟著筆者一起去歷練一下，中國神州大地上鞋企們的江湖“神話”。中國“活”著的鞋企是否還有家傳的“武林秘笈”，是否能夠在這次劫難中大變“金剛”身,做到刀槍不入，這要看這些鞋企們是否還能使出“內(nèi)家拳”的看家本領(lǐng)。

    首先，從森達(dá)“嫁”給百麗故事講起。在外界看來，這個森達(dá)估計不是什么“好東西”，一個草根出身的“粗野男人”居然還跑去跟高貴的“百麗小姐”混軟飯吃，按“江湖”規(guī)距，這叫“小白臉”。但根據(jù)筆者多次的深入“實地”考察，發(fā)現(xiàn)森達(dá)還是很識實務(wù)的，不愧是中國鞋業(yè)界的一個俊杰。

    大家清楚知道，在這個“拼爹拼娘”的年代，一切的競爭“游戲”都“玩”的非?，F(xiàn)實。特別是企業(yè)和企業(yè)之間的明爭暗斗，從比身份到比地位，從比終端到比實力，從比品牌到比價格，撕殺的十分的慘烈。也許這個森達(dá)，如果沒有果斷的“嫁”給百麗，估計現(xiàn)在還可能蹲在二線三線城市的某個角落“混飯”吃;或者還有一種可能，就是被踢出行業(yè)競爭的“大舞臺”，如果這樣被扔下來的慘狀，肯定是夠嚇人的，我想這也是森達(dá)自已不想看到的。

    由此可見，森達(dá)的確很聰明，眼光也很獨到，通過“嫁人”的方式，不但保全了自已，而且借“百麗小姐”的一線渠道優(yōu)勢和品牌知名度，迅速抬高了自已的身份和地位，一夜之間從二線三線品牌邁進(jìn)了一線品牌，消費者在品牌無形的意識中為森達(dá)掏錢買單。

    這樣不但大大節(jié)約了渠道開發(fā)成本，而且消除了企業(yè)壓力。退一步說又可以留有時間，自已偷偷去練內(nèi)家功，在提高自身產(chǎn)品的品質(zhì)同時，也不斷在深層次提升自身產(chǎn)品的品味，從而進(jìn)一步提高品牌的核心競爭力。這種“借雞生蛋”的套路，的確高明。

    當(dāng)然，話說回來，筆者并不是完全主張大家都去當(dāng)什么“小白臉”，萬一當(dāng)不好，受氣被逼“離婚”也很麻煩，而且聽說“離婚手續(xù)費”很高;再則“百麗小姐”也不一定對的上眼，所以這就很有必要去看看溫州模式中“1+N”商業(yè)組合。

    在溫州人經(jīng)濟(jì)中，最特色溫州模式算是“抱團(tuán)”營銷了。從幾年前的炒房團(tuán)到后來的炒煤團(tuán)，無不見證著溫州人的集體智慧的結(jié)晶，這正如經(jīng)濟(jì)學(xué)上講的“木桶”理論。以奧康、卓詩尼、嘉美勒等8家鞋企鞋電商在淘寶網(wǎng)上“抱團(tuán)吆喝”，承諾貨物退換期由7天延長至30天、全場假一賠百、設(shè)立誠信基金完善售后服務(wù)等，可見的集體力量背后的強(qiáng)大。也許在這個世界上一個手指已經(jīng)戳不死人，只有五指連心才能一拳頭捶死人。

  在這大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時代里，誰擁有一個更合理的商業(yè)模式，誰就能占領(lǐng)市場的先機(jī)。一對一的肉搏戰(zhàn)，意味著店面租金高，人員工資高，物流運輸成本高，所以高成本運營的終端門店系統(tǒng)，已經(jīng)很難維持良好的盈利狀態(tài)。只有在創(chuàng)新的商業(yè)模式中尋找重組突圍，整合一切可以整合的資源。

    因此，抱團(tuán)營銷，聚眾力量，打出“溫”字姓的購物商城，也許這是溫州中小型鞋企們最好的選擇。這就讓我想起了當(dāng)年的“老毛”策略的高明之處，在后面不但有蔣介石的八百萬雄兵，在前面還要面臨著強(qiáng)大的日本鬼子遠(yuǎn)征軍和各國列強(qiáng)的虎視眈眈。

    怎么辦，只有團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，是不是共產(chǎn)黨不重要，只要是咱們中國人，都有可能成為共產(chǎn)黨，搞全線動員的聯(lián)合救國，集體力量是無窮大的。當(dāng)然，這種“1+N”的“抱團(tuán)營銷”背后隱現(xiàn)的組織結(jié)構(gòu)之間復(fù)雜性及成本的不確定性等問題，只能留日后再談，先去看看神州的大地上，是否還有“天馬行空”者。

    正如天空海闊，任鳥飛。紅蜻蜓以“天女散花”式的“飛天”本領(lǐng)，打破了制革行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營思路，領(lǐng)先同行推進(jìn)了制革業(yè)的發(fā)展理念，這就需要一個行業(yè)的制高點。紅蜻蜓利用自身先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力，不斷的推陳出新，盡可能為顧客創(chuàng)造出新價值。

    在品牌文化價值鏈中通過不斷的概念延伸，深度研究消費潮流，第一個大膽推出了“運動休閑皮鞋”的產(chǎn)品概念。這時，售出的產(chǎn)品將不再只是單純的商品，更是一種引領(lǐng)潮流的生活方式和娛樂方式。這無疑打破了傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營理念，由此拉長、拉寬了制革行業(yè)的產(chǎn)品線。當(dāng)然，由于紅蜻蜓在前期產(chǎn)品開發(fā)上存在的不成熟，倒置后期宣傳推廣和營銷策劃上沒有很好的跟進(jìn)，致使銷售業(yè)績一直處于不理想狀態(tài)，這是很讓人值得遺憾的一面，也許任何歷史一次的革新都要付出心血和一個思想沉淀的過程。但是，紅蜻蜓的創(chuàng)新模式還是值得肯定的，正如當(dāng)年的蘋果手機(jī)刷新了傳統(tǒng)的按鍵手機(jī)歷史，迎來第二次手機(jī)制造業(yè)的“革命”高潮，這是產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)歷史發(fā)生了一次翻天覆地的大變革。

    隨著新興科技的不斷發(fā)展，信息之間傳遞更發(fā)達(dá)，現(xiàn)代的消費者頭腦越來越不簡單，消費觀念日新月異，更新非常迅速，講究的品味消費、服務(wù)消費、喜好消費、價值消費、團(tuán)購消費，越演越有個性化。因此，這就需要鞋企們在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)過程中，需要深度體現(xiàn)人性化的元素，不但要充分做到符合現(xiàn)代消費者的心理消費需求，而且還要學(xué)會大膽顛覆傳統(tǒng)的消費觀念和創(chuàng)新精神，引領(lǐng)時尚潮流，提升消費者的生活品味，推進(jìn)多層次、多方位的消費觀。這就需要足夠的勇氣和膽略，需要一個高度領(lǐng)先的“行業(yè)革新”精神，這是現(xiàn)代企業(yè)之間競爭的最核心因素，也許從蘋果公司經(jīng)營理念中更能體會到這一點。

    承綜上所述，中國鞋企們在經(jīng)臨這場劫難中,一路上可以看到“死”的快很多，“活”的好也有，就看中國鞋企們自已使出的看家本領(lǐng)是否夠高明，夠強(qiáng)悍，俗話說“八仙過海，各顯神通”。當(dāng)然，以上“內(nèi)家拳”招數(shù)也是目前市場中比較典型的“救命”策略。

    其實，在中國民間一些中小型的鞋企里自練“鐵布衫”和“太極拳”的高人也會很多，只不過隱形于“市井”之中，筆者就不一一列舉。同時，也期待著中國鞋企們在中國政府的英明指導(dǎo)下，借助外在一切可以“抗日”的力量，不斷提高中國草根鞋企的內(nèi)家功夫，早日走出困境，挺進(jìn)春天里，跟著我們的“草根王子”旭日陽剛一起把歌唱。