傳統(tǒng)行業(yè)如何把握電商時代的新機會

     日前舉行的“2012中國鞋服行業(yè)電子商務峰會”上演了一場主題為“牛眼看電商”的精彩智慧大碰撞。七匹狼董事長周少雄、特步董事長丁水波分別代表鞋、服兩大產(chǎn)業(yè)群體，當當網(wǎng)總裁李國慶、淘鞋網(wǎng)董事長王冬竹代表權威電商群體，進行了激烈的觀點交鋒。本期早報精英會就其中部分觀點予以集中展示。

　　觀點一

　　電商零售總額30%是水分

　　李國慶認為，目前全社會零售總額被夸大，電商零售總額有30%的水分，電商去除泡沫因素后，今后的增長勢頭將會銳減。為什么這樣說呢?因為其中很大的份額是商家的“買榜消費”。由于他們打的是價格戰(zhàn)，很多商家的毛利率都非常低，有的還包郵，都是在用錢支撐表面上的增長。但是，即使如此，電商仍然以100%的速度在發(fā)展，三五年時間內(nèi)會達到零售總額的10%，在國外也是如此，當然也有可能會達到15%。“但是大家別忘了，90%的實業(yè)領域，仍是真刀真槍的主戰(zhàn)場。”他說。

　　“目前電商的零售額大概占到社會零售總額的2%。800萬億元的2%，那也是相當可觀的，正因如此，現(xiàn)在這個領域才會進入瘋狂期。為什么瘋狂?因為你要知道，在線上只有第一，沒有第二，若是當了第一就有數(shù)不清的鈔票等著你，所以很多風投都看中了這個市場，愿意把錢砸到線上。”李國慶說，針對品牌商與電商的關系，他認為現(xiàn)在已經(jīng)到了傳統(tǒng)品牌企業(yè)非占據(jù)網(wǎng)絡平臺不可的時候了。線上的人流和消費群巨大，僅當當網(wǎng)每月就有3000多萬獨立用戶，而天貓更多，是當當?shù)?0倍。對于傳統(tǒng)品牌企業(yè)而言，入駐網(wǎng)上購物中心比自建門戶更加可行。

　　觀點二

　　要避免慘烈的價格戰(zhàn)

　　線上線下的價格戰(zhàn)一直沒有消停，無論是國內(nèi)市場還是國際市場，線上線下同類商品都有存在左右手互搏的情況。今年鞋服業(yè)正面臨著很大的庫存壓力，對于一些仍將電商平臺當成消化庫存渠道的品牌企業(yè)來說，維護好品牌的價值顯得尤其重要。

　　“我在網(wǎng)站上可以買到一雙80元的特步鞋，能否說明這就是特步的定位呢?”峰會現(xiàn)場有觀眾拋出敏感話題，直指線上銷售沖擊線下定價的問題。

　　對此，特步董事長丁水波坦然回應說：“之前對于電商的認識不夠，八年前特步在網(wǎng)絡上建立了特步商城?？梢哉f當時還無法完全理解電商，比較有抵觸情緒，公司是從去年開始才真正重視電商運作的，成立了獨立的公司，但是一切的發(fā)展都太快了。緊接著，線上庫存的比例會越來越少，專供的品牌及產(chǎn)品會越來越多，未來的發(fā)展會越來越好。”丁水波提到，今后特步會加重在電商方面的投入，并且通過聘請線上形象大使的方式，挖掘線上專屬品牌價值，像之前由韓庚助陣的特步線上限量版運動鞋“步步庚心”就十分受消費者歡迎。雖然明星助陣的方式已經(jīng)老舊了，但是舊瓶裝新酒，實踐證實，只要運用得當，還是可以得到目標群體的喜歡的。

　　他表示，電商是剛剛興起的有潛力的行業(yè)，去年特步在電商方面的銷售額大概占不到其市場總量的2%，但相信隨著未來的發(fā)展，三到五年內(nèi)應該可以占到10%。“今年確實非常困難，但也很有挑戰(zhàn)性。去年年初的時候，特步明確提出電商的準確定位：先賣庫存，然后啟動電商專用款。”他說。

　　“雖然在線上可以消化一定的庫存，但是想維護好品牌的原有價值，今后就必須解決線上線下價格的差距問題。”七匹狼董事長周少雄認為，線下的直營店、商店也會針對過季的商品打折，很多國際知名品牌經(jīng)常會推出特賣會，打折并不等于產(chǎn)品的價值就低了，關鍵是要讓消費者明白當季新品有自己的價格，線上專用款式也有專屬的價格，但是過季的產(chǎn)品也理應優(yōu)惠。只有線上線下共同形成品牌的合力，不互相打壓，互相助推，品牌企業(yè)才可能說是采用了正確運作模式。

　　對于兩個領域的價格問題，李國慶的觀點是可以啟用復雜的價格方式，可以運用會員制定價、優(yōu)惠定價、贈送定價等等復雜的價格方式來避免消費者對產(chǎn)品本身價值的懷疑。在這點上，一些綜合性的電商平臺會及時跟進服務。