業(yè)績(jī)才是免死金牌
這種問(wèn)題幾乎所有有點(diǎn)“歷史”的企業(yè)都存在，創(chuàng)業(yè)初期為了生存而戰(zhàn)的時(shí)候，沒(méi)人會(huì)想這些關(guān)系戶的問(wèn)題，而當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，裙帶關(guān)系、“幫派”、“老鄉(xiāng)”、“元老”、“親信”……一系列讓所有中層聽(tīng)到就頭疼的詞接踵而來(lái)，隨之而來(lái)的是“帕金森”效應(yīng)。
Z先生遇到這個(gè)問(wèn)題是早晚的事，新官上任人事調(diào)動(dòng)（包括裁員）都是很敏感的話題，這個(gè)和上級(jí)安排“親信”下來(lái)的時(shí)間最好錯(cuò)開(kāi)，否則問(wèn)題就會(huì)糾結(jié)在一起，本來(lái)逐一攻破的事變得錯(cuò)綜復(fù)雜，處理尺度很微妙。
所給建議如下：
一種方式是“打時(shí)間差”。
確定是不能得罪的上級(jí)的親信下來(lái)就要商量下時(shí)機(jī)的問(wèn)題，你可以說(shuō)“我新到一個(gè)市場(chǎng)，根基未穩(wěn)，要是現(xiàn)在貿(mào)然插進(jìn)來(lái)必然要趕上我現(xiàn)在做的績(jī)效考核。末尾淘汰，而他進(jìn)來(lái)什么都不熟悉很容易被淘汰，風(fēng)險(xiǎn)太大，現(xiàn)在時(shí)機(jī)不合適，等我把市場(chǎng)、人員捋順了，自然會(huì)安排他做一個(gè)合適的位置。”
這樣先拖一段時(shí)間，利用這段時(shí)間干兩件事：一，盡快立足，建立威信，把自己的位置坐實(shí)；二，等這位親信被領(lǐng)導(dǎo)安排到別的崗位去，因?yàn)椴皇撬腥硕嫉鹊米r(shí)間，如果被安排去別的地方，自然就少了很多麻煩。
另一種方式是“把水?dāng)嚋?rdquo;。
要是實(shí)在不行就安排進(jìn)來(lái)，然后內(nèi)部人員一視同仁參加績(jī)效淘汰，把規(guī)矩立起來(lái)，對(duì)所有人都嚴(yán)格要求。要是如作者所說(shuō)，這兩個(gè)人都能力平平，在這種競(jìng)爭(zhēng)壓力下，肯定會(huì)不適應(yīng)。如果他們有恃無(wú)恐，就跟Z的上級(jí)訴苦，問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有什么不公事公辦的辦法，因?yàn)槟愫転殡y，讓上級(jí)給這個(gè)親信說(shuō)說(shuō)，不要讓你太為難，在高壓和陌生的環(huán)境下，養(yǎng)尊處優(yōu)的“關(guān)系戶”未必能堅(jiān)持多久，讓他知難而退，或者把你的刀鋒藏起來(lái)，讓大家的決定，決定你的決定，最后你只能很為難地說(shuō)：“沒(méi)辦法他自己也覺(jué)得不適應(yīng)，我覺(jué)得他在我這兒干得確實(shí)不快樂(lè)，您說(shuō)怎么辦？”
還有種方式是“強(qiáng)勢(shì)的有依據(jù)”。
之前已經(jīng)和W發(fā)生過(guò)不愉快的事，而最終結(jié)果是Z的能力和業(yè)績(jī)勝出，所以不是所有的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)看不見(jiàn)做實(shí)事和做關(guān)系的區(qū)別。
在銷售崗位，有的時(shí)候是要有點(diǎn)霸氣的，因?yàn)楹玫臉I(yè)務(wù)是敢跟老板拍桌子的，而往往老板自己心里很清楚其中的利害關(guān)系，所以有這種為難的事可以側(cè)面地向當(dāng)時(shí)支持你上任的領(lǐng)導(dǎo)反映一下，征求下他的意見(jiàn)。何況這個(gè)W也只是個(gè)助理級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并不是直接領(lǐng)導(dǎo)，上次發(fā)生安排親信的事領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)不知道，讓領(lǐng)導(dǎo)稍微擔(dān)點(diǎn)一下就行了，因?yàn)槿魏我粋€(gè)公司都不會(huì)因?yàn)檫@樣的事殺了自己的業(yè)務(wù)尖子，所以安全性應(yīng)該是有保證。你這次硬一點(diǎn)，勝利了，會(huì)給你自己打下一定的基礎(chǔ)，暗示別人，不要沒(méi)事往我這塞人，我不吃這套，為以后省很多麻煩，但是要先讓直線領(lǐng)導(dǎo)站在你這邊并且絕對(duì)地支持你，一兩個(gè)助理級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)壞了整體利益的，所以其中分寸自己掂量。
要是實(shí)在沒(méi)有辦法拒絕，就只能弄過(guò)來(lái)“供起來(lái)”，找個(gè)不疼不癢沒(méi)什么績(jī)效的職務(wù)，掛個(gè)高點(diǎn)的空職，讓他自己無(wú)聊去吧，對(duì)上級(jí)也算有個(gè)交代，因?yàn)槟惆才帕艘粋€(gè)“舒適”、“沒(méi)壓力”的崗位給他，很照顧了吧？
總的一點(diǎn)，新官上任上級(jí)關(guān)系維護(hù)重要，還是下級(jí)關(guān)系維護(hù)重要？重心怎么安排？新官一定要搞清楚。
剛?cè)ヒ粋€(gè)地方上面有“老對(duì)頭”給出難題，下面人員未穩(wěn)，哪個(gè)做重心？?jī)蓚€(gè)同時(shí)進(jìn)行估計(jì)很難，個(gè)人覺(jué)得對(duì)上級(jí)，只要把直線領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系捋順就可以了，因?yàn)閆畢竟是靠業(yè)績(jī)出線的，不是靠關(guān)系，所以只要直線領(lǐng)導(dǎo)支持，做出業(yè)績(jī)才是自己的免死金牌，因?yàn)閆拼關(guān)系是沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)的，所以，盡快完成新市場(chǎng)的調(diào)試，業(yè)績(jī)才是銷售崗位的王道！
