服裝經(jīng)銷(xiāo)商如何做好店面的銷(xiāo)售氛圍
目前，全國(guó)有很多服裝經(jīng)銷(xiāo)商常常是愁著眉苦著臉。為什么會(huì)這樣?當(dāng)然是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有預(yù)期的好，甚至與預(yù)期相差了十萬(wàn)八千里。如此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商們哪能高興不起來(lái)呢。毋庸置疑，諸多服裝經(jīng)銷(xiāo)商之所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，其原因是多方面的。例如服裝專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售氛圍不濃郁，就是造成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想的主要原因之一。很明顯，以專(zhuān)賣(mài)店形式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的服裝經(jīng)銷(xiāo)商，要想實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須擁有優(yōu)良的店面形象和銷(xiāo)售氛圍，這樣才能更好的吸引廣大消費(fèi)者對(duì)本品牌產(chǎn)品的熱情關(guān)注和快樂(lè)購(gòu)買(mǎi)。相反，則很難獲得廣大消費(fèi)者的熱情關(guān)注，火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就會(huì)成為一句空話。
事實(shí)上，目前為數(shù)眾多的服裝經(jīng)銷(xiāo)商在專(zhuān)賣(mài)店的店面形象和銷(xiāo)售氛圍這兩個(gè)方面，都處理得不到位，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更加的不理想。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要想實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就得把店面系統(tǒng)做優(yōu)質(zhì)，尤其是店面形象、銷(xiāo)售氛圍、產(chǎn)品陳列等方面的工作。那么，服裝經(jīng)銷(xiāo)商怎樣才能把服裝專(zhuān)賣(mài)店的店面系統(tǒng)做優(yōu)質(zhì)呢?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，《經(jīng)銷(xiāo)商低成本火爆銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)》主講人沈海中老師建議服裝經(jīng)銷(xiāo)商可以從以下幾個(gè)方面來(lái)完成。具體如下：
一、營(yíng)造濃郁的銷(xiāo)售氛圍。在日常銷(xiāo)售過(guò)程中，有著優(yōu)良銷(xiāo)售氛圍的服裝專(zhuān)賣(mài)店，消費(fèi)者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂(lè)于選購(gòu)其產(chǎn)品。相反，消費(fèi)者就會(huì)感覺(jué)燥熱，像有無(wú)數(shù)的針在刺著自己一樣，往往瞄上幾眼后，就迅速地離開(kāi)。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該將專(zhuān)賣(mài)店的店面形象和銷(xiāo)售氛圍處理好，讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店給人是美麗、愉悅的感覺(jué)，店員熱情又體貼，而且全店銷(xiāo)售氛圍很濃郁，讓所有在場(chǎng)的消費(fèi)者很快產(chǎn)生渴望馬上購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的沖動(dòng)。
那么，服裝經(jīng)銷(xiāo)商怎樣才能營(yíng)造出濃郁的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售氛圍呢?沈海中老師對(duì)此建議是：通過(guò)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店外部與內(nèi)部的廣告裝飾、產(chǎn)品火熱銷(xiāo)售景象的陳列、銷(xiāo)售人員的熱情服務(wù)等三大方面，來(lái)共同營(yíng)造出濃郁又火熱的店面銷(xiāo)售氛圍。
二、打造耀眼的店外裝飾。專(zhuān)賣(mài)店外圍的整體形象對(duì)吸引目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品起著至關(guān)重要的作用。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行店面外圍裝飾時(shí)，一方面要確保裝飾內(nèi)容的豐富和醒目，另一方面也要注意不能裝飾得雜亂和花里胡俏，而應(yīng)該是與店面門(mén)頭、櫥窗等方面形成整體、鮮明、強(qiáng)勁的視覺(jué)感。為此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行店面外圍裝飾時(shí)，要考慮統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格和采用讓人震撼的色塊，從而形成強(qiáng)勁的視覺(jué)感。
一般情況下，服裝經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)門(mén)頭橫幅、墻體寫(xiě)真、門(mén)前彩旗、臺(tái)階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體，來(lái)完成專(zhuān)賣(mài)店外圍的視覺(jué)裝飾與傳達(dá)。當(dāng)然，服裝經(jīng)銷(xiāo)商也可以結(jié)合自己的裝飾特長(zhǎng)、店面的實(shí)際情況和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店外圍的裝飾設(shè)計(jì)，把專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)良的銷(xiāo)售氛圍良好的營(yíng)造起來(lái)?？傊痪湓挘b經(jīng)銷(xiāo)商要將專(zhuān)賣(mài)店外圍裝飾營(yíng)造出整體且強(qiáng)勁的視覺(jué)感，從而有效吸引廣大消費(fèi)者對(duì)本專(zhuān)賣(mài)店的熱情關(guān)注和相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。
三、制造熱情的店內(nèi)裝飾。很多時(shí)候，人與人交流的深淺程度取決于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍情況––如果氛圍好，大家聊得開(kāi)心，陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好，大家就不可能談得深入，更無(wú)法交心，甚至是打個(gè)招呼就離開(kāi)了。顯然，氛圍是很重要的。同樣，對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店而言，店面內(nèi)的銷(xiāo)售氛圍好不好，濃郁不濃郁，熱情不熱情，將影響著廣大進(jìn)店的消費(fèi)者。
毫無(wú)疑問(wèn)，如果服裝店內(nèi)有著濃郁快樂(lè)熱情的銷(xiāo)售氛圍，廣大消費(fèi)者就會(huì)樂(lè)于觀看產(chǎn)品、試穿產(chǎn)品、與導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行深入的溝通。這樣，服裝產(chǎn)品成交的幾率就會(huì)大大地提高。相反，若專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的銷(xiāo)售氛圍顯得冷清又慘淡，再加上銷(xiāo)售人員無(wú)精打采，又服務(wù)不周，這樣，進(jìn)店的消費(fèi)者就沒(méi)有心思選購(gòu)其產(chǎn)品，往往是瞄上兩眼后，就走出店外了。
由此可見(jiàn)，服裝專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售氛圍對(duì)日常的銷(xiāo)售產(chǎn)生著重要的作用。單單鑒于這一點(diǎn)，服裝經(jīng)銷(xiāo)商就應(yīng)該優(yōu)質(zhì)地將專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造得喜悅又濃郁，讓廣大(更多沈海中老師的營(yíng)銷(xiāo)文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)進(jìn)店的消費(fèi)者樂(lè)意在店內(nèi)停留、觀看產(chǎn)品、試穿產(chǎn)品、與導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行深入的溝通，等等。這樣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就會(huì)越來(lái)越理想。那么，用什么方式才能將專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)部裝飾并營(yíng)造出濃郁火爆的銷(xiāo)售氛圍呢?經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售導(dǎo)師、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師建議：一般情況下，服裝經(jīng)銷(xiāo)商采用櫥窗廣告、店內(nèi)吊旗、創(chuàng)意海報(bào)、宣傳臺(tái)卡、促銷(xiāo)彩牌等宣傳裝飾載體，再加上科學(xué)火熱的產(chǎn)品陳列和主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推介，就能營(yíng)造出熱情濃郁的銷(xiāo)售氛圍。
四、產(chǎn)品陳列出火熱景象。顯然，產(chǎn)品陳列不是為了陳列而陳列，而是為了營(yíng)造更好的銷(xiāo)售氛圍從而促進(jìn)產(chǎn)品大面積的快速銷(xiāo)售而陳列。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品陳列時(shí)，一要結(jié)合產(chǎn)品的特色，二要結(jié)合大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容，三要結(jié)合專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)外的裝飾情況，使之融為一體的進(jìn)行產(chǎn)品陳列，由此營(yíng)造出火熱的銷(xiāo)售氛圍和銷(xiāo)售景象，為產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
顯然，要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品陳列時(shí)，就要利用產(chǎn)品的顏色、數(shù)量等方面，進(jìn)行大色塊、數(shù)量巨無(wú)霸式的陳列，從而形成強(qiáng)勁的視覺(jué)沖擊力，最終將火熱的銷(xiāo)售景象成功的點(diǎn)燃。當(dāng)然，產(chǎn)品陳列要根據(jù)產(chǎn)品和專(zhuān)賣(mài)店的實(shí)際情況來(lái)確定，所以，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要在產(chǎn)品陳列方面多下些功夫，方能陳列出火熱的銷(xiāo)售氛圍和銷(xiāo)售景象，為專(zhuān)賣(mài)店早日實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)創(chuàng)寬廣的道路。
除了以上幾個(gè)方面外，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)造專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售氛圍時(shí)，也要注重銷(xiāo)售人員的著裝、禮貌、精神、服務(wù)等方面，以此共同營(yíng)造出濃郁的銷(xiāo)售氛圍，為服裝專(zhuān)賣(mài)店實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)寫(xiě)下輝煌的一筆。顯然，服裝經(jīng)銷(xiāo)商只有將以上內(nèi)容扎扎實(shí)實(shí)地做好，形成優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售店面系統(tǒng)，才能一方面吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入店中來(lái)，另一方面使得進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)者都能夠滿載而歸，而絕非空手游蕩。由此可見(jiàn)，做好銷(xiāo)售店面系統(tǒng)是多么重要的一件事情啊。毋庸置疑，打造優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售店面系統(tǒng)，將是廣大服裝經(jīng)銷(xiāo)商快速實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不可或缺的一環(huán)。事實(shí)證明：也只有這樣，廣大服裝經(jīng)銷(xiāo)商才能快速由往日的憂愁，變成天天開(kāi)朗的微笑!
