實現(xiàn)公司化運營的5個關(guān)鍵動作

        關(guān)鍵動作一：轉(zhuǎn)變代理商理念 

　　代理商的理念是公司化的基礎(chǔ)以及先決條件，代理商的理念將會是整個公司化過程中的決定性力量，區(qū)域管理平臺的構(gòu)建是要以代理商為核心展開的。

　　代理商的公司化運營不是要削弱代理商對于本區(qū)域的影響，而是要增強代理商作為區(qū)域核心的作用，因此充分激發(fā)代理商的積極調(diào)動起豐富的地緣資源，是代理商公司化運營成敗的關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵動作二：辦公硬件條件達標

　　找一個好一點的辦公樓，添置一些辦公設(shè)備，做一些像樣一點的裝修，起碼要像一個正規(guī)公司的樣子。

　　有人可能會說這是面子工程，居民樓里也可以辦公，公司化運營需要吸引相應(yīng)的人才。是不是要招有能力的人？要是公司招商的時候你到公司總部一看，辦公地點在鄉(xiāng)下的民居，沒有專門的辦公樓，廠房的房頂還有兩個洞，門前拴著一條老黃狗，你會怎么想？

　　你會和這樣的公司合作？所以辦公場所和辦公硬件是找人最基本基礎(chǔ)，公司形象給人才信心。

　　關(guān)鍵動作三：核心團隊的建設(shè)

　　在硬件的問題解決了之后就是人員招聘的問題，一定要招聘一批有想法，有干勁，有執(zhí)行力的核心團隊骨干。

　　團隊公司化運營的骨架，這需要在招聘的時候有一定的預(yù)留量，很有可能開始時候招10個人只能留下兩個，但是留下的人就是未來的公司的骨干力量。

　　公司化運營的核心團隊中吸納新的成員，也將對原有人員提升的外來力量。不僅僅給原有人員危機感，更加能夠給團隊帶來新的方法和新的思維。

　　關(guān)鍵動作四：完善的區(qū)域銷售手段組合

　　歸根結(jié)底，代理商依舊是區(qū)域銷售組織，銷售職能是其最為基本的職能。代理商公司化運營的應(yīng)該以銷售職能的實現(xiàn)為根本目標。

　　在代理商對區(qū)域市場推廣運作缺乏手段、缺乏方法的前提下，為代理商完善區(qū)域市場推廣手段的組合成為各項準備工作基本完成后的重點工作。

　　小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、促銷推廣、門店推廣等基礎(chǔ)銷售手段組合，最終將公司化運營落實到銷售促進層面。所有管理機制的建立，成為各種銷售手段轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售業(yè)績內(nèi)在因素。銷售手段組合，也成為代理商公司化運營中最為有力的競爭手段。

　　關(guān)鍵動作五：公司運營機制建立

　　由例會制度、物料管理制度以及員工手冊構(gòu)成的完善的管理制度，以及完善的人力資源體系是公司化運營的基礎(chǔ)，大部分代理商不知道在完成公司化轉(zhuǎn)變之后如何維護公司的正常運轉(zhuǎn)。

　　因此廠家要為代理商之制定出完整的管理制度，人力資源管理體 系，作為公司化運營的指導(dǎo)性文件。制定公司化運營手冊，由會議機制、售后機制、巡訪機制、培訓(xùn)機制、分銷商開發(fā)機制、崗位職責與管理機制等形成完整的公司管理制度。建立由人員選聘體系、培訓(xùn)體系、考評體系構(gòu)成的完整的人力資源體系。