和鷹：走進(jìn)美國(guó)

　　在全球服裝產(chǎn)業(yè)變局的2012年，包括東南亞、南美等全地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)板塊承接地成為了眾多服裝設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的熱土。而在美國(guó)本土，全球軟性材料裁剪專家上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“和鷹科技”）首次將產(chǎn)品賣到了美國(guó)，成為了首家把數(shù)控裁剪設(shè)備賣到美國(guó)本土的中國(guó)企業(yè)。

尹智勇(右一)與美國(guó)客戶在交流

 　數(shù)控裁剪設(shè)備市場(chǎng)一直被美國(guó)、歐洲、日本等企業(yè)所壟斷。在不到5年的時(shí)間內(nèi)，和鷹科技先后將國(guó)產(chǎn)的數(shù)控裁剪設(shè)備賣到了包括日本、德國(guó)、韓國(guó)等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　唯獨(dú)美國(guó)市場(chǎng)的空白,成為了和鷹科技一大遺憾。這也成為了和鷹科技董事長(zhǎng)尹智勇一直關(guān)注和努力的方向。

　　而現(xiàn)在，這個(gè)夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)。

　　4月底，和鷹科技首次參展了美國(guó)國(guó)際紡織品及柔性材料縫制設(shè)備加工展覽會(huì)。短短數(shù)天的時(shí)間內(nèi)，和鷹科技得到了美國(guó)當(dāng)?shù)卮砩毯涂蛻舻年P(guān)注，獲得了價(jià)值頗豐的訂單。

　　現(xiàn)在，我們都在思考，為什么原本以為飽和的美國(guó)數(shù)控裁剪設(shè)備市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的設(shè)備都有如此大的需求？美國(guó)客戶的需求是什么？中國(guó)品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)需要怎樣的把握？

　　通過(guò)與和鷹美國(guó)當(dāng)?shù)氐目蛻?、和鷹科技董事長(zhǎng)尹智勇以及當(dāng)?shù)卮淼臏贤?，我們逐漸了解了其中合作的始末，也讓我們從其中一個(gè)角度去審視那個(gè)曾經(jīng)讓我們覺得遙不可及的美國(guó)市場(chǎng)。

　　到美國(guó)去，那是我們“全球化”的要地

　　2009年4月，在德國(guó)走訪市場(chǎng)的和鷹科技董事長(zhǎng)尹智勇參加了國(guó)際服裝生產(chǎn)與織物加工技術(shù)展覽會(huì)（IMB展），在認(rèn)真考察了德國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)候后，尹董果斷決定在德國(guó)推廣公司的數(shù)控裁剪設(shè)備，并獲得了很大的成功。

　　值得一提的是，德國(guó)市場(chǎng)的設(shè)備和中國(guó)市場(chǎng)有所不同，德國(guó)市場(chǎng)中產(chǎn)品主要針對(duì)特殊領(lǐng)域的裁剪需求。在中國(guó)，和鷹數(shù)控裁剪設(shè)備更多的是用在服裝、鞋類、箱包產(chǎn)業(yè)，而在德國(guó)設(shè)備則是運(yùn)用在碳纖維、玻璃纖維等領(lǐng)域內(nèi)。

　　隨著德國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，和鷹科技儼然已經(jīng)成為了在德國(guó)當(dāng)?shù)刈顬槌晒Φ臄?shù)控裁剪品牌。于是，成立德國(guó)公司、建立完善的服務(wù)體系和建立高效的合作網(wǎng)絡(luò)也順其自然地成為了和鷹科技后續(xù)的工作跟進(jìn)。

　　談及德國(guó)市場(chǎng)的成功，和鷹科技海外營(yíng)業(yè)負(fù)責(zé)人James坦言：德國(guó)市場(chǎng)之所以能取得這樣大的成績(jī)是由于和鷹科技在充分調(diào)查了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后推出了有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　而董事長(zhǎng)尹智勇回憶當(dāng)時(shí)的情形時(shí)說(shuō)：我想，德國(guó)肯定不是最終的目標(biāo)。原本以為已經(jīng)飽和的德國(guó)市場(chǎng)還有如此大的潛力，遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國(guó)是不是也能成為我們新的目標(biāo)？

　　而在美國(guó)，有著歐美國(guó)家數(shù)個(gè)數(shù)控裁剪品牌長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的市場(chǎng)壟斷、幾近飽和的市場(chǎng)和和鷹科技市場(chǎng)的空白。

　　“然而，不到美國(guó)你永遠(yuǎn)不知道美國(guó)究竟什么樣。美國(guó)有著全球最先進(jìn)的技術(shù)和成熟的產(chǎn)業(yè)。如果我們能夠進(jìn)得了美國(guó)市場(chǎng)，那將是對(duì)和鷹科技更大程度的肯定。”

　　到美國(guó)去，那是我們“全球化”的要地。這是和鷹科技在新的市場(chǎng)環(huán)境下作出的吶喊。

　　當(dāng)復(fù)雜成為一種常態(tài)  簡(jiǎn)單顯得尤為珍貴

　　按照慣例，和鷹科技選擇了以展會(huì)的形式試水美國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣和銷售。展會(huì)獲得了極大的成功。展出的設(shè)備被當(dāng)場(chǎng)訂走，并收獲了價(jià)值頗豐的定單。

　　這有點(diǎn)出乎所有人的意料。

　　董事長(zhǎng)尹智勇分析當(dāng)時(shí)的情況時(shí)說(shuō)，和鷹科技在美國(guó)的成功主要得益于幾個(gè)方面。首先是優(yōu)惠的價(jià)格，和鷹科技在美國(guó)的價(jià)格只為同類品牌的一半。

　　“在歐美品牌壟斷數(shù)十年的美國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)突然到來(lái)的和鷹科技如此優(yōu)惠的價(jià)格，這首先是非常值得去了解的一件事。于是，許多美國(guó)當(dāng)?shù)氐拇砩毯涂蛻舳技娂妬?lái)到了和鷹科技的展位觀看。

　　我們當(dāng)初不會(huì)奢求客戶會(huì)購(gòu)買，這么優(yōu)惠的價(jià)格我們吸引他們來(lái)看來(lái)了解我們的產(chǎn)品，我們就成功了一半了。”