中國鞋品牌發(fā)展多元化“賣點(diǎn)”搶占市場(chǎng)

     在如今這個(gè)大魚吃小魚的年代里，一切的競(jìng)爭“游戲”都玩得非常的現(xiàn)實(shí)。特別是伴隨著高租金、高成本的擠壓，企業(yè)和企業(yè)之間的明爭暗斗，更是上升到了一個(gè)高潮階段。從比終端到比實(shí)力，從比品牌到比價(jià)格，撕殺得十分慘烈。在中國鞋業(yè)當(dāng)中，這類廝殺更是隨處可見，對(duì)于巨大的中國鞋類市場(chǎng)，任誰都無法忽視。然而這塊蛋糕應(yīng)該如何吃，鞋企巨頭們可謂使出了渾身解數(shù)，從代言人營銷、賽事推廣，到俱樂部互動(dòng)，花樣百出，而各個(gè)品牌營銷的重點(diǎn)也有了不同，或賣功能，或賣時(shí)尚，或賣文化。

    搶占先機(jī)的賣點(diǎn)：品牌名稱

    在鞋市產(chǎn)品大量過剩的今天，品牌的個(gè)性和魅力愈加顯現(xiàn)。我們從大批鞋業(yè)制造者成功的發(fā)展史上看找到了一些成功經(jīng)驗(yàn)，并且發(fā)現(xiàn)了一些基本規(guī)律，所有成功鞋企的背后都有一個(gè)品牌名稱支撐著。因此看來改革開放讓人們生活水平大至改善以后，也讓人們從原本的基本溫飽問題向精神文化升華，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展加快了消費(fèi)審美的步伐，而科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步又為提高產(chǎn)品的審美功能提供了可能。于是一場(chǎng)以審美為追求的生產(chǎn)經(jīng)營革命便悄然來臨，品牌也因此應(yīng)運(yùn)而生了，顯然品牌物建設(shè)要跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。時(shí)代不同，人們的價(jià)值觀念和消費(fèi)需求也有所不同。為了適應(yīng)當(dāng)今人們的心理變化，企業(yè)也不斷地探索品牌建設(shè)，斥求實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品功能到精神文化的躍升。通過調(diào)整經(jīng)營管理思路，從制鞋起步，到品牌整合經(jīng)營；從松散批發(fā)，到品牌專賣等等一系列手段。

    因此，可以說品牌名稱是品牌構(gòu)成的要素，它往往概括性地反映了產(chǎn)品的核心內(nèi)容，也是消費(fèi)者產(chǎn)生品牌聯(lián)想的第一關(guān)卡。好的品牌名稱應(yīng)該盡量簡潔，對(duì)產(chǎn)品屬性、優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)定位。鞋趣味性和獨(dú)特性是品牌名稱普遍傳播的保障，而創(chuàng)造力對(duì)品牌在消費(fèi)者心智中的持久占據(jù)至關(guān)重要。

    聯(lián)想電腦從科技行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，品牌命名概括了行業(yè)發(fā)展最本質(zhì)的需求源源不斷的想象力和創(chuàng)造力，是對(duì)行業(yè)的高度總結(jié)，也為自身發(fā)展提供了動(dòng)力和方向。

    先聲奪人的賣點(diǎn)：廣告語

    廣告語是為了加強(qiáng)訴求對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長期、反復(fù)使用的簡短口號(hào)性語句，它要基于長遠(yuǎn)的銷售利益，向消費(fèi)者傳達(dá)一種長期不變的觀念，一般用一句話傳遞品牌的賣點(diǎn)和說服性信息，其在營銷環(huán)節(jié)中的作用舉足輕重。廣告語是品牌宣傳最重要的手段，因?yàn)樗偨Y(jié)出消費(fèi)者最渴望什么，鞋企牢牢抓住品牌的獨(dú)特之處，迅速建立品牌資產(chǎn)。

    無論何種形式的廣告語，都是為品牌銷售服務(wù)的。耐克國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在“JUSTDOIT”引領(lǐng)下其霸主地位無人能及。這句簡單深刻的廣告語是對(duì)體育精神地完美凝練，這種堅(jiān)定、勇往直前的人生態(tài)度成功打造了一種耐克專屬的無畏境界。安踏：我選擇，我喜歡；獸霸：路，因我不同……。這些一條條聽上去很美的廣告語，在現(xiàn)今的中國鞋業(yè)廣告里俯拾皆是。

    其實(shí)除了在營銷手段上不斷創(chuàng)新，還有針對(duì)年輕消費(fèi)群體，更需要轉(zhuǎn)變營銷思路，而不再是傳統(tǒng)的“我們說、他們聽”，品牌可以通過大量的線下活動(dòng)，讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)，無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是開發(fā)理念。