鞋服企業(yè)紛紛上馬電商 未來(lái)前景難預(yù)測(cè)
“在淘寶，品牌運(yùn)作前期，吸引一個(gè)有效用戶的成本是200元”“要運(yùn)作好一個(gè)電商品牌，一天的廣告費(fèi)不低于2000元”“最普通的電商托管團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的托管費(fèi)是2萬(wàn)~5萬(wàn)”，當(dāng)外貿(mào)受挫、代工沒(méi)前景、批發(fā)市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，以石獅蚶江為代表的許多泉州中小服裝品牌對(duì)電商寄予了新的希望，紛紛上馬電商。
然而，當(dāng)他們一腔熱情涌入電商時(shí)，猛然發(fā)現(xiàn)，電商的門檻看似低，走起來(lái)卻未必。淘寶資源之貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們的想象。
而當(dāng)他們狠下心來(lái)，愿意用錢砸出一條血路時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)他們一腳邁進(jìn)的是一攤不見(jiàn)底的深水。“壽衣門”讓職業(yè)差評(píng)師備受關(guān)注、“小二受賄”事件讓許多“潛規(guī)則”浮出水面。而這許多說(shuō)不清道不明的上不了臺(tái)面的“潛規(guī)則”，把這些貿(mào)然進(jìn)入的新手們怔住了。
于是，英林的D休閑褲企業(yè)在營(yíng)運(yùn)了半年后關(guān)閉了淘寶的店鋪；而曾一度輝煌的廈門L靚仔裝企業(yè)傳言正四處借高利貸維持生計(jì)。
當(dāng)淘寶資源逐漸被強(qiáng)勢(shì)品牌搶占時(shí)，還留給新進(jìn)者、中小品牌們多少空間？如此千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋時(shí)，中小品牌是否還能殺出重圍？
是新的希望還是又一個(gè)火坑？
今年，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，加之受去年暖冬“庫(kù)存”影響，服裝行業(yè)的市場(chǎng)整體萎縮，這是整個(gè)服裝行業(yè)不得不面臨的一個(gè)坎。
在這樣的背景下，對(duì)于那些中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，一面是越來(lái)越難做的批發(fā)市場(chǎng)，另一面則是越來(lái)越興旺的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。
電商是怎樣一步步繁榮起來(lái)，閩派的這些中小休閑裝企業(yè)很有體會(huì)。
“早在幾年前，就有淘品牌來(lái)找我們代工，他們一步一步，越做越大。”肩并肩的負(fù)責(zé)人蔡清楚表示。在肩并肩，曾開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)款為淘品牌代工到了十幾萬(wàn)件。
在石獅的蚶江，這個(gè)全國(guó)休閑褲的聚集地，有不少企業(yè)都曾為淘品牌代工過(guò)。他們依稀記得，最初這些淘品牌來(lái)看貨時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)有想到這些名不見(jiàn)經(jīng)傳的淘品牌也有一天會(huì)獨(dú)占了一片天地，甚至與他們的線下市場(chǎng)抗衡。而這些淘品牌，從最初的必須先打訂金，到如今，也開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，會(huì)拖欠貨款了。
在很多中小服裝企業(yè)看來(lái)，電商平臺(tái)是一個(gè)免費(fèi)平臺(tái)，相對(duì)線下高昂的租金而言，是個(gè)門檻很低的渠道。“與其為淘品牌代工，賺一點(diǎn)微薄的利潤(rùn)，還得被欠貨款，不如自己運(yùn)作電商。”蒙荻丘的銷售部經(jīng)理王永耀的這種想法，是那些開(kāi)始運(yùn)作電商的中小服裝企業(yè)的普遍想法。
于是，近兩年，特別是今年，以蒙荻丘、壁虎王等品牌為代表的石獅蚶江大量的休閑褲企業(yè)開(kāi)始上馬電商渠道。在理論上，這些企業(yè)運(yùn)作電商，是有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的。首先，他們本身在線下的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)擁有一部分穩(wěn)定的消費(fèi)群體；其次，多年運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們對(duì)消費(fèi)者習(xí)性、產(chǎn)品流行趨勢(shì)，也頗有心得。
然而，事實(shí)卻并未如想象中容易。英林的D休閑褲企業(yè)去年就開(kāi)始在淘寶上做電商，初次涉及的他們，選擇了外包給第三方經(jīng)營(yíng)。然而，不到半年的時(shí)間，“沒(méi)見(jiàn)什么起色，又有線下的代理商投訴”，D企業(yè)的老板林總只好就將其停掉了。
不僅僅是剛上線的品牌在淘寶吃了閉門羹，廈門的L靚仔裝企業(yè)已經(jīng)是運(yùn)作得很成熟的淘品牌了，其最高峰時(shí)，一個(gè)爆款可以賣到幾萬(wàn)件，如今，卻因?yàn)檫@樣那樣的原因，四處借高利貸維持高昂的費(fèi)用，命懸一線。
