跳出傳統(tǒng)服裝業(yè) 杭州一服企利潤(rùn)三級(jí)跳
對(duì)傳統(tǒng)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，近幾年在人工、原材料成本高漲、銷(xiāo)售不暢以及稅收等多方面的壓力下，利潤(rùn)越來(lái)越薄，3%的平均利潤(rùn)成為了行業(yè)生存下去的最后底線(xiàn)。
而一家多年前同樣從傳統(tǒng)服裝業(yè)起步的企業(yè)，通過(guò)市場(chǎng)拓展和科技創(chuàng)新，企業(yè)利潤(rùn)卻在節(jié)節(jié)走高。他們制作的高科技發(fā)光演出服用在了張藝謀《印象》系列的演出上，也進(jìn)過(guò)央視春晚；專(zhuān)利的發(fā)光面料制成的家居產(chǎn)品進(jìn)入了迪拜頂級(jí)餐館，用在了意大利大牌櫥窗布置上，還在中國(guó)美術(shù)館服裝演變史上展示。
“堅(jiān)決不走同質(zhì)化之路。”杭州明達(dá)藝術(shù)服飾有限公司總經(jīng)理龔?fù)幻骱軕c幸，自己腳下這條另辟蹊徑的專(zhuān)業(yè)化之路上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已越來(lái)越少，路卻越走越寬。
從普通服裝到演出服
利潤(rùn)飆升30%
服裝專(zhuān)業(yè)出身的龔?fù)幻?994年就進(jìn)入了傳統(tǒng)服裝業(yè)，輾轉(zhuǎn)經(jīng)歷過(guò)女裝、童裝、家紡等品類(lèi)。
“傳統(tǒng)服裝雖然市場(chǎng)大，但做的廠(chǎng)家也多，門(mén)檻低，互相間壓價(jià)嚴(yán)重。”此時(shí)的服裝制造業(yè)，雖然“劉易斯拐點(diǎn)”遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)，但龔?fù)幻饕呀?jīng)敏銳地感覺(jué)到長(zhǎng)此以往前景并不光明，需要尋找新的市場(chǎng)突破口。
1999年，蕭山召開(kāi)全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，報(bào)紙上公開(kāi)招募開(kāi)幕式演出服裝的制作單位。當(dāng)時(shí)的演出服制作市場(chǎng)，幾乎是一片空白。龔?fù)幻鳑Q定放手一搏，他主動(dòng)向組委會(huì)提出給予免費(fèi)制作服裝，希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)打響自己公司的品牌。
“一開(kāi)始我們制作了一大批免費(fèi)服裝，活動(dòng)方也給了不少宣傳廣告的配合。后來(lái)因?yàn)檠莩龇桨概R時(shí)更改，增加不少服裝的制作量，主辦方還是付了我們一些費(fèi)用。”經(jīng)此一役的龔?fù)幻魃钌铙w會(huì)到演出服市場(chǎng)“專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，附加值更高”，他果斷把自己的公司定位在大型文體表演的服裝設(shè)計(jì)制作上，在這條道上披荊斬棘，一路高歌。
當(dāng)年的浙江省大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式，龔?fù)幻饔职蜒莩龇闹谱鳈?quán)拿了下來(lái)，此后，歷屆西博會(huì)開(kāi)幕式、動(dòng)漫節(jié)開(kāi)幕式以及狂歡巡游等，都成為了明達(dá)演出服的秀場(chǎng)。
中國(guó)加入世貿(mào)組織后，龔?fù)幻靼涯抗饷闇?zhǔn)了國(guó)外的狂歡節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等服裝制作上，這一轉(zhuǎn)變，又抓住了中國(guó)外貿(mào)的“黃金十年”。
“相比傳統(tǒng)服裝的薄利，演出服利潤(rùn)可以達(dá)到20%-30%。”龔?fù)幻髡f(shuō)，此時(shí)，他腳下的路已越走越清晰。
研制出發(fā)光面料演出服
利潤(rùn)提升至60%
2004年，龔?fù)幻鞯拿鬟_(dá)服飾已經(jīng)一躍成為華東地區(qū)演出服制作最大的企業(yè)。
那年，張藝謀的《印象西湖》在杭州開(kāi)演，為了在平靜的湖面上制造出恢宏的效果，需要制作一批能夠發(fā)光的演出服。
張藝謀找到龔?fù)幻?，?wèn)能不能研發(fā)出發(fā)光面料，給予一定的時(shí)間，研發(fā)費(fèi)用由張藝謀承擔(dān)。龔?fù)幻饕豢诖饝?yīng)下來(lái)。
“我們打算采用光纖面料，但是光纖非常脆弱，如何把它織到布里去，需要對(duì)機(jī)器進(jìn)行改進(jìn);考慮光的傳導(dǎo)，需要連上LED，但是國(guó)產(chǎn)的LED亮度不高，我們又跟科研部門(mén)協(xié)調(diào)如何把亮度提高;另外發(fā)光角度、電池都需要匹配，經(jīng)歷了很多次的反復(fù)試驗(yàn)、失敗，中間也曾想放棄，因有永不言敗的信念，最后終于成功了。”龔?fù)幻骰貞?，明達(dá)服飾因此而成為國(guó)內(nèi)唯一擁有發(fā)光面料自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利企業(yè)，站在了產(chǎn)業(yè)金字塔的頂端。
除《印象西湖》外，明達(dá)發(fā)光服還與宋城集團(tuán)旗下的《千古情》系列合作，也用在了西安世界園藝博覽會(huì)原址的演出中，還上過(guò)央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，甚至與法國(guó)的一家公司合作，給歐洲皇室提供服裝。
讓龔?fù)幻鳚M(mǎn)足的是，發(fā)光面料的問(wèn)世讓他牢牢掌握了產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。“英特爾的新一代處理器要召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，需要特制12套能體現(xiàn)高科技特色的服裝，找到我們時(shí)，我當(dāng)時(shí)對(duì)發(fā)光服的定價(jià)并沒(méi)有底，就嘗試著報(bào)了每套8000元的價(jià)格，沒(méi)想到對(duì)方欣然答應(yīng)。”龔?fù)幻鞲嬖V記者，發(fā)光面料演出服的利潤(rùn)在普通演出服基礎(chǔ)上再次提升，可以達(dá)到50%-60%。
頂級(jí)家居奢侈品：
掌握定價(jià)權(quán)，一切皆有可能
發(fā)光面料的問(wèn)世大大激發(fā)了龔?fù)幻鞯南胂罅Γ麤Q定把這種新型面料的應(yīng)用范圍進(jìn)一步拓展。
“目前的形勢(shì)之下，傳統(tǒng)服裝業(yè)的未來(lái)已經(jīng)可以看得很清楚，所以企業(yè)要獲得更大的發(fā)展，還是要跳出這個(gè)行業(yè)。”龔?fù)幻髡f(shuō)。
龔?fù)幻鳑Q定把自己的企業(yè)往文化創(chuàng)意行業(yè)轉(zhuǎn)型，他把辦公地點(diǎn)搬到了浙江省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)園里。
“目前重慶在建的七星級(jí)酒店，就有用到我們光纖面料做成的隔離板;我們把這種面料做成餐墊、桌布、椅子套等家居用品，現(xiàn)在已經(jīng)在迪拜的一些頂級(jí)餐館里使用;另外，我們還和意大利的一家做櫥窗裝飾的公司合作，他們把我們的面料用在了一些大牌的櫥窗裝飾上。”龔?fù)幻魃钣懈锌霎a(chǎn)品一定要做高端，要往奢侈品方向走，做行業(yè)頂端。
“我們目前是全球唯一一家能批量生產(chǎn)發(fā)光面料的企業(yè)，擁有定價(jià)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，如果應(yīng)用能為對(duì)方帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值的話(huà)，說(shuō)實(shí)話(huà)有時(shí)10倍的利潤(rùn)都會(huì)有。”龔?fù)幻餍χf(shuō)。
“轉(zhuǎn)型先人一步，就能夠達(dá)到‘沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山’的境界。”見(jiàn)過(guò)龔?fù)幻鞯娜撕苋菀妆凰妮p松快樂(lè)所感染，卻不知他在業(yè)余時(shí)間，不斷地進(jìn)修一些商業(yè)課程，不斷梳理自己的思路。“對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要盡可能地將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)最大化，”龔?fù)幻魃钣懈杏|地說(shuō)，“時(shí)代不一樣了，以前是實(shí)干，現(xiàn)在要學(xué)會(huì)巧干。”
