簡單解讀定位

        何為定位，如何定位，對每位營銷人來說都是了如指掌，“定位”概念是對營銷界影響最大的概念。

　　很遺憾，“盡管定位思想廣泛存在于競爭優(yōu)勢、差異化決策、細分市場、目標市場選擇和定位策略等領域中，而且很多專家在上述每個領域都有屬于自己的深刻見解，但是沒有一個領域能提出一個全面的、集成的觀點來描述定位戰(zhàn)略。營銷的目的是通過實現(xiàn)顧客價值來實現(xiàn)相關利益者的利益，而這項工作的完成就是定位的問題。

　　定位概念一直存在著較大的分歧和爭論。“焦點在于，定位在營銷中是一個廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，還是一個營銷目標戰(zhàn)略。前者認為定位屬于傳播范疇，不應該對產(chǎn)品做任何改變；后者則把定位是為營銷戰(zhàn)略的范疇，必須在產(chǎn)品、價格、渠道實際差異化的基礎上進行廣告?zhèn)鞑ザㄎ?，主張對營銷所有的要素做出改變。”

　　營銷組合要素的匹配性是定位理論不給予我們明確答案的，只是重視‘傳播定位’的觀點，將定位的范圍基本限定在傳播要素，這與特勞特和里斯是廣告人的身份有關。盡管后來特勞特在新的著作中視定位為戰(zhàn)略，但是與營銷并沒有緊密聯(lián)系起來，更沒有形成系統(tǒng)工具。當然，他們把定位概念引入廣告和營銷領域，就是一個了不起的貢獻了。產(chǎn)品、價格、渠道、溝通等所有營銷組合的任何一個要素上都可以做為戰(zhàn)略，而定位一直強調(diào)心智是有失偏頗客觀。比如，沃爾瑪定位于價格、戴爾定位于渠道、星巴克定位于體驗等等。