展會創(chuàng)新營銷
展覽會作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式，一直是很多企業(yè)的營銷推廣法寶，各行各業(yè)都有各種展會，甚至國防武器都有專門的展覽……
一直以來，展會的主辦方都是以現(xiàn)場達(dá)成的簽單額為衡量展會的成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，對于企業(yè)來講，參展的大部分企業(yè)都是為了實(shí)現(xiàn)商品營銷及品牌推廣的目的。為了達(dá)成自己的目的，參展商可是想盡了方法，特別有實(shí)力的規(guī)模較大企業(yè)，更是高價(jià)聘請我們營銷策劃公司，大玩各種營銷，如：
事件營銷：通過策劃事件，在展會現(xiàn)場形成轟動(dòng)點(diǎn)，然后用媒體的力量，展開傳播；
美女營銷：通過策劃，讓吸引人眼球的美女來與產(chǎn)品或者品牌產(chǎn)生一些聯(lián)系，從而吸引人氣，達(dá)到品牌推廣的目的；
娛樂營銷：通過策劃和組織，在展會現(xiàn)場搭建舞臺，用各種娛樂節(jié)目表演吸引人氣，然后通過和現(xiàn)場觀眾的互動(dòng)，達(dá)到品牌推廣的目的；
可是，隨著各行業(yè)競爭的加劇，參展商大量的增加，企業(yè)都想利用展會這一平臺，快速實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的商業(yè)目的，所以各行各業(yè)的各種展會便充斥著企業(yè)的眼睛，就連實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)在跟我們合作的過程中，參展的目的都已經(jīng)從招到多少新客戶變成了留住多少老客戶。今天的展會已經(jīng)變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的：“雞肋展會”。
對于實(shí)力相對較弱的成長型企業(yè)和新品牌又將如何使用這一看似“雞肋”的營銷武器呢？通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)：成長型企業(yè)和新品牌由于綜合實(shí)力和品牌知名度不強(qiáng)，但想要達(dá)成的商業(yè)目的又很明確：招商或者實(shí)現(xiàn)銷售訂單。如何解決這一困惑呢？近三年來，我們通過不斷的調(diào)研和實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)，成長型企業(yè)雖然有自己的實(shí)力劣勢，但由于他們靈活性強(qiáng)，“只要承認(rèn)一個(gè)中國的原則，什么問題都可以談”，所以，通過篩選只要把目標(biāo)客戶更加精準(zhǔn)，合作模式更加靈活，用適合企業(yè)和品牌的創(chuàng)新模式去策劃執(zhí)行，看似“雞肋”的展會營銷還是大有可為的。
在二零一一年二月二十四日至二十六日的廣州汽車?yán)錃庹褂[會上，我們利用創(chuàng)新的會議營銷模式，為參展的成長型企業(yè)成功的策劃組織了一場以威坡肯.廣州汽配產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為平臺的《汽配行業(yè)未來發(fā)展趨勢高峰論壇》。整個(gè)論壇通過形式的創(chuàng)新，合理的植入到整個(gè)主辦方的活動(dòng)中，大大提升了參展企業(yè)的高度，以協(xié)辦單位的身份區(qū)分與其它所有參展商。前期我們通過調(diào)研，最后把本次活動(dòng)的目的定位為：篩選大客戶！把所有精力都投入到真正適合企業(yè)的大客戶身上。前期嚴(yán)格的篩選不僅提高了參會客戶的質(zhì)量，更加提升了企業(yè)的高度，讓最后參會的八十位客戶真正感覺到活動(dòng)的高端和參會的不易。由于層層篩選，會前，我們已經(jīng)對參會客戶的實(shí)力，他們的經(jīng)營現(xiàn)狀等情況了如指掌，這對會場我們的成交提供了很大的幫助。當(dāng)然，會場上我們論壇主講嘉賓的課程更需要精密的策劃和專業(yè)的演講，最后才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場80%以上的大客戶簽單的目的。
做為為中國成長型企業(yè)提供專業(yè)營銷策劃服務(wù)的機(jī)構(gòu)，我們和眾認(rèn)為，使用展會這一武器時(shí)，首先是選擇展會，弄清自己企業(yè)最需要達(dá)成的商業(yè)目的后，再調(diào)研一下，看哪個(gè)展會最適合自己企業(yè)。然后必須根據(jù)自己企業(yè)要達(dá)成的商業(yè)目的，周密策劃展會形式，充分利用一切可以利用的資源，從而提高自己企業(yè)在參展商中的地位。第三：目標(biāo)客戶的篩選最為關(guān)鍵，找到大量的客戶群，篩選出最適合自己的重點(diǎn)客戶，把資源全部投入。最后，成交環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)也非常關(guān)鍵，合作條件和政策一定要是通過之前對目標(biāo)客戶群體的調(diào)研整理后設(shè)計(jì)出來的。這叫“個(gè)性化量身定做式展會營銷”。
