2012：面料企業(yè)的救與自救

　　現(xiàn)狀調(diào)查：

　　●問(wèn)題一：今年上半年，企業(yè)感受到的內(nèi)外銷(xiāo)情況是怎樣的？

　　●問(wèn)題二：您認(rèn)為當(dāng)前影響市場(chǎng)的主要因素有哪些？

　　●問(wèn)題三：面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)有何應(yīng)對(duì)措施？

　　●問(wèn)題四：對(duì)今年下半年的市場(chǎng)情況，您預(yù)測(cè)市場(chǎng)的走向會(huì)是怎樣？

　　●問(wèn)題五：下半年，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)方面有何計(jì)劃？　

　　在用工成本增加、原料價(jià)格波動(dòng)、人民幣匯率上漲等諸多不利因素的影響下，從國(guó)家的宏觀政策到行業(yè)的相關(guān)調(diào)整，都在關(guān)注紡織企業(yè)的生存現(xiàn)狀，并在很多方面給予了支持。企業(yè)自身也在轉(zhuǎn)型升級(jí)、渠道拓展、找準(zhǔn)定位等方面做出了努力。在“救與自救”的過(guò)程中，我們時(shí)刻關(guān)注著面料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　福建海興材料科技有限公司總經(jīng)理 張連京

　　我們認(rèn)為當(dāng)前影響市場(chǎng)的主要因素是國(guó)內(nèi)外的訂單量都在減少。

　　公司的主要產(chǎn)品舒彈絲TM是由海興材料科技有限公司和美國(guó)杜邦公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)成功，并獲得杜邦公司獨(dú)家授權(quán)的新型生物質(zhì)纖維，是國(guó)家“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)品。舒彈絲已于2012年1月正式商業(yè)化生產(chǎn)并得到七匹狼、勁霸、PERRY ELLIS等眾多國(guó)內(nèi)外一線品牌的青睞。

　　舒彈絲采用杜邦公司源自于植物性可再生資源的Sorona聚合物和特殊的清潔生產(chǎn)工藝，是生物科技和纖維技術(shù)的完美結(jié)合，也是目前世界上唯一一種可工業(yè)化生產(chǎn)的生物質(zhì)彈性短纖維。舒彈絲TM可與棉、毛、絲、麻、粘膠、天絲等各類(lèi)紡織原料任意混紡，既保留了原有素材的性能，更增添了柔軟、舒適的美妙體驗(yàn)。它的誕生，徹底改寫(xiě)了彈力短纖維不能用于生產(chǎn)紡織紗線的歷史，開(kāi)創(chuàng)了非氨綸彈力面料的新時(shí)代，是紡織行業(yè)一次革命性的變革。

　　面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，公司推出舒彈絲系列產(chǎn)品，拓展舒彈絲新的應(yīng)用領(lǐng)域，完善產(chǎn)品服務(wù)體系，特別是產(chǎn)品的售前技術(shù)服務(wù)，利用自身一條龍開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，提升對(duì)客戶(hù)的服務(wù)能力和水平，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓的力度。

　　對(duì)今年下半年的市場(chǎng)情況，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)方面會(huì)進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓的力度，包括重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪，擴(kuò)大媒體的宣傳，此外，我們還將參加8月美國(guó)、9月巴黎、10月上海等國(guó)內(nèi)外知名重要展會(huì)，以此來(lái)拓展渠道。

　　江蘇丹毛紡織股份有限公司副總經(jīng)理 吳濤

　　今年上半年，江蘇丹毛紡織還是以外貿(mào)為主， 受2012年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，企業(yè)產(chǎn)品外銷(xiāo)到歐洲和美國(guó)的市場(chǎng)前景不太樂(lè)觀。

　　當(dāng)前，中國(guó)面料企業(yè)需要去面對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)、用工成本加大、人民幣匯率上漲等諸多因素的影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在減弱?？梢钥吹剑瑖?guó)際上低端產(chǎn)品的生產(chǎn)正逐步轉(zhuǎn)向印度，而高端產(chǎn)品又重新回到了歐洲，從去年這一趨勢(shì)就開(kāi)始顯現(xiàn)，并愈加明顯。

　　面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，丹毛除了繼續(xù)穩(wěn)固自己的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)之外，也從服務(wù)模式、快速反應(yīng)等方面著手調(diào)整，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。例如我們會(huì)針對(duì)老客戶(hù)制訂產(chǎn)品集中性開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并提供更好的交期、更好的價(jià)格，讓客戶(hù)更省時(shí)省力。當(dāng)然這么優(yōu)惠的條件，企業(yè)只對(duì)長(zhǎng)期合作的老客戶(hù)開(kāi)放。選擇這樣做的原因也很簡(jiǎn)單，企業(yè)給客戶(hù)提供優(yōu)惠便利，也希望得到客戶(hù)訂單的回報(bào)。

　　對(duì)今年下半年的市場(chǎng)情況，企業(yè)生存壓力非常大，市場(chǎng)供大于求，企業(yè)只能以快取勝、以新求生、以精立足。

　　2011年，丹毛面料的銷(xiāo)售量突破800萬(wàn)米，這是企業(yè)自成立以來(lái)一個(gè)大的超越，而在2012年，我們又定下了920萬(wàn)米的目標(biāo)，開(kāi)年以來(lái)，丹毛的工廠一直在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，當(dāng)前企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)保持在18%~20%左右，雖然面對(duì)各項(xiàng)生產(chǎn)成本的大幅提升，但企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率卻十分可觀，因此，企業(yè)會(huì)加大差異化創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，丹毛的“丹毛彈”系列產(chǎn)品就是最好的證明。