“縫機(jī)城上升空間很大”——訪思遠(yuǎn)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理張躍新

　　昨日，記者在東陽國際縫機(jī)城A館一樓思遠(yuǎn)縫紉設(shè)備有限公司的商鋪里，再次拜訪了公司總經(jīng)理張躍新。

　　對于下海后的經(jīng)歷，張躍新侃侃而談。

　　昨日，記者在東陽國際縫機(jī)城A館一樓思遠(yuǎn)縫紉設(shè)備有限公司的商鋪里，再次拜訪了公司總經(jīng)理張躍新。他對縫機(jī)城的未來充滿信心，他的經(jīng)營熱情感染著身邊的每個人。

　　生日那天突然辭職

　　令人意想不到的是，今年才45歲的張躍新進(jìn)入縫機(jī)這個行業(yè)已有16年時間了。張躍新是六石街道六石社區(qū)張麻車人，1989年畢業(yè)于當(dāng)時的杭州電子工學(xué)院，被分配在我市儀表電機(jī)廠當(dāng)一名技術(shù)人員。工作之余，他常常想“總不能一輩子在工廠里這樣得過且過”。1993年5月，25周歲生日那天，他突然想到上大學(xué)時看到過的《男子漢成功之路》這本書中說過的一句話：家境一般的人20多歲時可以做任何嘗試，但25歲時應(yīng)該定下來走什么樣的路。想到這，他痛下決心：不能再這樣在單位里混下去了！于是，當(dāng)天他就在辦公室里給廠長寫了封辭職信，成為當(dāng)時較為前衛(wèi)的下海大軍中的一員。

　　盡管辭職了，但是張躍新當(dāng)時根本就沒想過該做什么，父母也不知道他辭職這事。工廠里的宿舍他是不好意思再住下去了，怎么辦？只好在同學(xué)的宿舍里借住。貿(mào)然辭職，沒有事情好做，怎么辦？想來想去，最后他去求在義烏做生意的姐姐，希望能在她那里做個幫手。然而姐夫不同意，但是姐夫的一個點(diǎn)撥，徹底改變了他的人生。張躍新告訴記者，當(dāng)時姐夫說他們攤位不大，不需要幫手，“倒不如借點(diǎn)錢給你，你自己去做生意吧。”姐夫的這席話醍醐灌頂，讓他猛然醒悟——他要去做生意。

　　剛剛下海時的彷徨

　　定下來要走做生意這條路，可做什么生意還沒想好。張躍新心里一點(diǎn)底也沒有，覺得很彷徨。他對記者說，當(dāng)時“入關(guān)”（后來改為加入世貿(mào)組織）叫得很熱，他就分析“入關(guān)”后什么最有利，想來想去應(yīng)該是勞動密集型的產(chǎn)品最有利，于是就想到了小五金。但當(dāng)時義烏小商品市場里的攤位一下子找不到，怎么辦？只好每天從東陽出發(fā)坐車去義烏小商品市場找，找了一個月，終于有一個攤位肯出租一半給他，于是他就憑著這半個攤位在當(dāng)年的7月4日開始做小五金生意。

　　剛開始時，因?yàn)闆]有多少本錢，張躍新只是從市場里其他攤位那兒拿一些小刀、打氣筒之類的貨代賣，但沒有什么錢好賺。后來，他了解到千祥鎮(zhèn)一家企業(yè)生產(chǎn)小刀，就自己找上門進(jìn)貨。就是在進(jìn)貨時，那家企業(yè)的負(fù)責(zé)人說的一句話讓他茅塞頓開。他說，那家企業(yè)的負(fù)責(zé)人只肯給他很少的貨，說要把大量的貨留給老客戶。于是他想，拿到貨才能賺錢，而老客戶才能拿到貨，怎樣才能成為老客戶呢？只有找到一種目前比較淡而一段時間后會旺銷的貨，在淡季時進(jìn)貨肯定容易，幾個月后就能成為老客戶。肯動腦筋的他很快就想到了熨斗，因?yàn)槟菚r天還熱，用到的人少，但等天氣涼了，用到的人肯定會多。想到了就馬上行動，他找到巍山的一家企業(yè)，進(jìn)了一批價格較低的處理貨，賣了一個多月，就扭虧為盈了。

　　漸漸涉足縫機(jī)行業(yè)

　　巍山那家企業(yè)的熨斗漸漸少了，正在張躍新焦急時，一位來推銷旅游熨斗的推銷員無意中的一句話“這種熨斗溫州的平陽縣有很多”，讓他抓住了信息，抓住了機(jī)遇。他就趕到平陽縣的一個鎮(zhèn)里，想方設(shè)法找到了生產(chǎn)廠家。這時，熨斗銷售開始走俏，在過年前的短短3個月時間里，他凈賺2萬元。張躍新心里那個高興啊，過年時特意買了兩條中華香煙犒勞自己。

　　第二年，張躍新請了個幫手，凈賺了4萬元；第三年，擴(kuò)大了攤位，凈賺了8萬元，第四年凈賺了16萬元。因?yàn)榱己玫男抛u(yù)，他在那些年積累起許多忠實(shí)客戶。他說，1995年時，有位湖南常德的客戶在別人那兒看到全蒸汽工業(yè)用熨斗很好賣，就跑到他這兒，告訴他這種產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的地址，讓他去進(jìn)這種產(chǎn)品來賣，為他指明了又一條生財之道，同時也讓他開始涉足與縫機(jī)行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。后來，他開始經(jīng)營熨臺、蒸汽發(fā)生器等服裝企業(yè)常用的產(chǎn)品，并在義烏市稠州中路開了店鋪，當(dāng)年凈賺50萬元。那時候，義烏的蘇溪、大陳襯衫廠需求很大，跟服裝企業(yè)的接觸越來越多。1998年后，他開始從事縫紉機(jī)等產(chǎn)品的經(jīng)營，正式涉足縫機(jī)行業(yè)。2002年，張躍新成立了思遠(yuǎn)縫紉設(shè)備有限公司。

　　對縫機(jī)城充滿信心

　　東陽國際縫機(jī)城開始建設(shè)后，張躍新十分關(guān)注，不僅買下了近600平方米的商鋪，還租了一個同樣面積的商鋪，專心在這里經(jīng)營縫紉整機(jī)，經(jīng)營面積近1200平方米。他說，義烏經(jīng)營成本越來越高，停車不方便，客戶上門也不方便；而東陽有經(jīng)營縫機(jī)零配件的傳統(tǒng)，縫機(jī)城離義烏又近，經(jīng)營成本相對較低，具有很大的優(yōu)勢。他覺得，在縫機(jī)城經(jīng)營范圍得到了拓展，上升空間較大；客戶群有很大的拓展空間，內(nèi)銷、外銷業(yè)務(wù)都有所增長；零售市場也得到很大拓展，因?yàn)楦浇脑S多服裝企業(yè)紛紛到縫機(jī)城來購買，“總之，這半年來，公司的銷量增加了，而經(jīng)營成本明顯下降，所以我對縫機(jī)城充滿信心。”