祥興三十年

　　3月28日，祥興針車有限公司在東莞舉行了盛大的三十周年慶典，設(shè)宴款待合作商、客戶以及同行，與來賓千人分享其步入“而立之年”的成就和喜悅，并以“風(fēng)雨同舟·感恩相伴”的慶典主題表達(dá)其感謝之情。

　　經(jīng)過30年發(fā)展，祥興針車成為行業(yè)“五十強(qiáng)”經(jīng)銷商之首，這在業(yè)界看來實(shí)屬不易。作為祥興針車創(chuàng)始人和掌舵人的梁佛祥，是一個(gè)土生土長的廣東漢子。站在改革開放的前沿之地，他帶領(lǐng)祥興以勇氣和智慧把握住時(shí)代賦予的機(jī)遇，創(chuàng)下美好的事業(yè)。

　　把握機(jī)遇

　　1982年，在東莞東江邊一個(gè)不足十平的“祥傍記鐘表衣車維修店（簡稱祥傍記）”里，梁佛祥開始了他的征程。

　　20世紀(jì)80年代，改革開放以東莞為代表的廣東沿海地區(qū)迅速發(fā)展，服裝、鞋帽、箱包等加工產(chǎn)業(yè)蓬勃興起。這個(gè)時(shí)期，中國縫制機(jī)械行業(yè)由以家用縫紉機(jī)為主導(dǎo)向工業(yè)縫紉機(jī)轉(zhuǎn)變，越來越多的業(yè)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)入研發(fā)與生產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)。

　　依靠維修縫紉機(jī)，祥傍記積累起各類資源。1986年，祥傍記獲得“華南牌”縫紉機(jī)的代理權(quán)，以縫制設(shè)備代理經(jīng)銷商的身份參與到當(dāng)?shù)胤b鞋帽等產(chǎn)業(yè)工業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程中。兩年后，順應(yīng)當(dāng)?shù)胤b鞋帽等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，梁佛祥將祥傍記更為名“祥興縫紉設(shè)備鐘表經(jīng)營部”。“祥興”，這個(gè)店名首次出現(xiàn)，并在此后二十余年間變?yōu)轫懥劣跇I(yè)內(nèi)的名號。

　　梁佛祥及祥興把握了時(shí)代賦予的發(fā)展機(jī)會。20世紀(jì)90年代初，華南地區(qū)的服裝加工企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張，大大刺激了當(dāng)?shù)毓I(yè)縫紉機(jī)的市場發(fā)展，吸引眾多工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)商進(jìn)入華南市場。梁佛祥代理經(jīng)銷工業(yè)縫紉機(jī)，積極開拓市場，并隨下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展拓展陣地。1991年，祥興在東莞的萬江開設(shè)縫紉設(shè)備經(jīng)營部，開出第一家分店。此后的二十余年內(nèi)，祥興順應(yīng)市場的發(fā)展，在全國開設(shè)多家分店。比如，當(dāng)1997年的金融危機(jī)被抑制住后，祥興于1999年在香港設(shè)立分公司，涉足進(jìn)出口市場，為開拓海外市場做準(zhǔn)備；當(dāng)內(nèi)地服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來后，祥興拓展內(nèi)地市場，在武漢、杭州等地也建立了分公司。

　　準(zhǔn)確定位

　　與不少經(jīng)銷商先代理中低端設(shè)備品牌及其產(chǎn)品再求步步升級的情況不同，早在20世紀(jì)90年代初，祥興就做出了高端化發(fā)展的選擇和定位。當(dāng)華南服裝加工企業(yè)大規(guī)模發(fā)展時(shí)，它們也開始重視質(zhì)量管理模式，對先進(jìn)優(yōu)良的生產(chǎn)設(shè)備有所需求。

　　當(dāng)祥興獲得日本兄弟牌縫紉機(jī)的區(qū)域代理權(quán)后，就開始瞄準(zhǔn)高端用戶市場，決定將自身定位于高端縫紉機(jī)品牌經(jīng)銷者，以推廣銷售世界一流縫紉機(jī)品牌的高端產(chǎn)品為主。之后，祥興獲得日本重機(jī)和臺灣銀箭的區(qū)域代理權(quán)，又與日本飛馬合作，逐步確立了其在當(dāng)?shù)馗叨耸袌龅念I(lǐng)導(dǎo)地位。除了縫紉機(jī)領(lǐng)域如此，在經(jīng)營范圍拓展到裁剪、整燙、零部件、吊掛系統(tǒng)等領(lǐng)域后，祥興都注重與各領(lǐng)域的高端品牌和專業(yè)品牌生產(chǎn)商展開合作，比如蜻蜓、伊士曼、格柏、羽島、衣拿……

　　梁佛祥曾在接受媒體采訪時(shí)說，“今天祥興所得的優(yōu)勢就是較早地定準(zhǔn)向高端化發(fā)展，在行業(yè)漫長的低端（品牌代理）時(shí)代的煎熬比別人堅(jiān)持更久，以時(shí)間沉淀出高低端（品牌代理）距離感”。當(dāng)市場對高端品牌及其產(chǎn)品的接受能力還未發(fā)展到相應(yīng)水平時(shí)，祥興較早地選擇高端化發(fā)展，在當(dāng)時(shí)有“曲高和寡”之感，但今天看來就是未雨綢繆。祥興一直堅(jiān)持代理高端品牌及其產(chǎn)品，贏得不少優(yōu)質(zhì)客戶。

　　與時(shí)俱變

　　走出高端化發(fā)展的路線，打響自身及服務(wù)品牌，祥興還隨市場的發(fā)展變化，做出了許多努力與改變。因?yàn)?，代理?jīng)銷高端品牌及產(chǎn)品，服務(wù)于高端客戶，對祥興針車的經(jīng)營模式和服務(wù)能力也提出更高要求。

　　在梁佛祥看來，走高端化發(fā)展路線，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就需要有創(chuàng)新經(jīng)營模式作為支撐，而作為品牌代理的私營企業(yè)，則更要深刻認(rèn)識到“沒有好的服務(wù)就留不住好的客戶、沒有好的管理就無法在競爭中勝出”的道理。

　　在將“祥傍記”更為名“祥興縫紉設(shè)備鐘表經(jīng)營部”時(shí)，梁佛祥就著手籌組專注于縫制設(shè)備領(lǐng)域的服務(wù)隊(duì)伍，這也顯示出祥興由個(gè)體戶向企業(yè)化轉(zhuǎn)變的雛形。1994年，亞洲經(jīng)濟(jì)波動，海外出口受阻，祥興迎難而上，注冊“祥興針車有限公司”，正式走上企業(yè)化發(fā)展之路。