款多量少 男裝供應(yīng)鏈反應(yīng)加速
"你再多下100件,300件我就做。"放下電話,石獅H服裝企業(yè)的老板陳總心里非常不是滋味。這樣無奈的討價(jià)還價(jià),對他而言已經(jīng)是他最后的退路。
作為一個(gè)內(nèi)銷品牌的代工商,陳總所說的300件,是他目前所能承受的最低起訂量,以往一個(gè)SKU(單款單色)的起訂量一般是1000件。
代工起訂量的降低,對代工商而言,是不得已的妥協(xié);對品牌企業(yè)而言,卻使"款多量少"更為可行。這是一種行業(yè)的"進(jìn)化"。隨著這種"進(jìn)化",代工商與上游的面輔料供應(yīng)商及下游的品牌商之間,"游戲規(guī)則"也正悄然發(fā)生變化。
有苦難言:
"代工"企業(yè)受波及
"我們代工企業(yè)找品牌企業(yè)合作,有時(shí)候就是’嫁雞隨雞,嫁狗隨狗’。品牌企業(yè)興,我們才有興的可能;品牌企業(yè)衰,我們只能衰。"對于代工這樣的角色,這兩年,陳總的感觸頗深。
陳總的H企業(yè)曾是P品牌的主要代工商,早些年,當(dāng)P品牌還風(fēng)光的時(shí)候,陳總的日子也過得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。然而當(dāng)P品牌逐漸走下坡直至收盤的時(shí)候,陳總才驚覺,"原來,我們是一根繩上的螞蚱。"
"本來,P品牌的衰落也沒什么大不了的,我們好歹也是做品牌企業(yè)代工的,品質(zhì)也過得去。誰知遇上這年景!"陳總所說的"這年景",確實(shí)是非同往年的年景。
自去年下半年開始慘淡的服裝市場,令諸多業(yè)界人士普遍認(rèn)為今年不比從前了,他們依舊籠罩在"庫存門"的陰霾里。"過了5月,今年的局勢就已經(jīng)很明朗了,今年是好不了了。"從事服裝行業(yè)十幾年的業(yè)內(nèi)人士林先生在了解了許多企業(yè)的訂貨情況后如是說,"受去年’庫存門’及目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,代理商、加盟商普遍信心不足。除了正處于高速上升期的企業(yè),幾乎所有品牌服裝2012秋冬的訂貨量較去年都下滑,包括一線的品牌服裝,二三四線的品牌服裝就更不用說了。"
"如果是前幾年發(fā)展得快,品牌企業(yè)趕貨期,還會(huì)接受新的代工商。這樣的年景,品牌企業(yè)通常只會(huì)找那些已經(jīng)配合得很久的代工商配合,以穩(wěn)定他們的生存。"陳總對此很無奈,舊東家收盤了,新客戶日子也都不好過,不得已,陳總只好降低了訂單的起訂量,"一方面是可以配合那些比較小的企業(yè),另一方面是可以做些大品牌剩余的小單。"
即便并未被逼進(jìn)死胡同,夾縫中的陳總?cè)耘f很惆悵,"也并不是我想不賺錢做,就能做的。這么多年,男裝行業(yè)小單一直不好做是有原因的。做小單,工人的工價(jià)要提,我可以不賺錢,多給工人點(diǎn),可是,關(guān)鍵在上游。"
陳總來自上游的苦衷,在代工企業(yè)們看來是很好理解的。為某一線品牌代工的華倫世家董事長洪文協(xié)算了這樣一筆賬:"假設(shè)一碼布的染整費(fèi)用是2元,兩百碼就是400元,兩千碼就是4000元,但是除了這個(gè)變動(dòng)成本之外,每缸布下染都要有1000元的包缸費(fèi)。也就是說如果染兩百碼需要1400元,染兩千碼只需要5000元。"基于成本的考慮,布行通常也并不樂意接小單。
而如今,這樣的情景也正在被改變,已經(jīng)有些布行開始松動(dòng)。對他們來說,只要品牌企業(yè)愿意承擔(dān)小單帶來的單價(jià)成本上升,有單接總比沒單接好。
陳總的情況并非個(gè)案,在這不太好的年景里,總有不少較弱的代工商被遺棄。而弱者也只能自謀出路,盡管不太情愿,但總有些諸如陳總這樣的代工商及布行放下了身段,降低了起訂量,撼動(dòng)了男裝行業(yè)多年以來的行業(yè)規(guī)則。
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