探析病毒式營銷的基因與應(yīng)用

　　說起病毒式營銷這個(gè)詞語，可能大家都很興奮。首先，它帶有極強(qiáng)的傳播性。可以像病毒一樣無孔不入。其次，它帶有極強(qiáng)的侵略性，可以讓用戶不知不覺的接受還淪為傳染源。想起這個(gè)詞語，就很容易想起傳銷或者直銷這一類型的概念來。其實(shí)，傳銷或者直銷這類的營銷概念實(shí)際上和病毒式營銷有著異曲同工之妙的。所不同的是，傳銷和直銷更注重于組織形式的拓展，而病毒式營銷則注重于表達(dá)方式上的創(chuàng)建。本質(zhì)上二者都是可以實(shí)現(xiàn)營銷理念和效果最大化的。

　　病毒式營銷，首先要尊重人性規(guī)律。不懂得人性規(guī)律做出來的病毒式營銷是無法形成原子彈爆炸式的裂變傳播的，基本上在第一個(gè)傳染源頭就被徹底的否決掉了。其次，病毒式營銷要注重的是巧妙，巧妙到看不出有什么刻意的痕跡，彷佛一切都是很自然的為之，是為病毒，一定要在特殊的時(shí)節(jié)自然的發(fā)生，形同流感一樣，不知不覺的就讓你給感染了。

　　一，病毒式營銷的要素

　　曾經(jīng)看過一篇關(guān)于病毒式營銷的文章，里面說到了病毒式營銷的幾大要素，整理如下：1，贈(zèng)送有價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)。2，讓別人毫不費(fèi)力的傳播。3，從簡單入手，由小做大。4，利用共同的動(dòng)機(jī)或者行為。5，利用現(xiàn)有的溝通網(wǎng)絡(luò)。6，利用別人的資源。當(dāng)然了，這些都是理論性的東西，可能大多數(shù)朋友看了之后也是覺得云里霧里的，沒有可操作性。沒有可操作性的東西就像成功學(xué)一樣，讓我們心血澎拜但是一無所獲。根據(jù)這么久對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解和認(rèn)識(shí)，想就實(shí)際的應(yīng)用案例去談?wù)剬?duì)病毒式營銷的設(shè)計(jì)。前幾天有朋友發(fā)了一張圖片，說是歐洲杯的時(shí)候，夫妻之間的約定，每天必須愛愛一次，丈夫負(fù)責(zé)洗碗。。。然后圖片的背景打上的是一個(gè)網(wǎng)站的名字。這就是很典型的病毒營銷。從這個(gè)意義上來說，病毒營銷應(yīng)該注重的一點(diǎn)是：對(duì)熱點(diǎn)的追蹤和把握?，F(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大家不太喜歡那些陳規(guī)舊律的東東，那么，作為營銷的策劃人來說，首先應(yīng)該考慮：這個(gè)病毒式營銷的流傳背景是什么，這就是一個(gè)天時(shí)的問題。兵法講究的是順勢而為，在有合理的趨勢的前提之下，隨便一塊石頭都具有巨大的能量，這一點(diǎn)大家不得不承認(rèn)。同理可證，在合理的時(shí)間背景之下，在合理的熱點(diǎn)刺激之下，做病毒式營銷更能夠引發(fā)人們自覺或者不自覺的轉(zhuǎn)發(fā)或者分享。因?yàn)槭菬狳c(diǎn)，又是球迷那些有趣的事情，所以人們愿意在聊天的過程中主動(dòng)分享，主動(dòng)傳播。這就符合了病毒式營銷的2,3,5原則。有經(jīng)驗(yàn)的公司經(jīng)常會(huì)去拍一些惡搞的視頻或者制作一些惡搞的圖片，讓人們自由的分享，以達(dá)到病毒式營銷的目的。

　　二，病毒式營銷的傳播

　　這里我們需要研究的一個(gè)問題是，是什么促使病毒式營銷方式得以傳播?就像上一段文字里面說到了QQ惡搞圖片或者惡搞視頻這些，這是利用人的無聊心理。因?yàn)闊o聊，。覺得這些東西很有趣，所以就將無聊繼續(xù)傳播下去。這種就屬于用戶的無意識(shí)傳播。這符合病毒式營銷的巧妙法則：病毒式營銷要注重的是巧妙，巧妙到看不出有什么刻意的痕跡，彷佛一切都是很自然的為之，是為病毒，自然的發(fā)生，形同流感一樣，不知不覺的就讓你給感染了。

　　為什么上文出現(xiàn)的那個(gè)歐洲杯的圖片會(huì)一直傳播下去呢?是因?yàn)榉戏洗硕螘r(shí)間的特質(zhì)。歐洲杯不是一天兩天的，它是一個(gè)持續(xù)的過程，所以在這幾天之內(nèi)大多數(shù)關(guān)注的熱點(diǎn)就是這個(gè)。所以會(huì)獲得傳播。這也說明了病毒式營銷方式要遵循時(shí)效性。熱點(diǎn)時(shí)間之內(nèi)會(huì)獲得最大的傳播，而過了熱點(diǎn)時(shí)間之后，就不會(huì)有很大的傳播了，那么病毒作用也就失去了。

　　就像前段時(shí)間的3Q大戰(zhàn)，那一段JIF全國流傳，凡是有電腦的基本上都看過了，這就是病毒式傳播的力量。切中熱點(diǎn)，加入幽默搞笑夸張的成分，讓用戶可以輕松的傳播，就容易形成病毒。

　　韓寒和方舟子這段互掐，也是可以做成一段病毒式傳播的圖片或者JIF的，但一定要在掐得最厲害的那幾天，而且大家群情洶涌的那段時(shí)候，才容易形成裂變式的營銷效果。

　　三，病毒式營銷的基因

　　剛剛說到了韓寒和方舟子這一段可以做成病毒式傳播，而且還特別強(qiáng)調(diào)了要在大家群情洶涌的時(shí)候才容易形成裂變式的傳播，可能大家都注意到了一點(diǎn)就是：病毒式傳播一定要注意對(duì)用戶情緒的利用。

　　古人說，水能載舟亦能覆舟，可以應(yīng)用于打仗，同樣也可以應(yīng)用于營銷宣傳。不知道烏合之眾這本書大家看過沒有，在烏合之眾里面說到了，當(dāng)受情緒所左右的時(shí)候，群體是不會(huì)去思考問題的，而是會(huì)跟隨別人的號(hào)召或者指引去做非常簡單而粗暴的事情，比如文革的破壞，比如病毒式營銷。所以，做營銷的人一定要深讀烏合之眾這一類的群體心理學(xué)研究書籍，因?yàn)闋I銷，實(shí)際上就是對(duì)群體的心理進(jìn)行左右。

　　前段時(shí)間的杜甫很忙那個(gè)營銷策劃案子一樣，全國之內(nèi)很轟動(dòng)的到處傳播，這也就是一個(gè)病毒式傳播的經(jīng)典案例。在人們的傳統(tǒng)思想里面，覺得杜甫是一代圣人是應(yīng)該咋的咋的，但是這次營銷就完全顛覆了之前杜甫的君子形象，所以，人們帶著激動(dòng)、好奇、驚喜、惡搞、憤怒或者更多說不清道不明的原因轉(zhuǎn)發(fā)了傳播了，事實(shí)上營銷的效果完全實(shí)現(xiàn)了，人家都被左右了一次?；蛟S大家會(huì)覺得又被忽悠了一次啥的，不應(yīng)該這樣的理解，準(zhǔn)確的說應(yīng)該是你自己被自己忽悠了一次而已。

　　這里說到了病毒式營銷的基因，情緒的利用?；蛘吒梢哉f是人性弱點(diǎn)的利用。有弱點(diǎn)，所以才能夠被吸引，才能夠?qū)⑦@一切過程進(jìn)行下去。不管你是無聊或者貪婪，還是喜歡內(nèi)斗還是喜好面子，還是什么的，都不重要。重要的是你在這個(gè)過程中充當(dāng)了一顆棋子，僅此而已。