男裝業(yè)：加速適應(yīng)供應(yīng)鏈新游戲規(guī)則

　　"你再多下100件，300件我就做。"放下電話，石獅H服裝企業(yè)的老板陳總心里非常不是滋味。這樣無奈的討價還價，對他而言已經(jīng)是他最后的退路。

　　作為一個內(nèi)銷品牌的代工商，陳總所說的300件，是他目前所能承受的最低起訂量，以往一個SKU（單款單色）的起訂量一般是1000件。

　　代工起訂量的降低，對代工商而言，是不得已的妥協(xié)；對品牌企業(yè)而言，卻使"款多量少"更為可行。這是一種行業(yè)的"進化"。隨著這種"進化"，代工商與上游的面輔料供應(yīng)商及下游的品牌商之間，"游戲規(guī)則"也正悄然發(fā)生變化。

　　有苦難言："代工"企業(yè)受波及

　　"我們代工企業(yè)找品牌企業(yè)合作，有時候就是’嫁雞隨雞，嫁狗隨狗’。品牌企業(yè)興，我們才有興的可能；品牌企業(yè)衰，我們只能衰。"對于代工這樣的角色，這兩年，陳總的感觸頗深。

　　陳總的H企業(yè)曾是P品牌的主要代工商，早些年，當(dāng)P品牌還風(fēng)光的時候，陳總的日子也過得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。然而當(dāng)P品牌逐漸走下坡直至收盤的時候，陳總才驚覺，"原來，我們是一根繩上的螞蚱。" 

　　"本來，P品牌的衰落也沒什么大不了的，我們好歹也是做品牌企業(yè)代工的，品質(zhì)也過得去。誰知遇上這年景！"陳總所說的"這年景"，確實是非同往年的年景。

　　自去年下半年開始慘淡的服裝市場，令諸多業(yè)界人士普遍認(rèn)為今年不比從前了，他們依舊籠罩在"庫存門"的陰霾里。"過了5月，今年的局勢就已經(jīng)很明朗了，今年是好不了了。"從事服裝行業(yè)十幾年的業(yè)內(nèi)人士林先生在了解了許多企業(yè)的訂貨情況后如是說，"受去年’庫存門’及目前經(jīng)濟環(huán)境的影響，代理商、加盟商普遍信心不足。除了正處于高速上升期的企業(yè)，幾乎所有品牌服裝2012秋冬的訂貨量較去年都下滑，包括一線的品牌服裝，二三四線的品牌服裝就更不用說了。" 

　　"如果是前幾年發(fā)展得快，品牌企業(yè)趕貨期，還會接受新的代工商。這樣的年景，品牌企業(yè)通常只會找那些已經(jīng)配合得很久的代工商配合，以穩(wěn)定他們的生存。"陳總對此很無奈，舊東家收盤了，新客戶日子也都不好過，不得已，陳總只好降低了訂單的起訂量，"一方面是可以配合那些比較小的企業(yè)，另一方面是可以做些大品牌剩余的小單。"

　　即便并未被逼進死胡同，夾縫中的陳總?cè)耘f很惆悵，"也并不是我想不賺錢做，就能做的。這么多年，男裝行業(yè)小單一直不好做是有原因的。做小單，工人的工價要提，我可以不賺錢，多給工人點，可是，關(guān)鍵在上游。" 

　　陳總來自上游的苦衷，在代工企業(yè)們看來是很好理解的。為某一線品牌代工的華倫世家董事長洪文協(xié)算了這樣一筆賬："假設(shè)一碼布的染整費用是2元，兩百碼就是400元，兩千碼就是4000元，但是除了這個變動成本之外，每缸布下染都要有1000元的包缸費。也就是說如果染兩百碼需要1400元，染兩千碼只需要5000元。"基于成本的考慮，布行通常也并不樂意接小單。

　　而如今，這樣的情景也正在被改變，已經(jīng)有些布行開始松動。對他們來說，只要品牌企業(yè)愿意承擔(dān)小單帶來的單價成本上升，有單接總比沒單接好。 

　　陳總的情況并非個案，在這不太好的年景里，總有不少較弱的代工商被遺棄。而弱者也只能自謀出路，盡管不太情愿，但總有些諸如陳總這樣的代工商及布行放下了身段，降低了起訂量，撼動了男裝行業(yè)多年以來的行業(yè)規(guī)則。