新平臺 新期待 新發(fā)展

　在東陽國際縫機城眾多經(jīng)營戶中，施小偉應(yīng)該算是比較年輕的老板了。昨日，記者在縫機城A館二樓見到施小偉時，他正與幾位外商談生意，他是縫機城內(nèi)為數(shù)不多的能直接用英語和外商打交道的老板。

施小偉（右）在接待印度外商

　　為父親打工

　　施小偉今年31歲，巍山鎮(zhèn)環(huán)峰村人，從事縫制設(shè)備行業(yè)已有12個年頭，這得益于他父親早年打下的基礎(chǔ)。早在1988年，他的父親就開始從事縫機零配件行業(yè)了。2000年，剛剛高中畢業(yè)的施小偉放棄上大學的機會，直接到父親的店里“打工”。他說，自己早晚要從事父親的職業(yè)，不如趁早，電腦、英語等知識完全可以在實踐中學習。

　　到父親店里后，施小偉首先開始熟悉店里的零配件。他說，當時店里有好幾萬種零配件，一開始他完全記不清楚。這么多零配件，該如何去熟悉呢？父親沒有說，他只得自己去摸索。漸漸地，他覺得光看專業(yè)書和光摸零配件是不行的，最好的方法就是把看專業(yè)書與摸零配件結(jié)合起來。就這樣，差不多一年的時間里，他天天晚上加班，連電視也不看，終于基本上認識了幾萬種零配件，但離熟悉還有距離。接下來，他繼續(xù)邊學習邊實踐，又過了一年半，對于這幾萬種零配件，才能算基本熟悉。

　　19歲、20歲正是很想玩的年齡，施小偉硬是把工作當成愛好，摸零配件成了他當時唯一的愛好。現(xiàn)在，他腦海里存有幾千個編碼，只要看到零配件的圖片或者編碼，他就能馬上報出是哪個機器上用的，價格是多少，并能大致計算出成本。

　　熟悉了零配件后，施小偉開始自己外出找客戶跑業(yè)務(wù)，南下廣東，北上江蘇，20歲才出頭的他真有股“初生牛犢不怕虎”的勁頭。他回憶說，有一次是大暑天，他去拜訪江蘇的一位新客戶，這位客戶不像有些客戶那樣欺生，對他很熱情，并談得很投機，這讓他感覺特別親切。此后，這位溫州人一直是施小偉的客戶，施小偉每年都要去看他一兩次。

　　為自己開店

　　施小偉在父親店一干就是6年，而且什么都干。父親看他漸漸成熟了，便于2006年為他開了另外一家有8間門面的店，交給他打理。他對記者說，這6年時間，最大的收獲就是積累了經(jīng)驗和人脈資源，但這6年時間里自己畢竟不用很操心，但全面打理生意后，心事立馬就有了。

　　有了較為豐富的經(jīng)驗和人脈關(guān)系后，生意上施小偉做得順風順水，客戶逐步增多，生意逐步做大。但是父親讓他獨立核算，自負贏虧。在做大生意時就會遇到資金周轉(zhuǎn)上的困難，特別是春節(jié)前，廠家的貨款、別人那兒調(diào)劑來的貨款都得支付，而客戶那兒的錢一下子收不回來，資金就顯得特別緊張。他說，一般情況下，小額的資金缺口都是自己想辦法解決，缺口實在較大時，就向父親借，畢竟父親是他堅強的后盾。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)縫機城

　　東陽國際縫機城開始建設(shè)后，施小偉十分關(guān)注，并看好縫機城的地理位置和發(fā)展前景。最終，他花了200多萬元，在A館的二樓買下了5間門面的商鋪，并在今年2月份正式營業(yè)。幾個月經(jīng)營下來，他感覺縫機城的確是一個較好的發(fā)展平臺，不僅老客戶的生意沒有受到任何影響，還增加了許多新客戶，特別是外商。他說，以前都是與外貿(mào)公司做生意，很少與外商直接接觸。到了縫機城后，上門來談生意的外商越來越多，截至目前，他至少接待了十批外商；因為交通方便，縫機城周邊的，特別是義烏的許多服裝企業(yè)紛紛上門采購，發(fā)展勢頭很好，這是他起先沒有想到的。

　　“新的平臺，新的期待，新的發(fā)展。想要新的發(fā)展就需要新的環(huán)境，縫機城就是一個較大的新的平臺；新的期待就是期待自己在行業(yè)有更高的市場份額。”對于縫機城的未來，施小偉充滿了信心，他表示今后將進一步完善產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)，尋求新的客戶，與縫機城同成長共發(fā)展。