新杰克：榮譽(yù)不僅僅屬于自己

      日前，“中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)2011年度排頭兵工業(yè)企業(yè)”名單公布，縫紉機(jī)、刺繡機(jī)、電子電控、服裝機(jī)械、工縫電機(jī)等五大產(chǎn)品領(lǐng)域的30家骨干企業(yè)榮獲該榮譽(yù)稱號。本次評比通對銷售收入、利潤總額、產(chǎn)值利稅率、研發(fā)投入比和業(yè)總產(chǎn)值增速等指標(biāo)的綜合考察，新杰克榮居“縫紉機(jī)”產(chǎn)品領(lǐng)域排名首位，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)行業(yè)最好水平，進(jìn)一步鞏固了新杰克行業(yè)領(lǐng)先的地位。

     那么，面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的市場競爭，新杰克能在短短的17年內(nèi)連續(xù)兩年全球產(chǎn)銷量遙遙領(lǐng)先、連續(xù)5年出口銷量第一、榮居行業(yè)排頭兵首位等，取得如此成績的秘訣是什么？新杰克董事長趙新慶在接受采訪時(shí)介紹，除了新杰克強(qiáng)有力的營銷策略、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的研發(fā)水平等，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不離不棄，深度合作是更值得稱道的。“這個(gè)榮譽(yù)不僅僅屬于新杰克自己，更屬于產(chǎn)業(yè)鏈上的每一員。借此機(jī)會(huì)，我代表新杰克所有員工向所有合作伙伴們表示感謝。”趙新慶說。

     強(qiáng)大而有實(shí)力的經(jīng)銷商成為新杰克開疆辟土的前鋒

      新杰克種有一顆大榕樹，那是2005年新杰克成立十周年時(shí)幾大戰(zhàn)略經(jīng)銷商共同購置贈(zèng)送給新杰克的賀禮，有著美好的寓意——“同根生”。8年過去了，這顆大榕樹屹立不倒，愈發(fā)蔥郁，就像新杰克與經(jīng)銷商之間的關(guān)系——越來越緊密。

      2004年，超強(qiáng)臺風(fēng)云娜席卷臺州，新杰克廠房遭到重創(chuàng)損失巨大，經(jīng)銷商們二話不說，主動(dòng)拿出一筆錢幫助新杰克度過難關(guān)。

      2008年和2009年金融海嘯來襲，縫紉機(jī)的銷售首當(dāng)其沖的受到影響，其他品牌的有些經(jīng)銷商對市場失去信心，要么不敢拿貨保守等待，要么放棄縫紉機(jī)轉(zhuǎn)行做其他，而新杰克的經(jīng)銷商們始終堅(jiān)定不移地緊跟新杰克的營銷政策，尤其是在回款問題上給予了大力支持。

      新杰克的大多經(jīng)銷商已經(jīng)和新杰克合作十余年以上，他們與新杰克一樣，專注和熱愛縫制設(shè)備制造業(yè)。“這么多年的合作，我對新杰克有著一種難以言表的感情！新杰克是一個(gè)整體，一項(xiàng)事業(yè)，我們攜手共進(jìn)，相信一定能使國產(chǎn)縫紉機(jī)再上一個(gè)新的臺階。”北京經(jīng)銷商陳進(jìn)在新杰克的《十五周年特刊》上留下這么一段話。

      “經(jīng)銷商的及時(shí)回款和我們提前做出的回籠資金的戰(zhàn)略決定，讓我們的資金壓力沒那么大。”趙新慶說。得益于資金鏈的完整，2009年新杰克能夠先于其他企業(yè)走出金融危機(jī)的陰霾，斥資4500萬元收購德國的拓卡和奔馬兩家企業(yè)，斥資2000多萬元獨(dú)家冠名贊助中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)，與中國服裝協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

      2010年縫紉機(jī)市場火爆，產(chǎn)品供不應(yīng)求的同時(shí)，零件也出現(xiàn)了供不應(yīng)求，產(chǎn)能脫節(jié)會(huì)影響搶占市場的先機(jī)。不僅僅新杰克自身，經(jīng)銷商也都深刻認(rèn)識到，在本輪行業(yè)的高速發(fā)展過程中，供應(yīng)商是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)業(yè)鏈的共贏，經(jīng)銷商有必要與新杰克共同攜手扶持供應(yīng)商。為保證新杰克對供應(yīng)商的付款及時(shí)，經(jīng)銷商同意并決定，2010年9月至2011年5月期間每月超出授信的嚴(yán)格執(zhí)行授信內(nèi)發(fā)貨，每月底結(jié)清授信部分貨款。

      在新杰克走向成功的道路上，一直將持續(xù)強(qiáng)化與國內(nèi)外經(jīng)銷商之間的合作，提升經(jīng)銷商整體運(yùn)營水平和能力作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，與經(jīng)銷商共同成長，實(shí)現(xiàn)共贏。值得慶賀的是，在全國50強(qiáng)經(jīng)銷商中新杰克的經(jīng)銷商占了半數(shù)以上，強(qiáng)大而有實(shí)力的經(jīng)銷商成為新杰克開疆辟土的前鋒，創(chuàng)造了2010年和2011年，新杰克連續(xù)兩年全球銷量遙遙領(lǐng)先的佳績。

      供應(yīng)商以更優(yōu)惠的價(jià)格，更高質(zhì)量的產(chǎn)品為新杰克的競爭力提供保障

      2010年的春節(jié)，很多零件企業(yè)的外來員工都提前過家過年，節(jié)后又因種種原因久久未歸，而此時(shí)，新杰克的訂單卻紛至沓來，已經(jīng)排到了4月份，新杰克的廣大供應(yīng)商們?yōu)榱瞬坏R、不影響新杰克的訂單，很多老板都不僅自己親力親為，加班加點(diǎn)，還紛紛發(fā)動(dòng)家人、朋友當(dāng)起了“臨時(shí)工”，有的甚至放棄了春節(jié)休息時(shí)間，保質(zhì)保量地完成了新杰克的訂單需求。

      2010年的市場異?；鸨p紉機(jī)整機(jī)廠商們都面臨著零件供應(yīng)緊張的問題，那時(shí)，誰有強(qiáng)大的供應(yīng)體系，誰就能搶占市場先機(jī)，因此對供應(yīng)商資源的競爭也更加激烈，有些廠商甚至直接拿著現(xiàn)金到零件廠要零件。面對巨大的誘惑，新杰克供應(yīng)商們的態(tài)度是：先滿足新杰克的需求！

      而能讓供應(yīng)商們在利益誘惑面前依舊信守合同，兌現(xiàn)承諾的，是新杰克對供應(yīng)商們的坦誠相待，不離不棄。

      在新杰克2011年的全國供應(yīng)商大會(huì)上，供應(yīng)商代表杜春輝熱情洋溢的說：“感謝新杰克在金融危機(jī)時(shí)不忘我們這些供應(yīng)商，主動(dòng)、準(zhǔn)時(shí)付款甚至提前付款。一年一次的供應(yīng)商會(huì)議把我們凝聚起來，給了我們信心。信心新杰克給我們了，貨款新杰克也給我們了，如果我們還不能保質(zhì)保量的完成新杰克訂單，那我們的良心何在？”

      正如杜春輝所說，2008年以來，新杰克不僅在零件采購方面沒有順勢將資金壓力轉(zhuǎn)嫁給上游零配件企業(yè)，還提前付款，并無償為供應(yīng)商提供技術(shù)、管理等方面的指導(dǎo)和幫助，引領(lǐng)供應(yīng)商共度難關(guān)。

      2010年，經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖，訂單逐漸增加，用工需求旺盛，招工難又成為許多企業(yè)要跨越的一個(gè)“坎”，各零配件企業(yè)也難以獨(dú)善其身，面臨的困難依然很多。在這樣的大環(huán)境下，新杰克將“為供方創(chuàng)造市場”寫進(jìn)了自己的使命，拿出1億資金打造行業(yè)最有競爭力的供應(yīng)鏈，進(jìn)一步加大對供應(yīng)商的支持力度，幫助供應(yīng)商共度難關(guān)。而供應(yīng)商們也以更優(yōu)惠的價(jià)格，更高質(zhì)量的產(chǎn)品為新杰克的競爭力提供保障。

      “新杰克的政策已經(jīng)超越了供應(yīng)鏈管理的范疇，而是站在戰(zhàn)略的高度真正把供應(yīng)商當(dāng)成伙伴，誠心對待，充分溝通，共同解決問題，是行業(yè)供應(yīng)商政策之翹楚。”杜春輝說。