縫機(jī)城經(jīng)營(yíng)戶到土耳其取經(jīng)

　　6月初，2012土耳其TUYAP第23屆國(guó)際服裝、繡花機(jī)械及零配件交易會(huì)在伊斯坦布爾舉行。東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城組織部分經(jīng)營(yíng)戶，隨同中國(guó)縫機(jī)協(xié)會(huì)組織的其他經(jīng)營(yíng)戶一起奔赴伊斯坦布爾考察了這一盛會(huì)，中縫協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)親自帶隊(duì)。

　　6月5日下午，當(dāng)天凌晨剛剛回到東陽(yáng)的縫機(jī)城經(jīng)營(yíng)戶何超和胡航軍分別接受了記者的采訪。據(jù)介紹，此次交易會(huì)共設(shè)8個(gè)展館、200多個(gè)展位，其中最大的兩個(gè)公司YUKI和TETAS就分別占據(jù)其中一個(gè)展館。

　　在交易會(huì)舉行期間，縫機(jī)城經(jīng)營(yíng)戶們主要考察了伊斯坦布爾的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)作方式、管理模式和經(jīng)營(yíng)模式等，感受頗深，紛紛覺(jué)得通過(guò)此次考察大開(kāi)眼界，打開(kāi)了經(jīng)營(yíng)思路，對(duì)縫機(jī)城今后的發(fā)展也更有信心了。

　　位于縫機(jī)城A館二樓的永發(fā)縫配批發(fā)中心總經(jīng)理胡航軍，從事縫機(jī)行業(yè)20多年，曾參加過(guò)多次縫制設(shè)備方面的展覽和展銷(xiāo)。胡航軍說(shuō)，此次考察中，他們拜訪了土耳其縫制設(shè)備行業(yè)的兩家大公司，分別是YUKI和TETAS，感覺(jué)這兩家公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模很大，經(jīng)營(yíng)模式多樣化，在財(cái)力和人員上分別進(jìn)行整合，實(shí)力都很強(qiáng)。TETAS公司有12名老板、200多名員工，除了代理中杰、飛馬等縫機(jī)產(chǎn)品外，還銷(xiāo)售其他產(chǎn)品，其中60%以上是中國(guó)產(chǎn)品;YUKI公司也有3名老板，銷(xiāo)售產(chǎn)品中90%以上是中國(guó)產(chǎn)品，占領(lǐng)了土耳其及周邊40%以上的市場(chǎng)份額，旗下有1000多家二級(jí)代理商。

　　在此次參觀考察中，胡航軍發(fā)現(xiàn)有一款縫紉機(jī)售價(jià)原本只要兩三萬(wàn)元，但經(jīng)過(guò)外商改裝，加入了高科技含量的配置后，售價(jià)搖身一變高達(dá)10多萬(wàn)元，對(duì)此他深受啟發(fā)。通過(guò)此次考察，他覺(jué)得縫紉機(jī)一定要注重高科技含量，要通過(guò)增加科技含量高的配置，來(lái)增加縫紉機(jī)的功能，從而全面提高附加值。與此同時(shí)，胡航軍也提出了自己的想法，找?guī)酌献骰锇楣餐鲑Y，對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行最大化整合，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，并且擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和種類(lèi)，從而做大企業(yè)。

　　何超是此次考察中最年輕的一位經(jīng)營(yíng)戶，今年才25歲，可從事縫機(jī)零配件行業(yè)已有5年時(shí)間了，去年開(kāi)始在縫機(jī)城B館二樓商鋪全面展示蘇式品牌的系列產(chǎn)品。何超告訴記者，此次到土耳其伊斯坦布爾參觀考察，發(fā)現(xiàn)整個(gè)交易會(huì)的縫機(jī)零配件中，70%—80%是中國(guó)產(chǎn)品，而在縫紉機(jī)壓腳這種縫機(jī)零配件中，一半以上是他們公司生產(chǎn)的蘇式產(chǎn)品。除了參觀和了解國(guó)外縫機(jī)行業(yè)外，何超還帶去了自家生產(chǎn)的50種縫紉機(jī)壓腳樣品，與會(huì)場(chǎng)中的眾多客戶交流溝通。許多外商的蘇式產(chǎn)品是通過(guò)外貿(mào)公司的渠道得到的，現(xiàn)在直接見(jiàn)到生產(chǎn)廠家，都很感興趣。與此同時(shí)，他們感覺(jué)中國(guó)制造的產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越好，外觀越來(lái)越漂亮，同時(shí)價(jià)格上也更有優(yōu)勢(shì)，部分外商當(dāng)場(chǎng)就與他達(dá)成了初步合作意向。