企業(yè)受庫存之累 泉州服裝提前進入“打折季”
“‘爸’氣十足”“父愛如‘衫’”……今年剛剛過去的父親節(jié)、端午節(jié)節(jié)日氛圍分外濃烈，不少商家紛紛借著節(jié)慶打折促銷。
一面是終端“久旱逢甘霖”的火熱銷售，另一面卻是渠道商們有苦難言、愁云滿面。對他們而言，打折無疑是“壯士斷腕”，如果不是庫存導(dǎo)致“壓力山大”，未到7月就大肆放血，是前所未有的。
然而，令業(yè)內(nèi)人士感到擔(dān)憂的是，他們知道“打折”拯救不了渠道，只會將渠道商們拉向更深的深淵。
打折促銷提前到來
不知什么時候開始，各式各樣種類繁多的節(jié)日，成了服裝品牌的“救命稻草”。如今，國內(nèi)的大部分品牌服裝逢節(jié)打折，已經(jīng)成了習(xí)慣。于是，“‘爸’氣十足”“父愛如‘衫’”，諸如此類頗費苦心的促銷用語紛紛登臺亮相。
父親節(jié)、端午節(jié)，乃至此前五一節(jié)，將往年夏裝新品打折的時節(jié)提前了將近一個月。往年，夏裝新品的打折一般在7月、8月。今年，以成都萬千百貨為例，五一期間該百貨進行了滿198返200的活動，5月9日到5月13日進行滿抵（1元當(dāng)2元），5月28日到5月31日進行消費100送100的活動。幾乎整個5月，該百貨都在進行打折促銷。
而價格相對硬挺的國內(nèi)一線某男裝品牌，其地鋪店在父親節(jié)、端午節(jié)期間也進行了滿300減100的活動。“父親節(jié)做一周的活動，端午節(jié)緊接著再做一周的活動，整個6月有半個月在打折促銷，時間之早、時間之長、力度之大是多年少見的。”該品牌營銷總監(jiān)李總透露。
各種名目的打折促銷豐富了節(jié)日的氣氛，卻苦煞了終端渠道商們。一籌莫展的渠道商們開始紛紛求助于總部。
周二到周四回總部開大會，周五至周一飛往各地省代、經(jīng)銷商處開小會。入夏以來，李總自嘲已經(jīng)成了“救火隊員”，卻也很難力挽狂瀾。更多的地區(qū)、更多的品牌等不及總部的協(xié)商，早早地就拉開了打折的序幕。
“只因庫存‘壓力山大’啊！”李總戲謔地說道。
打折促銷也未能力挽狂瀾
事實上，今年春夏季的打折只是去年那個“慘淡冬天”的延續(xù)。從去年年底，一些企業(yè)預(yù)見了反常天氣及不景氣經(jīng)濟，從而拉開打折序幕，打折自此就剎不住車了。
去年年底，終端打折消化的是秋冬裝。如今的春夏裝打折是和去年年底相差無幾的背景。“現(xiàn)在的氣候越來越反常了。去年年底遇到了暖冬，今年年初的春季也是反常的冷，到了夏季，南方地區(qū)也一直熱不起來。此外，服裝行業(yè)的不景氣也從去年秋冬出現(xiàn)拐點至今，也不見回暖。”李總強調(diào)，同樣悲慘的是，去年秋冬的庫存問題很大一部分是因為訂貨的時候盲目樂觀，而今年的春夏產(chǎn)品在去年8月、9月訂貨時，當(dāng)時仍未見頹勢，所以，“我們今年春夏產(chǎn)品的訂貨額，本身就比去年同期增量40%-50%。如今這卻成了巨大的負擔(dān)。”
對于庫存，具有多年行業(yè)經(jīng)驗的石獅某品牌的四川總代曹總感慨道，“庫存就意味著資金流不暢，眼見著秋裝7月就要提貨了，只能靠打折盡早讓資金回籠。”
“此外，庫存的重壓也會導(dǎo)致省代、經(jīng)銷商的信心不足，這在一定程度上，也會拉動打折提前、力度加大。這往往是連鎖反應(yīng)，當(dāng)一個商圈里有人開始了打折，其他商家往往也會跟上，因為擔(dān)心消費者的購買能力有限，在其他店鋪消費之后便不會再在自己的店鋪消費。”利郎的市場總監(jiān)章宇峰提出了這樣一個行業(yè)規(guī)律。
然而，即便渠道商們習(xí)慣性地寄望于通過打折消化庫存，提前到來的瘋狂打折也并未能力挽狂瀾。李總透露，其品牌今年同期的售罄率要比去年低10%。而諸多來自終端的業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，“被打折拖得太累了，雖然業(yè)績上去了，可是利潤卻下來了。長遠來說，這只能是飲鴆止渴，因為對品牌的損傷是難以計量的。”
□“微”觀庫存
@環(huán)球企業(yè)家雜志：ZARA一季度的財報也出來了。銷售額增15%，為34.2億歐元；凈利潤增長30%，為4.32億歐元。而國內(nèi)服裝業(yè)今天傳出的消息是：全國服裝庫存，3年也賣不完。
@Kevin-元凱：國內(nèi)服裝庫存來源：1.國際快時尚品牌沖擊，此消彼長售罄率下降積壓嚴重。2.強押式給渠道商下訂貨指標(biāo)，消化能力有限必然造就成批未開箱庫存。3.為實現(xiàn)渠道快速擴張，勢必出現(xiàn)一部分不良性網(wǎng)點,然而陳列在店堂內(nèi)的皆是庫存。
@賀安東尼：服裝行業(yè)的value主要在設(shè)計和品牌上。生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的價值很小，因此小批量生產(chǎn)根本沒有利潤可言，企業(yè)一定會做批量，一旦遇到市場波動，必定會造成大批的庫存。
@楊大筠的微博：每個企業(yè)產(chǎn)生庫存的真正原因皆不同，市場需求萎縮是共性，但經(jīng)營能力是主因，面對顧客需求多樣化和不確定性的加強，降低庫存必須改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、訂貨的方式、供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，把訂貨的期貨量降低，把補貨和追加訂單加強，建立多渠道庫存下水道，增加變現(xiàn)能力，嚴格控制商品運營關(guān)鍵環(huán)節(jié)！
“美邦”庫存 警醒業(yè)界
年初，作為大眾休閑服飾的領(lǐng)軍品牌，美特斯邦威亮出了2011年的成績單。成績單如此顯示：盡管美邦2011年銷售額達到了創(chuàng)紀錄的99億元，但庫存也高達29億元，與2010年第一季度的7億元存貨相比增長了300%。
當(dāng)時，美邦高管曾對外回應(yīng)稱，相比于美邦100億元的銷售額，25億元的庫存并非太高，他們也正在通過折扣等手段，使得公司的高庫存問題得以緩解。后來來自終端大量甩庫存的事實證明，美邦確實開動了這一策略。
通過折扣等手段，緩解高庫存問題！這不也正是目前很多服裝品牌正在做的？但是，這真的能解決根本問題嗎？當(dāng)消費者習(xí)慣了打著超低折扣的美邦，他們還能再適應(yīng)以后不打折的美邦嗎？
再看看美邦的其他問題。作為服裝行業(yè)的資深業(yè)內(nèi)人士章宇峰指出，美邦的發(fā)展遇到瓶頸，是有更深層的原因。比如，美邦的面料單一，幾乎都是棉質(zhì)的面料，消費者已經(jīng)非常清楚這種面料的價格，所以價格沒有空間。此外，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，對外與競爭對手沒有太大的區(qū)別，對內(nèi)單一的產(chǎn)品款式難以支撐美邦的大店模式；原有品牌老化，ME&CITY一直未能獲利；大力發(fā)展直營，從而忽略了加盟商的利益等等。
如此看來，美邦的庫存是問題的結(jié)果，而問題的原因則在于模式與管理。因而，打折，即便能清理庫存，也清理不了根源問題。
美邦所代表的大眾休閑，已經(jīng)進入了面對面廝殺的火熱競爭。這樣的境地，也將是商務(wù)休閑、時尚休閑這些品類終要面對的。而美邦出現(xiàn)的同質(zhì)化、品牌老化等問題，既能將服裝巨鱷美邦拖累至此，也未必不會擊傷目前還是太平盛世的其他品牌。
不同的品類、類似的問題、同樣的手段，美邦的庫存之困，為服裝行業(yè)敲響了警鐘。
