營銷九訣之創(chuàng)新訣
營銷有心得，操盤有業(yè)績，每一個成功的營銷人，都會在長期營銷實踐中形成自己對營銷的獨到認(rèn)知。
大多數(shù)企業(yè)、大多數(shù)員工，都懼怕變化，因為變化具有不確定性，也具有比較高的風(fēng)險，由此帶來的結(jié)果不確定性很高。所以，眾多企業(yè)在走向變革的過程中，一旦遇到困難和阻力，很容易就會集體退回到“舒適區(qū)”。對任何企業(yè)或是組織來講，其實所謂的“舒適”狀態(tài)，正是一種危險狀態(tài)，就像溫水煮青蛙一樣，看似舒適，其實外部環(huán)境正處于由“量變”到“質(zhì)變”的積累階段，一旦這種積累突破了某個“臨界點”，事物就會發(fā)生顛覆性的變化。
創(chuàng)新才能“活”
天之道即是活，活的前提就是創(chuàng)新。一個組織，或一個生命體，由出生走向衰老、死亡的過程，其實正是這個生命體創(chuàng)新能力逐步弱化的過程。創(chuàng)新能力強的組織，適應(yīng)環(huán)境的能力必然也強，自我糾錯的能力同樣不弱，所以才能夠在混沌的商業(yè)環(huán)境中“活”下來。因此，一個組織要想長久“活”下去，以實現(xiàn)基業(yè)長青的夢想，就必須在組織內(nèi)部始終保持旺盛的創(chuàng)新活力。當(dāng)一個組織、企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，一般都會出現(xiàn)“官僚化”特征，拖沓、扯皮、議而不決、決而不行等種種行為會成為一種常態(tài)，這正是一個組織、企業(yè)開始走向衰老的征兆。官僚化會降低甚至削弱一個組織對外部環(huán)境的反應(yīng)，使組織如同處于一種“溫水煮青蛙”般的舒適狀態(tài)，但其中的風(fēng)險卻在悄悄來臨。那些卓越的企業(yè)家，總會通過流程再造等不同的方式，使組織處于一種有限度的動蕩狀態(tài)，并以此來避免組織的衰落，使組織始終處于一種“創(chuàng)新”的年輕狀態(tài)。
所有的“生”都來自于“不同”
“不同”產(chǎn)生“生”，是企業(yè)價值增長的來源。“不同”即是差異化，要找到企業(yè)的差異化，就必須創(chuàng)新。從發(fā)展的角度看，顧客的需求必然從最初的同質(zhì)化走向個性化、碎片化，消費者甚至希望自己所購買的每一個產(chǎn)品和每一項服務(wù)，都是為其量身訂做的。消費者這種喜新厭舊的本質(zhì)，決定了企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能更好地滿足其需求。筆者最近陪客戶在南京參加了一個行業(yè)的專業(yè)展會，那些“不同”的企業(yè)總是讓人眼前一亮，展臺前的人也最多；而那些平庸的展臺，則是“臺前冷落顧客稀”。這也充分顯示了創(chuàng)新能夠為企業(yè)所帶來的價值。
關(guān)注趨勢，與時俱進
我們置身在一個如同股票般急劇起伏的時代，一會兒上漲，一會兒下跌，一些看似微小的外部變化，都有可能會使事情走向反面，其實，出現(xiàn)這種正反方向的轉(zhuǎn)化，正是事物發(fā)展到了臨界點的一種表現(xiàn)。一些人被這種“不確定感”所糾纏，并試圖擺脫這種“不確定感”，卻又無能為力，結(jié)果患上了“抑郁癥”。
在不確定的商業(yè)世界里，企業(yè)的發(fā)展往往處于一種時而加快、時而停頓的半穩(wěn)定狀態(tài)，這就要求企業(yè)必須洞察到事物轉(zhuǎn)折之前的細(xì)微變化，在洞察先機的基礎(chǔ)上進行及時調(diào)整，走在變化之前，使企業(yè)在時斷時續(xù)的發(fā)展中，能夠因持續(xù)的階段而避開停頓的階段。由于企業(yè)總是走在變化之前，顧客在購買企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)之時，會產(chǎn)生“這就是我想要的”這樣一種奇妙感覺。要做到這一點，對企業(yè)的創(chuàng)新能力是一個極大的考驗，這就必須要求企業(yè)在平時進行大量的相關(guān)政治和經(jīng)濟信息的吸收和處理，及時找到增長的驅(qū)動因素，使企業(yè)迅速地上升到新的變化空間。
營銷九訣，訣訣連環(huán)。孫子兵法云：“以正合，以奇勝”，在這個充滿不確定感的商業(yè)世界，筆者認(rèn)為，更完整的表述應(yīng)該為“以正合，以奇勝，以新活”。我們總是根據(jù)我們自身有限的知識與信念來做商業(yè)決定，因此，要提升我們的創(chuàng)新能力，就必須不斷地吸收新的知識，引進先進的經(jīng)營理念，在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)持續(xù)創(chuàng)新的習(xí)慣，打造持續(xù)創(chuàng)新的環(huán)境，養(yǎng)成人本關(guān)懷的快樂創(chuàng)造文化?？傊痪湓?，如果“資本”是“國王”，那么“創(chuàng)新”就是“上帝”！
