外貿(mào)企業(yè)試水求生新途徑

  　“現(xiàn)在的外貿(mào)是越來越難做啊！”一聲嘆息，不知道出了多少貿(mào)易商的心聲。近年來，繼續(xù)受國外經(jīng)濟不景氣因素影響，包括我市在內(nèi)的不少外貿(mào)服飾企業(yè)或多或少因訂單匱乏陷入生存困境。

　　在這樣的情況下，越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)向于“無庫存”的生產(chǎn)模式。即：服裝企業(yè)在完成款式的設(shè)計和貨樣的打版之后，便把產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上銷售。等到客戶下單，甚至等達到一定的銷售量時，才向工廠下單進行批量生產(chǎn)。乍看之下，這似乎是降低企業(yè)庫存風(fēng)險的一個方法。然而，相應(yīng)的問題也就產(chǎn)生了。

　　“就拿我們公司手上的歐美客戶來說，被看中的款式?jīng)]有現(xiàn)貨，他們就馬上放棄了與我們交易的興趣，這種情況經(jīng)常發(fā)生。”靈秀創(chuàng)業(yè)園某服飾有限公司的黃經(jīng)理告訴記者，“所以，我們公司設(shè)計研發(fā)的每個款式都會批量生產(chǎn)一定的現(xiàn)貨，最少一個款式也有500件。”

　　“現(xiàn)在都講究快時尚。”黃經(jīng)理分析了當中的原因：從客戶下單到產(chǎn)品“出爐”有一定的周期性，再加上貨品在運輸過程中所花費的時間，至少要一兩個月才能把產(chǎn)品交到客戶手中。所以企業(yè)手上如果有一定數(shù)量的現(xiàn)貨，則大大縮短了這個時間長度。

　　同時，由于歐美經(jīng)濟危機，人們對市場缺乏信心，“過去一家店如果一年銷售一萬件衣服，現(xiàn)在很可能就降低成一兩千件。所以‘高庫存’的擔憂不是只有我們才有，他們也有，甚至比我們還怕。所以，他們更傾向于‘小批量、多品種’的進貨方式。而我們生產(chǎn)小批量的現(xiàn)貨，在承擔庫存風(fēng)險的同時，也分擔了他們的庫存風(fēng)險。”黃經(jīng)理表示，正是因為如此，很多歐美客戶在實現(xiàn)第一次“少量吃貨”時，又成為公司的“回頭客”。

　　在生意越是不好做的情況下，企業(yè)越要有膽識和魄力，坐等訂單就跟坐等“天上掉餡餅”一樣，幾率微乎其微。該公司的模式在當下的經(jīng)濟形勢下，不失為良好的策略，但這也并非所有企業(yè)皆適用。業(yè)內(nèi)人士表示，這種“小批量現(xiàn)貨”的模式，需要企業(yè)具有一定的實力，以及設(shè)計開發(fā)能力。尤其“設(shè)計”這一塊，設(shè)計出更多貼合客戶及市場需求的產(chǎn)品款式，則直接關(guān)系到這種模式的成敗。